LG化學(xué)中國投資有限公司(以下簡稱“LG”)和廣州市神峰裝飾材料有限公司(以下簡稱“神峰”)于2008年1月1日正式締結(jié)協(xié)議,合作開發(fā)推廣“LG高光膜”,這在中國天花板行業(yè)是一件大事,市場反響強烈。這兩家企業(yè)強強聯(lián)手,強力介入天花板高端市場,將對中國天花板行業(yè)帶來什么樣的影響?記者帶著一些問題,拜訪了LG公司華南銷售副總經(jīng)理王繼東先生和神峰總經(jīng)理殷耀華先生。
記者:為什么選擇與神峰合作?
LG王總:選擇與神峰合作,我公司是經(jīng)過深思熟慮和長期考察之后決定的,主要基于以下原因:
一是實力。在天花板行業(yè)中,神峰是公認的航母級企業(yè),有實力、有資金去推廣LG高光膜這樣的高端產(chǎn)品,我們也是一家韓國的品牌企業(yè),我們很看重合作伙伴的實力;
二是渠道。神峰在天花板行業(yè)中經(jīng)營數(shù)年,銷售量龐大,銷售渠道健全,而且是以銷售天花材料為主,網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地,LG高光膜要打開全國市場,神峰是一個理想的合作伙伴;
三是品牌意識。我公司在與神峰達成協(xié)議之前,與該公司的高層有很多次洽談,我們感覺他們有很強的品牌意識,有一套推廣品牌的計劃,這是有些企業(yè)管理人員不具備的,LG高光膜是覆膜產(chǎn)品中的高端品牌產(chǎn)品,需要神峰這樣的有品牌意識的團隊。
記者:LG高光膜的價格比國產(chǎn)膜高許多,LG高光膜比國產(chǎn)膜好在哪里?
LG王總:1.耐候性能好,不同于其他高光膜,20年不變色;2.色彩控制技術(shù)好,無色差;3.通過歐洲SGS認證,對人體無毒害;4.特有抗菌技術(shù),抑制細菌生長;5.重金屬含量低于正常國際標(biāo)準(zhǔn),獲得SGS認證。
記者:你認為,假如經(jīng)過富有成效的推廣,LG高光膜在天花行業(yè)的應(yīng)用能夠達到家電行業(yè)的市場占有量嗎?
LG王總:事在人為,完全有可能達到,甚至超越。LG高光膜有如下一些特點:
1.安全環(huán)保的綠色建材;2.色彩高雅,自然多姿,富有立體感;3.環(huán)保型的材料:不需要電鍍、涂漆、節(jié)省能源,解決廢液及廢氣等公害問題;4.良好的性能:表面高光澤、防潮、防腐、耐久性;5.難燃性能:通過國家建材檢測中心檢測符合國家級防火標(biāo)準(zhǔn)(B1級);
以上特點可以看出,LG高光膜是一種現(xiàn)代裝飾材料,它的裝飾性和功能性都是一流的,現(xiàn)在的問題是市場上一些低檔的覆膜產(chǎn)品冒充LG高光膜,損害了LG高光膜的聲譽。但是,好的就是好的,我相信,只要我們推廣得當(dāng),LG高光膜最終是會被人們認識和認同的,市場占有量會越來越大,正像當(dāng)初介入家電行業(yè)一樣,假以時日,一定會做大做強的。
記者:為什么選擇與LG合作?
神峰殷總:一是為了向市場提供更多的優(yōu)質(zhì)覆膜產(chǎn)品。神峰在國產(chǎn)材料企業(yè)中,已經(jīng)做到了相當(dāng)大的規(guī)模,我們除了重視經(jīng)濟效益,更十分重視社會效益和社會責(zé)任,就是要向市場提供更多好的產(chǎn)品,這就需要與像LG這樣強有力的品牌合作,讓真正好的覆膜產(chǎn)品走向市場,豐富神峰天花板材料的品種,同時也把神峰品牌做得更大更強。
二是合作共贏。神峰在天花板行業(yè)的優(yōu)勢一目了然,LG本身是一個優(yōu)質(zhì)的品牌,LG公司有技術(shù),有品質(zhì)這些對于我們來說,都是十分需要的,我們強強聯(lián)手,一定可以形成共贏的局面。
三是學(xué)習(xí)借鑒,改良國產(chǎn)覆膜。作為一個企業(yè),首先要為市場提供好的產(chǎn)品,當(dāng)前國產(chǎn)覆膜的技術(shù)水平跟LG覆膜產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牟罹?,這種差距不是短時間能夠改善的。只有通過對比,從中找出差距,國產(chǎn)覆膜才能走得更遠。我們需要同LG這樣的公司合作,共同改良國產(chǎn)覆膜產(chǎn)品,為消費者、為社會盡一份自己的綿薄之力。
記者:目前,市場上各種天花材料競爭激烈,LG高光膜沒有價格優(yōu)勢,在市場推廣方面形成壓力,貴公司有哪些措施解決這些問題?
神峰殷總:一是消費理念的培育。作為企業(yè),我們有責(zé)任和義務(wù)告訴消費者LG高光膜的優(yōu)越性,讓更多的消費者真正認識LG高光膜產(chǎn)品市場的消費理念是豐富的,并非一個調(diào)門。有人看重的是低價,但是現(xiàn)在越來越多的人注重的并非價格,而是注重品質(zhì),正所謂只買合適的,不買便宜的。因此,我們有信心讓LG高光膜走進更多消費者的生活。
二是營銷渠道的提升。在我們現(xiàn)有的營銷渠道的基礎(chǔ)上,提升品位,增強他們在高端市場營銷的能力。
三是積極開拓高端市場。首先在高端市場上開拓一條大路,在整個市場上形成萬綠叢中一點紅的良好開局,然后是一遍紅。
四是和LG公司一道開發(fā)出更多的新產(chǎn)品,滿足不斷增長的市場需求。近年來,廚衛(wèi)集成吊頂市場方興未艾,我們十分重視這個市場。
記者:LG高光膜的消費市場在哪里?
神峰殷總:凡是注重品牌的天花板市場都是LG高光膜的目標(biāo)市場。
記者:如何評價LG高光膜――金屬天花的未來市場。
神峰殷總:“云彩最終遮不住太陽的”。LG高光膜是一個好產(chǎn)品,現(xiàn)在消費者對它不是很了解,我們是專業(yè)人士,我們認識到了它的市場價值,隨著推廣的深入,我想會有越來越多的人認識到這一點,這就是我們的市場。我相信LG高光膜――金屬天花的未來市場是美好的,在不久的將來,我們將會看到一個新的市場格局。我們要讓LG高光膜――金屬天花在市場上大放異彩,我們要做到,我們一定能做到。