淺談?wù)w吊頂（集成吊頂）產(chǎn)品在小區(qū)推廣

小區(qū)推廣已經(jīng)成為整體吊頂必不可少的營銷手法，但很多經(jīng)銷商在進行小區(qū)推廣的時候因為沒有恰當?shù)姆椒?，大都是豪情萬丈的進入慘淡經(jīng)營收場，成了賠本賺吆喝的買賣。經(jīng)銷商如何做好小區(qū)推廣，利用小區(qū)推廣的平臺達成自身的經(jīng)營目標，使小區(qū)推廣成為賺錢的渠道？

方法一、在小區(qū)獨立設(shè)點服務(wù)

在具備整體吊頂產(chǎn)品銷售條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點，如歐斯寶整體吊頂XXX小區(qū)服務(wù)點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。

1、小區(qū)設(shè)點的物料準備：桌子1張，椅子3把，太陽傘1把，帳篷1個，橫幅2條，產(chǎn)品樣板，DM及其它宣傳資料，貴賓卡，展架等。

2、小區(qū)設(shè)點的場所：

1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。

2)收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。

方法二、與家裝公司共同開發(fā)小區(qū)

采用與家裝公司合作共同開發(fā)小區(qū)，可以使資源、優(yōu)勢互補，相得益彰。合作方式如下：

1,通過與家裝公司共同打造小區(qū)樣板房的方式；

2,聯(lián)合家裝公司做家裝知識講座；

3,設(shè)點條件的小區(qū)，和家裝公司共同設(shè)小區(qū)服務(wù)點。

方法三、捆綁其他非吊頂類材料商合作開發(fā)小區(qū)

與我們品牌相稱的非吊頂類材料品牌合作，共同利用自己的客戶資源優(yōu)勢，在產(chǎn)品方面又能配套互補。比較常見的櫥柜/陶瓷/衛(wèi)浴/等行業(yè)，合作方式如下：

1,整合各自的客戶資源，共享資源迅速進入小區(qū)；

2,更利于打造小區(qū)樣板房形式進行推廣；

3,與非吊頂材料商在小區(qū)共同設(shè)點服務(wù)來進行宣傳和引導(dǎo)。

方法四、通過與開發(fā)商或者業(yè)主合作的方式在小區(qū)制作樣板房，刺激消費購買

開創(chuàng)體驗式營銷的時代已經(jīng)到來。在小區(qū)推廣的活動中為了實現(xiàn)動銷，我們就必須利用一切資源創(chuàng)造一個消費者體驗營銷的模式。如某油漆企業(yè)在廣州的大型樓盤都通過為開發(fā)商樣板房或業(yè)主免費提供油漆的方式，獲得其讓目標消費者參觀半年左右不等時間的產(chǎn)品體驗館，并允許其促銷人員進行現(xiàn)場講解。

方法五、專供產(chǎn)品走進小區(qū)

根據(jù)小區(qū)業(yè)主的消費能力分析，提供專供小區(qū)銷售的產(chǎn)品，分別以特價產(chǎn)品、個性產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品組成。需張貼小區(qū)特供標示，傳遞給消費者價廉物美的信息。

另外，小區(qū)推廣的更要注重服務(wù)和口碑效應(yīng)，一個服務(wù)到位的客戶就能成為歐斯寶產(chǎn)品在該小區(qū)的活廣告，帶來意想不到的收獲。