隨著消費(fèi)者思想意識(shí)的變化和收入的增加，天花板與集成吊頂已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭裝修不可缺少的裝飾材料之一。僅在西北的甘肅、新疆、寧夏的裝飾材料市場(chǎng)內(nèi)，國(guó)內(nèi)的品牌集成吊頂不在少數(shù)。眾所周知，西北地區(qū)的發(fā)展落后于沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，在這樣的市場(chǎng)背景下，究竟誰(shuí)才能坐好西北市場(chǎng)的第一把交椅呢？
新疆：缺少品牌 低端扣板銷(xiāo)售火爆
新疆地處祖國(guó)邊陲，有國(guó)家二類(lèi)貿(mào)易口岸――華凌國(guó)際貿(mào)易城。記者在華凌市場(chǎng)吊頂一條街看到銷(xiāo)售低端鋁扣板、PVC扣板的店鋪就有30多家，他們多以多元化經(jīng)營(yíng)為主。唯有巴迪斯天花是新疆建材市場(chǎng)內(nèi)唯一的品牌。
新疆鑫城裝飾建材的高仲榮經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，對(duì)于新疆這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不需要品牌的東西，他們一般是做出口為主，走量為主。所以，很少有人代理國(guó)內(nèi)的品牌天花或者集成吊頂。他代理的寶獅龍也是個(gè)招牌而已，其實(shí)賺錢(qián)還是靠這些裝飾材料和扣板。
華凌市場(chǎng)和廣匯美居是新疆最大的建材市場(chǎng)，銷(xiāo)售類(lèi)別囊括了木門(mén)、櫥柜、五金、機(jī)電設(shè)備、地板、涂料、家居、衛(wèi)浴、窗飾、樓梯、天花板、鋁塑板等建材裝飾產(chǎn)品，前來(lái)交易的外國(guó)客商也非常多。其他行業(yè)都有國(guó)內(nèi)的品牌，唯有集成吊頂是個(gè)空白。有消費(fèi)者對(duì)記者說(shuō)，近幾年來(lái)，新疆的消費(fèi)水平也在不斷提高，在裝修房子時(shí)也要考慮使用集成吊頂，畢竟這是個(gè)新鮮的東西。從家庭的使用角度考慮，價(jià)位不是很高他們?nèi)菀捉邮?，但是找不到這類(lèi)產(chǎn)品。
他們希望有商家能夠重視西部市場(chǎng)，尤其是新疆的市場(chǎng)，很需要品牌的集成吊頂，在商家獲得利益的同時(shí)，給消費(fèi)者提供一個(gè)選擇空間。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新疆的集成吊頂消費(fèi)不亞于國(guó)內(nèi)其他城市，商家應(yīng)抓住時(shí)機(jī)迅速建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以?shī)Z取先機(jī)。
寧夏：廣交會(huì)促使品牌吊頂落戶(hù)銀川
寧夏，自古以來(lái)被稱(chēng)為“塞上江南”，被國(guó)家評(píng)為“衛(wèi)生城市”的銀川市已有3個(gè)成熟的建材市場(chǎng)――長(zhǎng)城裝飾材料市場(chǎng)、建發(fā)家世界、南門(mén)家友家居廣場(chǎng)。
奧博斯南門(mén)店的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在的這些品牌都是在廣交會(huì)以后開(kāi)店的，包括奧博斯?，F(xiàn)在集成吊頂?shù)膬r(jià)位、樣式、功能等等各方面都被消費(fèi)者所接受了。所以，再來(lái)更多的品牌還是能被消費(fèi)者接受，只不過(guò)商家之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低，有10萬(wàn)左右就能代理一個(gè)品牌。說(shuō)到這里，這位負(fù)責(zé)人毫不掩飾的說(shuō)，集成吊頂?shù)睦麧?rùn)空間還是比較大的，而且基本沒(méi)有什么售后服務(wù)。對(duì)于消費(fèi)者，他們可以提供更多的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足需要。不過(guò)現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)物也很精明，一般用直接推銷(xiāo)這種模式反倒不好銷(xiāo)售。不過(guò)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直很穩(wěn)定。
記者了解到，銀川已有德萊寶、法獅龍、奧博斯、美爾凱特、品格、奧普等10多個(gè)品牌的集成吊頂。奧普1+N浴頂?shù)呢?fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，奧普以品質(zhì)征服消費(fèi)者。在國(guó)慶期間，奧普的銷(xiāo)售直線(xiàn)上升?？v觀銀川的市場(chǎng)，還是有很大的潛力。也就是說(shuō)，集成吊頂?shù)纳庖矔?huì)越做越好、越做越大。他覺(jué)得銀川有這么多的品牌，有益于廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，得益于生產(chǎn)企業(yè)能夠重視西北地區(qū)，不管來(lái)多少個(gè)品牌，他們需要共同維護(hù)行業(yè)利益，堅(jiān)決反對(duì)以惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)擾亂市場(chǎng)的行為。
甘肅：商家必爭(zhēng)之地 品牌到處開(kāi)花
甘肅蘭州以獨(dú)特的地理位置吸引了眾多的天花板和集成吊頂?shù)膹S(chǎng)家前來(lái)考察。5月之前，在蘭州雁灘家居市場(chǎng)，雁灘家居超市已經(jīng)有特麗達(dá)、海創(chuàng)、巴迪斯天花，后來(lái)友邦集成吊頂登陸蘭州，開(kāi)創(chuàng)了蘭州沒(méi)有集成吊頂?shù)南群印ｋS后，歐斯龍、花旗、德萊寶、頂上、今頂、法獅龍等品牌相繼進(jìn)入蘭州。甘肅成為西北地區(qū)（除西安）集成吊頂品牌最多的省份。
記者在甘肅省各地市走訪(fǎng)了解到，嘉峪關(guān)有容聲、法獅龍、歐斯寶、友邦、飛雕；酒泉有法獅龍；蘭州有特麗達(dá)、海創(chuàng)、頂上、今頂、時(shí)代1+1、歐斯寶、歐斯龍、花旗、德萊寶、奧普、法獅龍、美爾凱特等品牌，真可謂到處開(kāi)花。但業(yè)內(nèi)人士告訴記者，品牌多說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌要維護(hù)行業(yè)利益，以完善的服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量占有市場(chǎng)，否則做的工作再多，終究是曇花一現(xiàn)。
