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LG化學(xué)聯(lián)手廣州神峰強(qiáng)力介入天花高端市場(chǎng)

2008-01-21 來(lái)源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng)轉(zhuǎn)載獵網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):13692 手機(jī)訪問(wèn):集成吊頂在線

LG化學(xué)中國(guó)投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“LG”)和廣州市神峰裝飾材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“神峰”)于2008年1月1日正式締結(jié)協(xié)議,合作開(kāi)發(fā)推廣“LG高光膜”,這在中國(guó)天花板行業(yè)是一件大事,市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。這兩家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,強(qiáng)力介入天花板高端市場(chǎng),將對(duì)中國(guó)天花板行業(yè)帶來(lái)什么樣的影響?記者帶著一些問(wèn)題,拜訪了LG公司華南銷售副總經(jīng)理王繼東先生和神峰總經(jīng)理殷耀華先生。

記者:為什么選擇與神峰合作?
LG王總:選擇與神峰合作,我公司是經(jīng)過(guò)深思熟慮和長(zhǎng)期考察之后決定的,主要基于以下原因:
一是實(shí)力。在天花板行業(yè)中,神峰是公認(rèn)的航母級(jí)企業(yè),有實(shí)力、有資金去推廣LG高光膜這樣的高端產(chǎn)品,我們也是一家韓國(guó)的品牌企業(yè),我們很看重合作伙伴的實(shí)力;
二是渠道。神峰在天花板行業(yè)中經(jīng)營(yíng)數(shù)年,銷售量龐大,銷售渠道健全,而且是以銷售天花材料為主,網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地,LG高光膜要打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng),神峰是一個(gè)理想的合作伙伴;
三是品牌意識(shí)。我公司在與神峰達(dá)成協(xié)議之前,與該公司的高層有很多次洽談,我們感覺(jué)他們有很強(qiáng)的品牌意識(shí),有一套推廣品牌的計(jì)劃,這是有些企業(yè)管理人員不具備的,LG高光膜是覆膜產(chǎn)品中的高端品牌產(chǎn)品,需要神峰這樣的有品牌意識(shí)的團(tuán)隊(duì)。
記者:LG高光膜的價(jià)格比國(guó)產(chǎn)膜高許多,LG高光膜比國(guó)產(chǎn)膜好在哪里?
LG王總:1.耐候性能好,不同于其他高光膜,20年不變色;2.色彩控制技術(shù)好,無(wú)色差;3.通過(guò)歐洲SGS認(rèn)證,對(duì)人體無(wú)毒害;4.特有抗菌技術(shù),抑制細(xì)菌生長(zhǎng);5.重金屬含量低于正常國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),獲得SGS認(rèn)證。
記者:你認(rèn)為,假如經(jīng)過(guò)富有成效的推廣,LG高光膜在天花行業(yè)的應(yīng)用能夠達(dá)到家電行業(yè)的市場(chǎng)占有量嗎?
LG王總:事在人為,完全有可能達(dá)到,甚至超越。LG高光膜有如下一些特點(diǎn):
1.安全環(huán)保的綠色建材;2.色彩高雅,自然多姿,富有立體感;3.環(huán)保型的材料:不需要電鍍、涂漆、節(jié)省能源,解決廢液及廢氣等公害問(wèn)題;4.良好的性能:表面高光澤、防潮、防腐、耐久性;5.難燃性能:通過(guò)國(guó)家建材檢測(cè)中心檢測(cè)符合國(guó)家級(jí)防火標(biāo)準(zhǔn)(B1級(jí));
以上特點(diǎn)可以看出,LG高光膜是一種現(xiàn)代裝飾材料,它的裝飾性和功能性都是一流的,現(xiàn)在的問(wèn)題是市場(chǎng)上一些低檔的覆膜產(chǎn)品冒充LG高光膜,損害了LG高光膜的聲譽(yù)。但是,好的就是好的,我相信,只要我們推廣得當(dāng),LG高光膜最終是會(huì)被人們認(rèn)識(shí)和認(rèn)同的,市場(chǎng)占有量會(huì)越來(lái)越大,正像當(dāng)初介入家電行業(yè)一樣,假以時(shí)日,一定會(huì)做大做強(qiáng)的。
記者:為什么選擇與LG合作?
神峰殷總:一是為了向市場(chǎng)提供更多的優(yōu)質(zhì)覆膜產(chǎn)品。神峰在國(guó)產(chǎn)材料企業(yè)中,已經(jīng)做到了相當(dāng)大的規(guī)模,我們除了重視經(jīng)濟(jì)效益,更十分重視社會(huì)效益和社會(huì)責(zé)任,就是要向市場(chǎng)提供更多好的產(chǎn)品,這就需要與像LG這樣強(qiáng)有力的品牌合作,讓真正好的覆膜產(chǎn)品走向市場(chǎng),豐富神峰天花板材料的品種,同時(shí)也把神峰品牌做得更大更強(qiáng)。
二是合作共贏。神峰在天花板行業(yè)的優(yōu)勢(shì)一目了然,LG本身是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌,LG公司有技術(shù),有品質(zhì)這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō),都是十分需要的,我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,一定可以形成共贏的局面。
三是學(xué)習(xí)借鑒,改良國(guó)產(chǎn)覆膜。作為一個(gè)企業(yè),首先要為市場(chǎng)提供好的產(chǎn)品,當(dāng)前國(guó)產(chǎn)覆膜的技術(shù)水平跟LG覆膜產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牟罹?,這種差距不是短時(shí)間能夠改善的。只有通過(guò)對(duì)比,從中找出差距,國(guó)產(chǎn)覆膜才能走得更遠(yuǎn)。我們需要同LG這樣的公司合作,共同改良國(guó)產(chǎn)覆膜產(chǎn)品,為消費(fèi)者、為社會(huì)盡一份自己的綿薄之力。
記者:目前,市場(chǎng)上各種天花材料競(jìng)爭(zhēng)激烈,LG高光膜沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),在市場(chǎng)推廣方面形成壓力,貴公司有哪些措施解決這些問(wèn)題?
神峰殷總:一是消費(fèi)理念的培育。作為企業(yè),我們有責(zé)任和義務(wù)告訴消費(fèi)者LG高光膜的優(yōu)越性,讓更多的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)LG高光膜產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)理念是豐富的,并非一個(gè)調(diào)門(mén)。有人看重的是低價(jià),但是現(xiàn)在越來(lái)越多的人注重的并非價(jià)格,而是注重品質(zhì),正所謂只買(mǎi)合適的,不買(mǎi)便宜的。因此,我們有信心讓LG高光膜走進(jìn)更多消費(fèi)者的生活。
二是營(yíng)銷渠道的提升。在我們現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)上,提升品位,增強(qiáng)他們?cè)诟叨耸袌?chǎng)營(yíng)銷的能力。
三是積極開(kāi)拓高端市場(chǎng)。首先在高端市場(chǎng)上開(kāi)拓一條大路,在整個(gè)市場(chǎng)上形成萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅的良好開(kāi)局,然后是一遍紅。
四是和LG公司一道開(kāi)發(fā)出更多的新產(chǎn)品,滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。近年來(lái),廚衛(wèi)集成吊頂市場(chǎng)方興未艾,我們十分重視這個(gè)市場(chǎng)。
記者:LG高光膜的消費(fèi)市場(chǎng)在哪里?
神峰殷總:凡是注重品牌的天花板市場(chǎng)都是LG高光膜的目標(biāo)市場(chǎng)。
記者:如何評(píng)價(jià)LG高光膜――金屬天花的未來(lái)市場(chǎng)。

神峰殷總:“云彩最終遮不住太陽(yáng)的”。LG高光膜是一個(gè)好產(chǎn)品,現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)它不是很了解,我們是專業(yè)人士,我們認(rèn)識(shí)到了它的市場(chǎng)價(jià)值,隨著推廣的深入,我想會(huì)有越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),這就是我們的市場(chǎng)。我相信LG高光膜――金屬天花的未來(lái)市場(chǎng)是美好的,在不久的將來(lái),我們將會(huì)看到一個(gè)新的市場(chǎng)格局。我們要讓LG高光膜――金屬天花在市場(chǎng)上大放異彩,我們要做到,我們一定能做到。

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