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美爾凱特“浪漫滿屋”新品推廣紀(jì)實(shí)

2007-12-23 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：18490次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

行業(yè)首創(chuàng) 驚艷登場

2007年7月6日，在廣州建材裝飾展覽會上，美爾凱特“浪漫滿屋”全新系列新品首次亮相，便引起業(yè)界的高度關(guān)注?！吨袊旎ò鍒蟆?、《中國櫥柜》、《天花吊頂選材》等行業(yè)權(quán)威雜志以新聞形式進(jìn)行了大篇幅的報道，集成吊頂網(wǎng)、中國集成吊頂網(wǎng)等行業(yè)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體也紛紛討論和轉(zhuǎn)載美爾凱特新品信息?！懊罓杽P特”和“吊頂新裝飾主義”一時間成為行業(yè)熱門話題。

美爾凱特此次“浪漫滿屋”系列新品在技術(shù)和藝術(shù)審美上大膽創(chuàng)新，開辟了吊頂行業(yè)一條新的道路。首先，在設(shè)計上，它融合了國際盛行的新裝飾藝術(shù)，時尚、現(xiàn)代、復(fù)古、前衛(wèi)，自然而不肆意，演繹的經(jīng)典與醇厚，時刻能讓人感觸到輕盈飛舞的氣息和優(yōu)雅醉人的生活情趣；其次，在技術(shù)上，采用氧化處理、滲色工藝、數(shù)控定位、切割技術(shù)等27道工藝處理和14道特殊染藝精心打造而成，突破常規(guī)天花顏色及造型單調(diào)的不足；再次，在創(chuàng)新上，吊頂配套電器打破行業(yè)慣例，在裝飾鋁圈上刪繁就簡，與頂部整體氣質(zhì)統(tǒng)一平面處理，相得益彰，更加簡潔時尚，真正實(shí)現(xiàn)了“純平風(fēng)格”，并且打破了三燈直線組合的常規(guī)，創(chuàng)造四燈組合環(huán)繞立體式送暖系統(tǒng)（4PS），取暖更科學(xué)、更全面。

礪兵秣馬蓄勢待發(fā)

“浪漫滿屋”、“純平系列”新品真正從美感到功能都得到了很大程度的升華，也是“讓中國人享受美爾凱特”的具體體現(xiàn)。所以一上市便引起行業(yè)的熱從追捧，各集成吊頂企業(yè)也都積極投入到“藝術(shù)花案板”的研制開發(fā)中。在此情況下，美爾凱特必須緊鑼密鼓，加快全國專賣店上市推廣的步伐，迎接新一輪的競爭。此次新品推廣至關(guān)重要，是提高各終端銷量、質(zhì)量的有力法寶，也是提高美爾凱特品牌知名度、美譽(yù)度的良好契機(jī)。所以，在十一前夕，美爾凱特市場管理部做了一系列精心的準(zhǔn)備工作，從新品的生產(chǎn)，到宣傳物料的制作，從新品知識培訓(xùn)到推廣方案的細(xì)化，從專賣店整改到新品的上樣，等等……因?yàn)槊罓杽P特人知道，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，美爾凱特人必須全力以赴，才能確保推廣的成功。短短兩周時間，全國專賣店進(jìn)行了統(tǒng)一換裝，已有80%店面迅速完成了新品上樣工作，礪兵秣馬，蓄勢待發(fā)，以全新的產(chǎn)品和形象展現(xiàn)給消費(fèi)者，迎接十一黃金周的到來。

借勢造勢強(qiáng)力推廣

此次“美爾凱特200店同慶浪漫滿屋新品幽雅上市”活動是為了慶祝美爾凱特全國連鎖店達(dá)到200家，全國網(wǎng)絡(luò)布局已初顯雛形，借助十一黃金周契機(jī)，既要迅速提高美爾凱特的知名度，又要利用此消費(fèi)高峰達(dá)到推廣新品、提高銷量、提高市場占有率的目的。新品推廣方式主要以市場戶外大型路演為主，因?yàn)椋旱谝?，通過大型路演宣傳及主持人講解，促進(jìn)消費(fèi)者對美爾凱特品牌及新品的認(rèn)識，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，提升品牌親和力；第二，大型路演形式，可以實(shí)現(xiàn)終端的有效攔截，通過強(qiáng)勢的宣傳物料，有效地攔截消費(fèi)者的目光；第三，大型路演內(nèi)容可以寓教于樂，通過抽獎、魔方比賽、游戲、模特展示等，將品牌及新品魅力潛移默化地傳達(dá)給消費(fèi)者，使之更容易接受；第四，可以樹立美爾凱特在該建材市場內(nèi)集成吊頂一線品牌的地位，讓需要裝吊頂?shù)娜诉x擇“集成吊頂”，讓選擇集成吊頂?shù)娜诉x擇“美爾凱特集成吊頂”，讓消費(fèi)者知道什么是“吊頂新裝飾主義”和“浪漫滿屋”。

分析總結(jié) 推波助瀾

通過對十一活動的實(shí)地走訪及各終端的電話回訪可以看出，美爾凱特新品推廣的成功與否，蓄勢、借勢、造勢，其每一個環(huán)節(jié)都非常關(guān)鍵，必須經(jīng)過前期周密的準(zhǔn)備，再借助某一個載體，如團(tuán)購、市場開業(yè)、展會等，在推廣中一定要做到人多、物多、宣傳多，最終才能達(dá)到品牌造勢，提高銷售之目的。然而，在具體推廣操作過程中，有些加盟商沒有按照公司方案執(zhí)行，或執(zhí)行不到位，都會影響到宣傳的效果。通過對全國加盟商推廣案例的研究，筆者現(xiàn)將具體推廣活動注意事項(xiàng)及操作方法分析總結(jié)如下，以供全國連鎖店參考。

一、“浪漫滿屋”新品如何展示？

1、全系列展示

新產(chǎn)品的展示效果直接影響顧客的購買欲望，必須全部展示，才能體現(xiàn)產(chǎn)品的魅力，才能把“吊頂新裝飾主義”的差異化表現(xiàn)出來，才能起到渲染氣氛、刺激眼球的效果，最終引起消費(fèi)者的購買欲望。

2、分系列展示

◆如展示純平系列，必須全部使用純平電器；

◆如展示帶鋁圈產(chǎn)品，選用電器必須帶圈。“浪漫滿屋”系列兩種產(chǎn)品不能摻雜在一個頂部展示（包括老品也是如此），否則會影響新產(chǎn)品的效果和風(fēng)格；

◆如展示金色產(chǎn)品，全部電器選用金色系，如展示銀色產(chǎn)品，全部電器選用銀色系；

◆展示基本原則：單片板配純平電器，組合板配帶圈電器。

3、其它注意事項(xiàng)：

◆以頂部展示為主，墻面展示為輔，移動展架配合；

◆頂部必須展示取暖4燈組合(4PS)，代表“純平風(fēng)格”；

◆頂部必須展示“羅裳”電器，代表“浪漫滿屋”系列；

◆新品配套板不可選用覆膜板，更不可選用特價板；

◆每一個展示區(qū)，最多選用兩種板材，并且主次分明；

◆所有電器必須接通電源，以展示效果；

◆店面燈光較暗，如新品圖案不明顯，建議頂部展柜兩側(cè)安裝金鹵燈，增強(qiáng)照明效果。

二、“浪漫滿屋”新品廣告如何做？

1、浪漫滿屋硬廣告宣傳元素（圖表）

2、浪漫滿屋軟廣告賣點(diǎn)提煉：公司新品宣傳資料、公司網(wǎng)站和導(dǎo)購手冊上均有提煉，請仔細(xì)閱讀，熟練運(yùn)用。

3．新品廣告形式選擇：

A、網(wǎng)絡(luò)廣告

◆形式：首頁硬廣告+網(wǎng)店軟廣告+BBS灌水

◆選擇：團(tuán)購網(wǎng)、家裝網(wǎng)、建材網(wǎng)、房產(chǎn)網(wǎng)。

◆要求：首頁廣告兩幅新品畫面，緩慢交替，淡隱淡現(xiàn)；

首頁廣告要與公司網(wǎng)站鏈接；

網(wǎng)店內(nèi)容填充齊全；

論壇要不斷跟帖、灌水，以增加氣氛。

B、終端巨幅廣告

◆時間短、時效快、強(qiáng)烈刺激消費(fèi)者眼球，廣告效果明顯；

◆達(dá)到提示品牌、提示新品上市、提示促銷活動的目的。

C、目標(biāo)小區(qū)戶外廣告

目標(biāo)小區(qū)主要指中高檔住宅區(qū)和集中裝修小區(qū)，這是目標(biāo)客戶最集中的地方，在這里發(fā)布小區(qū)廣告牌，或在小區(qū)周邊黃金位置發(fā)布戶外廣告，以此傳達(dá)美爾凱特新品信息，提高美爾凱特知名度，真正形成一對一的宣傳，配合小區(qū)推廣活動，效果最佳。

D、建材市場戶外廣告

因?yàn)槭袌鰞?nèi)的這些人群很多是我們的目標(biāo)客戶，我們要把這部分人牢牢抓住，所以要在專賣店周圍及市場周圍樹立醒目戶外廣告牌來造勢。宣傳內(nèi)容以新品形象宣傳為主，刺激消費(fèi)者眼球，提高品牌知名度。

E、物業(yè)手冊，裝飾選材等雜志廣告

選擇當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú难b飾類DM雜志或物業(yè)手冊，比如建材類，家裝選材類，房產(chǎn)類等地方雜志。軟硬結(jié)合，效果好，目標(biāo)集中。

三、“浪漫滿屋”新品如何推廣？

浪漫滿屋新品推廣主要采用戶外活動形式，以建材市場戶外路演、重點(diǎn)小區(qū)設(shè)點(diǎn)促銷活動、現(xiàn)場團(tuán)購會為主。

在進(jìn)行戶外活動推廣的時候，宣傳物料是必不可少的，起著宣傳品牌信息的作用，宣傳物料的現(xiàn)場布置要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理組合，目的就是最大限度地吸引消費(fèi)者的關(guān)注，讓目標(biāo)消費(fèi)者第一時間了解并記住我們所要宣傳的品牌信息和活動信息，以下物料是必不可少的。

◆路演舞景：提前確定尺寸，提前制作完成；

◆彩虹門：10個以上，根據(jù)現(xiàn)場情況而定；

◆條幅：20條以上，根據(jù)現(xiàn)場情況而定；

◆地貼：各道口一直貼到店里，間距5米一個；

◆X展架4個以上；

◆移動展架4個以上；

◆廣告帳篷2個；

◆產(chǎn)品折頁、促銷活動DM單頁若干；

◆堆碼箱4個以上；

◆統(tǒng)一廣告T恤、廣告帽；

◆接待咨詢桌及桌布一組；

◆手舉牌：每個臨促一個

◆禮品堆頭

◆贈品堆頭：暢想豆禮盒、魔方若干

◆小禮品：筆、小氣球若干

1、活動推廣一：建材市場戶外路演（適合于團(tuán)購或展會）

A.活動目標(biāo)：

◆通過路演宣傳及主持人講解，促進(jìn)消費(fèi)者對美爾凱特品牌及新品的認(rèn)識，拉近與消費(fèi)者的距離，提升品牌親和力；宣傳物料，有效地攔截消費(fèi)者的目光；

◆寓教于樂，通過抽獎、魔方比賽、游戲等，將品牌及新品知識潛移默化地傳達(dá)給消費(fèi)者，使之更容易接受；

◆樹立市場內(nèi)集成吊頂?shù)谝黄放频牡匚唬?/FONT>

B.活動要求：

◆店面位置好、形象好，且浪漫滿屋新品要全系列展示；

◆必須有一個借勢載體；（如市場開業(yè)、團(tuán)購會、展會等）

◆活動形式：歌舞、魔術(shù)、互動、魔方比賽、有獎問答等。

前期準(zhǔn)備

A.關(guān)于建材市場的準(zhǔn)備工作

◆終端溝通：最少提前一周時間，與建材市場的管理部門作好充分的溝通工作，盡量爭取更多的終端資源，如展示位置、展示面積、戶外廣告支持等資源，確?；顒有Ч捅苊獠槐匾拿軟_突；

◆終端預(yù)熱：①提前在建材市場針對各建材商進(jìn)行活動信息的預(yù)告，以便達(dá)到更好的活動效果；②提前在建材市場主要人群出入口發(fā)放活動信息和宣傳單頁；③提前在重點(diǎn)小區(qū)發(fā)放活動信息和宣傳單頁；④短信通知所有老顧客，活動當(dāng)天可到活動現(xiàn)場領(lǐng)取小禮品，并可參加現(xiàn)場抽獎。

B.關(guān)于人員準(zhǔn)備

◆在活動之前，必須確定人員，并對參加活動所有人員進(jìn)行產(chǎn)品知識強(qiáng)化和活動內(nèi)容培訓(xùn)，每位營銷人員要具備很強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)能力和溝通能力；

◆專業(yè)促銷員至少2―3名，進(jìn)行現(xiàn)場介紹，簽單；

◆20名臨時促銷員，統(tǒng)一著裝，在各主要通道和活動現(xiàn)場，按規(guī)定成行或成列，高舉手舉牌，高喊廣告口號，散發(fā)資料。

C.關(guān)于場地及戶外宣傳的準(zhǔn)備

◆場地布置要突出氣勢和專業(yè)性，同時要注意實(shí)效和美觀；

◆活動前一天晚上將條幅、彩虹門、地貼等物料放置到位。

現(xiàn)場執(zhí)行

◆活動現(xiàn)場，主持人要積極介紹產(chǎn)品、賣點(diǎn)、活動信息；

◆將產(chǎn)品及活動內(nèi)容潛移默化地融入到娛樂活動中，如新品演示、魔方比賽、有獎問答、現(xiàn)場抽獎等；

◆促銷人員要積極主動介紹產(chǎn)品，現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場設(shè)計，現(xiàn)場開單，形成快速流程；

◆監(jiān)督臨促員，按標(biāo)準(zhǔn)站姿，標(biāo)準(zhǔn)舉牌，標(biāo)準(zhǔn)列隊，并且做好宣傳資料的有效發(fā)放；