中外合資浙江頂上電器有限公司，是英國頂上國際集團屬下大陸唯一一家大型生產(chǎn)集成頂系統(tǒng)、浴霸、換氣扇、取暖器等小家電系列產(chǎn)品的現(xiàn)代高素質(zhì)企業(yè)。該公司擁有強大的生產(chǎn)規(guī)模、完善的管理體制、專業(yè)的團隊人員。產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場。同時，頂上也是國內(nèi)知名品牌，如：歐普照明、美菱、澳柯瑪、雷士照明、TCL國際電工等廠家指定的產(chǎn)品供應(yīng)商。為了更好地為全國銷售終端和消費者提供更好的服務(wù)，提高企業(yè)核心競爭力，鑄就行業(yè)優(yōu)勢品牌，該公司2007年下半年開始謀劃企業(yè)優(yōu)勢，進行資源整合。
一、協(xié)助分銷、組建營銷團隊
過去幾年，頂上公司一直只有銷售部門包攬產(chǎn)品推廣、銷售等內(nèi)容。隨著市場的發(fā)展，公司認識到推銷或銷售只不過是市場營銷中的一部分功能而已。市場營銷的“營”是指計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制、決策等活動，而“銷”只是指上市、發(fā)售、推廣等。2007年下半年，頂上電器公司吸納了一批有經(jīng)驗的市場營銷人才，強化了市場營銷部門，以更好的適應(yīng)和滿足消費者需求。
從產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動規(guī)范化、流程化。
據(jù)了解，頂上公司現(xiàn)在營銷部員工正在進行前期的培訓和市場調(diào)研工作。展望2008年，全新的營銷服務(wù)團隊，遍及全國的近20個直屬辦事處，全新的營銷思路和推廣手段，無疑將為公司發(fā)展注入一股強大的新動力。
二、滿足消費者需求、研發(fā)更多新品
縱觀市場，很多所謂的新品，大致就是在以前的產(chǎn)品上加個圈或者變個顏色而已，很少考慮消費者的需求，更多的時候是在招商的時候多個賣點，這種新品是沒有生命力的。頂上電器公司本著勇于開拓、善于創(chuàng)新的企業(yè)精神，經(jīng)過技術(shù)人員的精心創(chuàng)新設(shè)計，即將新推出的三大系列產(chǎn)品，相比于以往的設(shè)計，更充分顯示了集成吊頂產(chǎn)品開發(fā)呈現(xiàn)的幾大趨勢：外觀藝術(shù)化、個性化；模塊功能化、人性化；安裝簡單化、方便化，給消費者帶來靚麗空間、健康純凈、舒適的生活享受。
為了增強產(chǎn)品開發(fā)能力，該公司組建的產(chǎn)品開發(fā)中心，集中了行業(yè)中取暖、照明、換氣、外觀設(shè)計等專業(yè)的資深專家，為公司2008年實現(xiàn)超越奠定了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。
三、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、完善品控中心
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，談發(fā)展、塑品牌就是一句空話。頂上電器公司組建的品質(zhì)控制部，在企業(yè)實際生產(chǎn)活動中，真正做到原料進廠檢驗、生產(chǎn)過程檢驗、成品檢驗的嚴格控制管理，認真仔細地把ISO9001的認證標準貫徹到每一個環(huán)節(jié)，真正做到了良好的產(chǎn)品質(zhì)量控制。品質(zhì)控制這一塊得到了國內(nèi)著名企業(yè)如：歐普照明、雷士照明、澳柯瑪、美菱眾多企業(yè)的認可。在頂上，就品控部就有13人之多。也就是說，每28個生產(chǎn)工人中，就有一個品控員。占地13000多平方米的現(xiàn)代化庫房將在近日動工修建。新庫房的投入使用，將有效的縮短產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期，也利于更細致的生產(chǎn)現(xiàn)場管理。
四、打造終端形象、規(guī)范終端管理
為了提高頂上公司在全國有近300家集成吊頂銷售網(wǎng)點，近1000家浴霸、換氣扇銷售網(wǎng)點的持續(xù)銷售能力和終端形象展示，營銷部著手完整各銷售點的資料，并派管理人員親自前往各網(wǎng)點，對新開門店的位置的考評、圖紙的設(shè)計、標準件的制作等進行考察管理，并實行嚴格的驗收制度，對不合格的店面堅決要求整改，對銷售網(wǎng)點開業(yè)后期的日常維護要形成制度化，并不斷的提升和改進形象，以期形成品牌合力。2008年，頂上公司全新的終端管理部、市場策劃部相應(yīng)的組建，將以更加專業(yè)、更加細致的態(tài)度為全國加盟終端提供持續(xù)的服務(wù)。
據(jù)悉，該公司對銷售終端軟形象導購力的提升也納入了明年的重點工作。
2008年是中國歷史上輝煌的一年，也將是集成頂系統(tǒng)、浴霸等競爭更加激烈的一年。頂上電器公司正在整合新的力量，不斷追求卓越，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)，真正做到商家、顧客和廠家的三贏，從而也不斷提升自己、發(fā)展自己。
面臨2008年，頂上人沒有提出要塑造行業(yè)龍頭、打造行業(yè)第一的口號，因為頂上人相信，市場和產(chǎn)品是做出來而不是喊出來的。面臨2008年，頂上人將以更加仔細、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，更多、更好的相關(guān)準備，去超越自己的夢想。
