小區(qū)推廣已經成為整體吊頂必不可少的營銷手法,但很多經銷商在進行小區(qū)推廣的時候因為沒有恰當的方法,大都是豪情萬丈的進入慘淡經營收場,成了賠本賺吆喝的買賣。經銷商如何做好小區(qū)推廣,利用小區(qū)推廣的平臺達成自身的經營目標,使小區(qū)推廣成為賺錢的渠道?
方法一、在小區(qū)獨立設點服務
在具備整體吊頂產品銷售條件的小區(qū)自行設定服務點,如歐斯寶整體吊頂XXX小區(qū)服務點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務更方便。
1、小區(qū)設點的物料準備:桌子1張,椅子3把,太陽傘1把,帳篷1個,橫幅2條,產品樣板,DM及其它宣傳資料,貴賓卡,展架等。
2、小區(qū)設點的場所:
1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。
2)收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。
方法二、與家裝公司共同開發(fā)小區(qū)
采用與家裝公司合作共同開發(fā)小區(qū),可以使資源、優(yōu)勢互補,相得益彰。合作方式如下:
1,通過與家裝公司共同打造小區(qū)樣板房的方式;
2,聯合家裝公司做家裝知識講座;
3,設點條件的小區(qū),和家裝公司共同設小區(qū)服務點。
方法三、捆綁其他非吊頂類材料商合作開發(fā)小區(qū)
與我們品牌相稱的非吊頂類材料品牌合作,共同利用自己的客戶資源優(yōu)勢,在產品方面又能配套互補。比較常見的櫥柜/陶瓷/衛(wèi)浴/等行業(yè),合作方式如下:
1,整合各自的客戶資源,共享資源迅速進入小區(qū);
2,更利于打造小區(qū)樣板房形式進行推廣;
3,與非吊頂材料商在小區(qū)共同設點服務來進行宣傳和引導。
方法四、通過與開發(fā)商或者業(yè)主合作的方式在小區(qū)制作樣板房,刺激消費購買
開創(chuàng)體驗式營銷的時代已經到來。在小區(qū)推廣的活動中為了實現動銷,我們就必須利用一切資源創(chuàng)造一個消費者體驗營銷的模式。如某油漆企業(yè)在廣州的大型樓盤都通過為開發(fā)商樣板房或業(yè)主免費提供油漆的方式,獲得其讓目標消費者參觀半年左右不等時間的產品體驗館,并允許其促銷人員進行現場講解。
方法五、專供產品走進小區(qū)
根據小區(qū)業(yè)主的消費能力分析,提供專供小區(qū)銷售的產品,分別以特價產品、個性產品和暢銷產品組成。需張貼小區(qū)特供標示,傳遞給消費者價廉物美的信息。
另外,小區(qū)推廣的更要注重服務和口碑效應,一個服務到位的客戶就能成為歐斯寶產品在該小區(qū)的活廣告,帶來意想不到的收獲。
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