浙江集成吊頂企業(yè)為何熱衷于參展？

2007年3月10日，北京建材展上有浙江集成吊頂企業(yè)3家，即：今頂集成吊頂、名流集成吊頂、威斯鼎集成吊頂。

2007年4月10日，上海首屆中國櫥柜出口展上有集成吊頂企業(yè)4家，即：品格集成吊頂、今頂集成吊頂、寶仕龍集成吊頂、花旗組合吊頂。

2007年5月23日，上海第12屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會，有集成吊頂企業(yè)8家：品格集成吊頂、德萊寶廚衛(wèi)吊頂、今頂集成吊頂、花旗組合吊頂、容聲集成吊頂、名流交換空間、奧博斯集成吊頂。

2007年7月6日，廣州第九屆中國國際建筑裝飾博覽會，浙江有集成吊頂參展企業(yè)9家：奧華?德科隆集成吊頂、美爾凱特集成吊頂、德萊寶廚衛(wèi)吊頂、寶蘭集成空間、今頂集成吊頂、楚楚全吊頂、花旗組合吊頂、容聲集成吊頂、法獅龍集成吊頂。

從成倍增長的參展企業(yè)可以看出，集成吊頂行業(yè)正迎來展會的春天。而浙江企業(yè)發(fā)動(dòng)這場“南征北戰(zhàn)”式的參展熱潮究竟是因何而起呢？

浙江嘉興，目前被許多廠家和消費(fèi)者看好的集成吊頂產(chǎn)品誕生地。集成吊頂行業(yè)起步于2005年初，由嘉興“友邦”電器發(fā)明并取得當(dāng)時(shí)的50多項(xiàng)專利。由于嘉興是國內(nèi)浴霸的生產(chǎn)基地，所擁有的相關(guān)配套設(shè)施和產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，這在以后的集成吊頂業(yè)發(fā)展中也起到重要作用。而在當(dāng)時(shí)集成吊頂產(chǎn)品的出現(xiàn)，給即將步入夕陽的浴霸行業(yè)注入了新鮮血液。

在2005年下半年到目前為止，已有上百家廠家進(jìn)入天花行業(yè)。正如一句唐詩中描述的“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”。不僅原有的浴霸企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，還有更多看好這個(gè)行業(yè)的新興企業(yè)加入到其中。對于浴霸廠家來講，集成吊頂正被當(dāng)作“救命稻草”，狠狠的抓住一刻也不想放開，集成吊頂行業(yè)一時(shí)間成為“炙手可熱”的行業(yè)。集成吊頂產(chǎn)品雖然是好產(chǎn)品，但畢竟和浴霸的銷售渠道不同，不管老浴霸企業(yè)還是新興企業(yè)，對于渠道上的建設(shè)來講，都是站在同一起跑線上。

“推廣”正被許多廠家所重視，因?yàn)樗麄冎勒l贏在起點(diǎn)，誰就贏得最后的勝利。在集成吊頂產(chǎn)品的推廣中，除了在專業(yè)的媒體中推廣外，如果結(jié)合展會推廣就會達(dá)到最佳效果。因?yàn)榧傻蹴敭a(chǎn)品的銷售渠道是在建材渠道，而非原有的浴霸銷售的家電渠道，所以集成吊頂企業(yè)都參加了國內(nèi)幾大著名的建材展會。2007年集成吊頂企業(yè)的每次參展，都會成為展會的亮點(diǎn)和焦點(diǎn)。而集成吊頂企業(yè)“南征北戰(zhàn)”式的參加全國各地的建材展會的真正意義又是什么呢？

集成吊頂由于是新興行業(yè)，加盟商又大都是相關(guān)建材行業(yè)的人士，有的因看好該行的發(fā)展前景；有的是被其可觀的利潤而吸引。所以，集成吊頂業(yè)向建材渠道的發(fā)展是必然的，譬如奧華?德科隆進(jìn)駐百安居事件。渠道搞清楚就等于有了方向，參加建材業(yè)的展會成為浙江集成吊頂企業(yè)走出去的必經(jīng)之路。

一個(gè)成功的建材行業(yè)展會，可吸引眾多的業(yè)內(nèi)專業(yè)人士參加。在這種展會上，如果能抓住機(jī)遇則可起到好效果。一般展會的專業(yè)觀眾都是抱著三種態(tài)度來參觀的，一、尋找新產(chǎn)品、新項(xiàng)目。二、關(guān)注相關(guān)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。三、結(jié)識更多的業(yè)內(nèi)人士。

而集成吊頂正是建材行業(yè)最新的產(chǎn)品，參加建材展會肯定能吸引到眾多關(guān)注該行業(yè)的專業(yè)人士。如在第12屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會上，品格啟用了最新的形象設(shè)計(jì)方案，使整個(gè)展位裝修得非常豪華。首先，門頭采用高檔亞克力板與黑底白字形成強(qiáng)烈對比，給人一種耳目一新的感覺。在接待席的背面，由扣板拼起來的背景墻給人一種高品質(zhì)的享受。在獨(dú)立的廚房和衛(wèi)生間體驗(yàn)間里，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)給人一種美的感覺。在現(xiàn)場，品格還邀請了四位模特做現(xiàn)場表演，吸引了不少的觀眾，可說品格集成吊頂賺足了專業(yè)觀眾的眼球。有了好的展位效果，可以滿足現(xiàn)場觀眾的感官享受，但如果不抓住現(xiàn)場有興趣觀眾的心，有可能機(jī)遇稍縱即逝。品格在這次展會中利用最后一天，邀請?jiān)S多意向客戶前往離上海不遠(yuǎn)的廠里進(jìn)行參觀并舉行了招商會。在廠里，由專業(yè)的營銷經(jīng)理進(jìn)行了集成吊頂行業(yè)分析和相關(guān)政策的講師，使準(zhǔn)加盟商們從產(chǎn)品到工廠都有了一個(gè)較為全面的了解。在招商會當(dāng)天地就有20余位準(zhǔn)加盟商成為品格真誠的合作伙伴。至此，品格的上海展會才真正地劃上了句號。

展會上完美的形象展示，之后的招商說明會能快速完成招商的目的。如果只在展會上，雙方做簡單的了解，會后再去通過電話溝通客戶，對于廠家來說所產(chǎn)生的費(fèi)用較大，而效果也不太好。也有可能隨著時(shí)間的延長，使本該屬于你的客戶成為其它廠家的加盟商。所以，參加展會可使你找到準(zhǔn)加盟商，同時(shí)也可把展會作為招商的催化劑。而要想真正達(dá)到合作的目的，展會后還要進(jìn)行更為重要的溝通工作，來促使準(zhǔn)加盟商能夠快速選擇品牌，快速成為合作伙伴。

參展是迅速提升品牌的利器

如果認(rèn)為參展只為招商，那就大錯(cuò)特錯(cuò)。每個(gè)行業(yè)最開始形成時(shí)，參加展會的主要目的是招商，但通過幾次招商后，如果專賣店遍布國內(nèi)每個(gè)地區(qū)時(shí)，作為集成吊頂企業(yè)的老板不少會認(rèn)為沒必要參展，那么這就犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤。其實(shí)參展的目的并不僅是招商，更是提升自己品牌的最佳利器。例如，某屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會上，科勒、TOTO沒有參加，結(jié)果那屆并不被所有行業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注。

就目前集成吊頂行業(yè)來看，參展也只是從2006年才開始。在2006年的第八屆廣州國際建筑裝飾博覽會上，只有容聲和楚楚兩家浙江集成吊頂企業(yè)參展，此時(shí)整個(gè)行業(yè)才剛起步。許多廠家也是在2006年下半年才進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，所以，不可能大規(guī)模的參展。然而到2007年的第九屆廣州國際建筑裝飾博覽會上，浙江的集成吊頂參展企業(yè)就已達(dá)9家之多。此次，參展的企業(yè)除了抱著招商的目的而來外，還有起步較早的集成吊頂品牌――奧華?德科隆。奧華?德科隆集成吊頂起步早，在國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)已基本達(dá)到飽和狀態(tài)。2007年又簽約國際建材賣場巨鱷――百安居，使奧華?德科隆在國內(nèi)的銷售渠道更加多元化。正如奧華?德科隆總經(jīng)理王文華講道：“企業(yè)參展如果僅是為了招商，只能說明這個(gè)企業(yè)目光太短淺。更為關(guān)鍵的是要把自己的品牌打造成行業(yè)內(nèi)的知名品牌。品牌是一筆巨大的無形資產(chǎn)，品牌的打造雖然不能只靠展會，但當(dāng)你有了過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，完美的售前、售中、售后服務(wù)和強(qiáng)大的銷售渠道時(shí)，通過展會來提升你的品牌價(jià)值，必然是一條通往成功的捷徑?！?/SPAN>

品牌對于任何一個(gè)行業(yè)、任何一家企業(yè)來講，都是至關(guān)重要的。目前，集成吊頂行業(yè)還沒到品牌競爭的最后階段，但企業(yè)的發(fā)展不能只看到眼前利益，應(yīng)該看得更遠(yuǎn)一些。塑造品牌應(yīng)該從現(xiàn)在做起，如果等到整個(gè)行業(yè)競爭到只剩下價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，再去打造品牌，肯定是為時(shí)已晚。所以，從現(xiàn)在開始應(yīng)該通過各種方法，包括媒體宣傳和展會宣傳來提升企業(yè)的品牌知名度。