2008年，一個(gè)值得中國(guó)人驕傲的金鼠之年。第29屆奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的火炬將在2008年8月8日北京點(diǎn)燃。2008年的集成吊頂行業(yè)是否也可以借奧運(yùn)會(huì)一點(diǎn)光芒，讓她迅速火熱起來(lái)？
新年伊始，作為集成吊頂企業(yè)的掌門(mén)人，也都在制定、規(guī)劃2008年的發(fā)展方向。2008年是全線出擊、還是固守一方，成為老板們一直纏繞在腦海中的一朵吹不散的云團(tuán)。集成吊頂企業(yè)多數(shù)屬于中小型企業(yè)，這種類(lèi)型的企業(yè)多屬成長(zhǎng)型企業(yè)，在發(fā)展中必定會(huì)遇到瓶頸。但是企業(yè)只要做到全面了解市場(chǎng)變化、綜合刨析自身優(yōu)勢(shì)與不足、完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、打造優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，才能有效整合資源、合理運(yùn)用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，才能突破現(xiàn)有瓶頸，踏上飛速發(fā)展的列車(chē)。
集成吊頂行業(yè)經(jīng)過(guò)整整3年的發(fā)展，從全國(guó)各地建材市場(chǎng)、迅速成長(zhǎng)起來(lái)的集成吊頂專(zhuān)賣(mài)店來(lái)看，已經(jīng)基本形成一個(gè)較完整的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。只是目前全國(guó)各地的消費(fèi)者，受宣傳、推廣等多方面的原因，對(duì)集成吊頂產(chǎn)品的接受程度不一樣而已。有些地方，特別是華東地區(qū)、四川地區(qū)、湖南、湖北、東北等許多地區(qū)，集成吊頂產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)傳統(tǒng)吊頂產(chǎn)品高達(dá)70%以上的占有率?？梢哉f(shuō)，集成吊頂產(chǎn)品，已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)吊頂產(chǎn)品，特別是對(duì)PVC扣板、浴霸、廚衛(wèi)吊頂燈具，形成一種強(qiáng)有力的威脅狀態(tài)。這種威脅是來(lái)自集成吊頂產(chǎn)品本身的各種優(yōu)勢(shì)而自然形成的?？梢钥闯觯傻蹴敭a(chǎn)品在未來(lái)幾年內(nèi)的發(fā)展?jié)摿€是很巨大的。這就需要各位集成吊頂企業(yè)老板認(rèn)清方向，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)走一條屬于自己的康莊大道。那么在2008年集成吊頂行業(yè)會(huì)有怎樣的一個(gè)發(fā)展呢？記者根據(jù)在行業(yè)內(nèi)近兩年的沉淀，大膽預(yù)測(cè)2008年將會(huì)是一個(gè)蓬勃發(fā)展年。
如果說(shuō)2007年是集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)新、發(fā)展年的話，那么2008年必定是集成吊頂企業(yè)的品牌推廣年。在2007年年末，集成吊頂行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有許多企業(yè)，通過(guò)司法鑒定取得了中國(guó)馳名商標(biāo)的榮譽(yù)。通過(guò)種種跡象表明，集成吊頂企業(yè)做品牌的意識(shí)，也比原來(lái)生產(chǎn)浴霸時(shí)要強(qiáng)烈許多。因?yàn)樽鳛榧傻蹴斊髽I(yè)老板們有更多的體會(huì)，深深知道只有做品牌才能使企業(yè)走上康莊大道。
中國(guó)馳名商標(biāo)通過(guò)司法鑒定取得，是在我國(guó)加入世貿(mào)組織和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求下催生而出的。它的出現(xiàn)不只是為企業(yè)申請(qǐng)馳名商標(biāo)開(kāi)出了一條新的道路，也意味著中國(guó)企業(yè)品牌意識(shí)的覺(jué)醒。在國(guó)外也只有司法認(rèn)定一種途徑可以獲得馳名商標(biāo)，這也是和國(guó)際接軌的一種具體表現(xiàn)。但是在2001年以前，中國(guó)企業(yè)要想得到國(guó)家的名牌認(rèn)定只有一種途徑，就是行政認(rèn)定馳名商標(biāo)。
但是這種方法耗時(shí)長(zhǎng)、花費(fèi)大且門(mén)檻高，往往只是少數(shù)企業(yè)的專(zhuān)利?，F(xiàn)在，更多的企業(yè)通過(guò)選擇打一場(chǎng)商標(biāo)侵權(quán)官司，再向法院申請(qǐng)司法認(rèn)定的馳名商標(biāo)，這樣不僅花費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)只需要原來(lái)的一半，且成功率也頗高。在集成吊頂行業(yè)，“來(lái)斯奧、品格、寶蘭”也是剛剛被認(rèn)可中國(guó)馳名商標(biāo)的稱(chēng)號(hào)。這充分說(shuō)明集成吊頂企業(yè)對(duì)品牌的重視，也是集成吊頂行業(yè)對(duì)打造自主品牌的一種具體表現(xiàn)。集成吊頂企業(yè)由原來(lái)浴霸企業(yè)轉(zhuǎn)型后，逐漸認(rèn)識(shí)到品牌知名度對(duì)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的重要性。尤其在傍名牌和仿牌普遍存在的集成吊頂行業(yè)，對(duì)品牌的需求更為強(qiáng)烈。因此，馳名商標(biāo)司法認(rèn)定成為企業(yè)著力追求的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。作為司法認(rèn)定的馳名商標(biāo)，更重的是做有力的推廣，才能使“中國(guó)馳名商標(biāo)”的稱(chēng)號(hào)真正達(dá)到所預(yù)期的效果。正如企業(yè)來(lái)聘請(qǐng)形象代言人一樣，動(dòng)則上百萬(wàn)的代言費(fèi)用，對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)講都算一筆不小的支出。但是按照科學(xué)的計(jì)算方法來(lái)計(jì)算的話，推廣的費(fèi)用應(yīng)該在所聘請(qǐng)代言人費(fèi)用的5-8倍，但是我們看到許多企業(yè)只是花費(fèi)了聘請(qǐng)費(fèi)用而沒(méi)有進(jìn)行推廣，只是印在了老板的名片上、產(chǎn)品的包裝箱上和宣傳單頁(yè)上，這樣的覆蓋面僅僅只能讓很少的人了解你的品牌。眾所周知，行政認(rèn)定的“中國(guó)馳名商標(biāo)”是將通過(guò)各種數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)許多年的努力才可能得到的榮譽(yù)，是對(duì)企業(yè)推廣品牌、重視品牌、保護(hù)品牌的一種肯定與褒獎(jiǎng)。司法認(rèn)定的馳名商標(biāo)同樣具備法律效應(yīng)，更應(yīng)該借助以獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”為契機(jī)來(lái)進(jìn)行品牌的大力推廣，使“中國(guó)馳名商標(biāo)”能夠真正的名副其實(shí)。
2008年必然成為集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)牌年，同時(shí)也是集成吊頂行業(yè)的品牌推廣年。集成吊頂行業(yè)分水嶺已經(jīng)顯現(xiàn)，品牌廠家與二流廠家的差距也會(huì)越來(lái)越大。各廠家在2008年都會(huì)進(jìn)入一場(chǎng)品牌推廣的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
二、2008年是集成吊頂行業(yè)渠道更新年
2008年對(duì)于已經(jīng)完成渠道建設(shè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，對(duì)于正在和剛剛進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的企業(yè)來(lái)講是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。因?yàn)樵?008年勢(shì)必會(huì)有一場(chǎng)激烈的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，馬上就要拉開(kāi)帷幕。
2008年誰(shuí)將站上勝利者的獎(jiǎng)臺(tái)、誰(shuí)將成為王者、誰(shuí)將成就霸主地位，渠道將成為今年各個(gè)廠家的重中之重。
自古以來(lái)就有水到渠成之說(shuō)，渠：水道。水流到的地方自然形成一條水道。比喻條件成熟，事情自然會(huì)成功。集成吊頂行業(yè)通過(guò)三年的發(fā)展，已經(jīng)從生產(chǎn)浴霸時(shí)的借渠道銷(xiāo)售，發(fā)展到了自建渠道的時(shí)代，已經(jīng)完成擺脫了因借渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品而帶來(lái)的種種局限。每一家集成吊頂企業(yè)都積極的構(gòu)建自己的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樗麄冎浪角刹⒎且患菀椎氖虑?，有了渠道，不管什么產(chǎn)品都可以給企業(yè)帶來(lái)良好的效益。
記者通過(guò)對(duì)幾家集成吊頂企業(yè)的采訪中了解到，2008年對(duì)于他們來(lái)講是關(guān)鍵的一年。首先，2007年隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行有力的調(diào)控，使近年來(lái)廣州、深圳、上海樓市已經(jīng)出現(xiàn)松動(dòng)。
深圳樓市在連續(xù)3個(gè)月成交萎縮之后，房?jī)r(jià)開(kāi)始松動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳10月份新房均價(jià)回落至14797元/平方米，較9月下跌約一成。再加上2008年1月1日起，廣州市開(kāi)始實(shí)行了新的土地增值稅預(yù)征率標(biāo)準(zhǔn)，這可謂打響了2008年廣州樓市政策調(diào)控的第一槍。
從種種跡象來(lái)看，房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)與需求的博弈，對(duì)于持續(xù)調(diào)控中的中國(guó)樓市，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，調(diào)控政策對(duì)樓市供需雙方已經(jīng)造成了影響。眾所周知，房地產(chǎn)與建材行業(yè)有著密不可分的關(guān)系，而通過(guò)國(guó)家對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控也勢(shì)必會(huì)對(duì)建材行業(yè)形成一定的影響。所以在2008年面對(duì)全國(guó)幾千家的集成吊頂加盟商與生產(chǎn)廠家來(lái)講，是一個(gè)考驗(yàn)其生存能力的關(guān)鍵一年。從另一方面來(lái)講，國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控的宏觀影響將大大高于個(gè)體與個(gè)體之前競(jìng)爭(zhēng)的影響。所以，2008年集成吊頂行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)有部分集成吊頂加盟商離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，另尋機(jī)遇。
再?gòu)牧硪环矫鎭?lái)講，集成吊頂行業(yè)通過(guò)三年來(lái)的發(fā)展，集成吊頂廠家發(fā)展的加盟商大都有幾百家之多，面對(duì)如此多的加盟商，作為集成吊頂企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)。如果廠家服務(wù)不到位或難以滿足加盟商發(fā)展的需要，必將出現(xiàn)加盟商更換品牌的現(xiàn)象。同樣，集成吊頂生產(chǎn)廠家也會(huì)淘汰掉一些不符合廠家發(fā)展思路，并且沒(méi)有積極配合廠家戰(zhàn)略部署的加盟商。2008年必然是渠道更新年，同樣也是渠道提升年。
三、2008年是集成吊頂行業(yè)資源整合年
在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。就是要通過(guò)組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶(hù)服務(wù)的系統(tǒng)，取得1+1大于2的效果。在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合就是優(yōu)化配置的決策。就是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求對(duì)有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置，以凸顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并尋求資源配置與客戶(hù)需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。目的就是要通過(guò)組織制度安排和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高客戶(hù)服務(wù)水平。
資源整合是任何一個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，集成吊頂行業(yè)同樣也不例外。有效的資源整合可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)走上健康發(fā)展的道路。當(dāng)前，集成吊頂行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：首先，是客戶(hù)需求不斷升級(jí)，客戶(hù)個(gè)性化p差異化p專(zhuān)業(yè)化的要求，迫使集成吊頂企業(yè)在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)p生產(chǎn)p運(yùn)輸?shù)然顒?dòng)中，成為客戶(hù)供應(yīng)鏈中不可分割的組成部分。其次，是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新促使企業(yè)既要追求不斷投入資金，同時(shí)又要做好市場(chǎng)的推廣，雙重壓力使集成吊頂企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)增加。最后，是營(yíng)銷(xiāo)方式不斷革新。銷(xiāo)售方式的不斷延伸使集成吊頂企業(yè)也在相應(yīng)的發(fā)生變化，要求集成吊頂企業(yè)在服務(wù)上必須更快捷。綜合以上幾點(diǎn)，集成吊頂企業(yè)在2008年必須在多個(gè)環(huán)節(jié)減少損耗，或盡量少涉足附加值較低的環(huán)節(jié)和沒(méi)有科技含量的環(huán)節(jié)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)分工更加明細(xì)，集成吊頂企業(yè)應(yīng)該把更多的資源用于增強(qiáng)自身的核心業(yè)務(wù)中來(lái)。另一方面，在開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道上，應(yīng)該把目光放得更遠(yuǎn)一些，不要只是看到眼前的一種銷(xiāo)售渠道，將產(chǎn)品細(xì)分下來(lái)可以羅列出許多銷(xiāo)售通路。最后在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，可以借助更多的渠道來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，例如：專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司、大專(zhuān)院校的對(duì)口專(zhuān)業(yè)等。要采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，使產(chǎn)品在外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)上不斷創(chuàng)新。
在2008年將看到，集成吊頂行業(yè)那些為了做大而做大、片面追求企業(yè)規(guī)模的“史前恐龍”將難以適應(yīng)新的生存環(huán)境。集成吊頂行業(yè)的企業(yè)家們將會(huì)意識(shí)到更大的壓力，面對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控、新勞動(dòng)法的實(shí)施、國(guó)際油價(jià)的不斷上揚(yáng)、人民幣的升值等一些國(guó)內(nèi)大環(huán)境的影響，集成吊頂行業(yè)也勢(shì)必迎來(lái)一場(chǎng)新的資源整合年。
而國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、如何做強(qiáng)，將是企業(yè)家們迫切需要解決的問(wèn)題。集成吊頂企業(yè)只有認(rèn)清目標(biāo)、堅(jiān)定信心，才能在“行業(yè)專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)多元化”的架構(gòu)下完成行企業(yè)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。
