友邦集成吊頂?shù)降子檬裁蹿A得市場(chǎng)？

集成吊頂現(xiàn)在已算是扎堆武漢市場(chǎng)了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有近40個(gè)品牌在武漢“淘金”。放眼望去，可謂一派欣欣向榮的景象。但是，在這眾多品牌之中，到底有多少品牌過(guò)得滋潤(rùn)呢？如果從消費(fèi)者、賣場(chǎng)、廣告宣傳和裝飾公司等多角度來(lái)評(píng)價(jià)這些品牌的話，就不難對(duì)比出這些品牌間的高中下三等了。當(dāng)然，因?yàn)橛性S多品牌才進(jìn)入武漢市場(chǎng)，許多基礎(chǔ)性的工作尚未完成，如果對(duì)其進(jìn)行整體評(píng)價(jià)的話，似乎有失公允，此文章就對(duì)目前在市場(chǎng)上最為活躍的品牌――友邦集成吊頂進(jìn)行一個(gè)剖析。

賣場(chǎng)――免費(fèi)入駐

前不久，武漢有兩大市場(chǎng)招募集成吊頂商家入駐。一是大武漢家裝二期工程；二是武昌沙湖的樂家建材市場(chǎng)。對(duì)于這些建材市場(chǎng)而言，只要有店面做出來(lái)了，應(yīng)該說(shuō)是不愁商家來(lái)租賃經(jīng)營(yíng)，尤其是大武漢家裝這種大手筆的做法，更是可以讓商家趨之若鶩。但在開辟“集成吊頂專區(qū)”的時(shí)候，友邦作為第一大品牌優(yōu)先入駐，店面近140平米，且位置尤佳。

據(jù)友邦武漢營(yíng)銷中心經(jīng)理鄒建林說(shuō)，進(jìn)去沒有花一分錢。而在友邦周圍的店面，賣場(chǎng)則是通過(guò)招標(biāo)，甚至可以說(shuō)在進(jìn)行拍賣。誰(shuí)出的錢多，誰(shuí)就可以進(jìn)駐。最終結(jié)果拍出的最高價(jià)碼是5萬(wàn)元，少的也是3萬(wàn)元。

無(wú)獨(dú)有偶，武昌樂家市場(chǎng)也采取的是同一手段，有30多家集成吊頂品牌搶地盤，最高的拍出5.6萬(wàn)的高價(jià)，而友邦的店面有120平米，卻又是分文未出。

出現(xiàn)一批好的門面，算是熱得燙手，賣場(chǎng)方面為什么對(duì)友邦如此大方呢？業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，友邦在武漢已形成了品牌效應(yīng)，賣場(chǎng)把友邦當(dāng)作第一塊牌子請(qǐng)進(jìn)來(lái)，不是沒有自己的想法。按照行規(guī)，任何一個(gè)好的賣場(chǎng)都會(huì)買一線品牌的賬。像好美家、百安居、居然之家等賣場(chǎng)最好的位置肯定是給了最好的品牌。這其實(shí)對(duì)賣場(chǎng)也是一個(gè)品牌的樹立。

宣傳――最為頻繁

在武漢建材類報(bào)刊上，特別是在日?qǐng)?bào)的建材周刊上，友邦是非?；钴S的。從對(duì)集成吊頂定義的詮釋，到集成吊頂給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)際效果；從傳統(tǒng)吊頂?shù)牟蛔阒姓劦郊傻蹴攲?shí)實(shí)在在的優(yōu)越性；從裝修風(fēng)格的變化到人們審美觀的改變與提升，友邦全方位的在給消費(fèi)者解釋集成吊頂，在引導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)集成吊頂。除了報(bào)紙，還在雜志、電視、展會(huì)及網(wǎng)站上做大量的宣傳。用鄒建林經(jīng)理的話說(shuō)，只有宣傳多了，才有更多的消費(fèi)者了解你這個(gè)產(chǎn)品。用的人多了，都認(rèn)同了你這個(gè)產(chǎn)品，那么，你這個(gè)產(chǎn)品就躍升為他們心目中的品牌了。

的確如此，什么是品牌？有一種很樸素的說(shuō)法是：“是民牌就等于品牌”，要想做到真正的“民牌”豈非易事？集成吊頂這個(gè)面向廣大民眾的產(chǎn)品，最能體現(xiàn)“民牌”，但在經(jīng)受“全民考驗(yàn)”的過(guò)程中，產(chǎn)品品質(zhì)如何、售后服務(wù)是否到位等諸多因素都是廣大民眾考查的地方。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)沒有保障，沒有過(guò)硬的售后服務(wù)，不能深入人心的話，你也不敢大張旗鼓的做宣傳。

在其他方面把底子都做扎實(shí)了，再做全方位的宣傳，也就會(huì)顯得底氣十足，其效果也是事半功倍。