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劍走偏鋒、差異化產(chǎn)品引來“金鳳凰”

2008-01-22 來源：中國集成吊頂網(wǎng)轉(zhuǎn)載獵網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：10663次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

嘉興――集成吊頂?shù)纳a(chǎn)基地，已經(jīng)被普通市民所接受，而購買吊頂產(chǎn)品一般都會選擇集成吊頂產(chǎn)品。在嘉興市中山西路櫥柜一條街上，寶蘭集成空間的專賣店就開在這繁華的都市中。在此選購櫥柜的消費者也會經(jīng)常光顧寶蘭集成空間，并被寶蘭集成空間與眾不同的裝修風(fēng)格與差異化的產(chǎn)品所吸引，寶蘭集成空間在嘉興地區(qū)已成為吊頂行業(yè)的高端品牌之一。

寶蘭集成空間的加盟商劉耀告訴記者，他之所以選擇寶蘭集成空間加盟，主要是因為寶蘭集成空間產(chǎn)品與其它品牌的差異化和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。用他的話來講：“寶蘭的產(chǎn)品是一種藝術(shù)與吊頂?shù)耐昝澜Y(jié)合。”

嘉興寶蘭集成空間專賣店在2007年4月1日正式營業(yè)，因其高端的定位、差異化的產(chǎn)品，受到許多外國友人與白領(lǐng)人士的歡迎，銷售一直處于同行業(yè)較好的水平。記者了解到，劉經(jīng)理在加盟寶蘭集成空間前，同時也做某高端品牌的櫥柜專賣店。經(jīng)常會有一些訂做櫥柜的客戶在討論裝個什么樣的吊頂，會與櫥柜在色彩上能有更好的搭配。劉經(jīng)理也在想如何將這些潛在的商機(jī)能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實，當(dāng)劉經(jīng)理看到寶蘭集成空間的產(chǎn)品后，劉經(jīng)理找到了答案?！皩毺m集成空間的產(chǎn)品與幾年前的櫥柜行業(yè)十分相似，而且集成空間與櫥柜又是存在一種互補(bǔ)關(guān)系。

所以，我預(yù)計在未來幾年內(nèi)銷量必將有一個爆發(fā)期，也許到時不是櫥柜來拉動集成吊頂產(chǎn)品，而是集成吊頂產(chǎn)品來拉動櫥柜的銷售?！眲⒔?jīng)理侃侃而談。

當(dāng)記者問及劉經(jīng)理為什么選擇寶蘭時，劉經(jīng)理說道：“當(dāng)時在嘉興還沒有寶蘭集成空間專賣店時，就可以看到地處繁華的中山路上到處是寶蘭集成空間的廣告牌，我在想廠家這么大的支持力度，我要趕快去廠里定下來，后來我通過去寶蘭廠里的實地考察，與陳總短暫的會談后便決定選擇做寶蘭集成空間。寶蘭集成空間開業(yè)后，我慢慢的感覺到我的興趣越來越高。

因為首先我感覺到我很慶幸又選擇了一個全新的具有很大潛力的行業(yè)，再加上寶蘭陳總的幫助，他的思路深深的感染了我，還有寶蘭產(chǎn)品線有較大的競爭優(yōu)勢和差異化的產(chǎn)品?！?/FONT>

最后當(dāng)記者問到劉經(jīng)理對廠家還有什么要求時，劉經(jīng)理的回答卻讓我十分意外。一般經(jīng)銷商總是會對廠家要求廣告再多投入一些、返利再多一些等等。但劉經(jīng)理卻較為滿意寶蘭電器對他的支持，劉經(jīng)理講道：“全國這么多加盟商，廠家也不可能一味的無條件的支持，只有把‘她’當(dāng)成自己的事業(yè)來做才能做得好?！眲⒔?jīng)理樸實的語言道出了一個優(yōu)秀經(jīng)銷商的心聲。