家居行業(yè)四類成功的“謀生術(shù)” 各自展開(kāi)手段

家居行業(yè)近兩年正處于洗牌階段，一些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)漸漸淡出了人們的視線，還有不少企業(yè)徹底消失。競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷的，而那些尚存于行業(yè)的企業(yè)更是使出渾身解數(shù)，發(fā)力營(yíng)銷。在這其中有四類“謀生術(shù)”是比較成功的。

謀生方式1大搞資本運(yùn)作

“資本運(yùn)作”成為2007年家居行業(yè)的熱點(diǎn)話題，有不少家居企業(yè)參與了融資、并購(gòu)、兼并。同時(shí)，國(guó)內(nèi)外的私募資本以及風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)也表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的濃厚興趣，紛紛嘗試項(xiàng)目的投資。全球最大建材超市家得寶出資近1億美元（7億至8億元人民幣），將家世界的14家門店一舉攬入懷中。美國(guó)凱雷投資集團(tuán)以2750萬(wàn)美元投資了上海安信地板，此后，安信偉光（上海）木材有限公司兼并收購(gòu)寶鋼旗下的寶優(yōu)特地板。新加坡瑞勝基金公司3000萬(wàn)美元投資北京東易日盛，成為國(guó)際資本并購(gòu)中國(guó)家裝公司第一單。中國(guó)聯(lián)想弘毅以6000萬(wàn)人民幣投資科寶博洛尼，這家從事高檔家居產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)同時(shí)還獲得高盛、淡馬錫和新鴻基等基金的青睞。此外，聯(lián)想控股旗下專業(yè)從事風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)的聯(lián)想投資有限公司，協(xié)同數(shù)家海外投資機(jī)構(gòu)向國(guó)內(nèi)實(shí)木復(fù)合地板廠商――上海新四合木業(yè)有限公司注資2000萬(wàn)美元。而向來(lái)多追逐IT概念的風(fēng)險(xiǎn)投資，今年也頻頻投資與家居行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，包括家居易站、家寶網(wǎng)、居泰隆在內(nèi)的多家家居建材網(wǎng)站都順利拿到了數(shù)百萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。上市也成為諸多家居企業(yè)的夢(mèng)想，居然之家、東易日盛、上海安信地板正在運(yùn)籌上市。可以看出，今年，家居行業(yè)的資本運(yùn)作事件涵蓋了家居行業(yè)的上中下游。然而，相對(duì)于中國(guó)家居市場(chǎng)６千多億元產(chǎn)值的巨大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些還只是剛剛揭開(kāi)了企業(yè)融資運(yùn)營(yíng)的一角，未來(lái)會(huì)有更多的家居企業(yè)獲得資本市場(chǎng)的關(guān)注。

謀生方式2建材賣場(chǎng)自營(yíng)家裝與裝飾公司搶飯碗

建材賣場(chǎng)自營(yíng)家裝這個(gè)想法，在京城建材賣場(chǎng)的大佬心中早有盤算。因?yàn)榇蠹叶记宄?，裝飾公司租用建材市場(chǎng)的場(chǎng)地，又搭樣板間，又建材料展廳，大搞主材代購(gòu)、集成家居、“套餐”裝修，消費(fèi)者都通過(guò)裝飾公司購(gòu)建材了，而留給建材賣場(chǎng)中的材料商的空間已經(jīng)越來(lái)越小，材料商掙不到錢，自然不再租賣場(chǎng)的地方了，那么，真正受損失的就是賣場(chǎng)方了。3月5日，萬(wàn)家燈火裝飾城正式推出了“零利潤(rùn)”自營(yíng)家裝，成為建材賣場(chǎng)中第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。同樣醞釀此想法的居然之家也按捺不住了，于5月31日，正式宣布成立家裝設(shè)計(jì)中心。此舉讓裝飾企業(yè)都很緊張，畢竟居然之家的家裝市場(chǎng)幾乎囊括了京城所有知名的裝飾公司，居然之家設(shè)計(jì)中心與其他裝修公司并行的局面，必然使其他裝修公司處于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)地位。更有家裝公司負(fù)責(zé)人對(duì)于居然之家的“新條約”表示不滿，他們認(rèn)為居然之家提出的“裝飾公司不得在賣場(chǎng)展廳內(nèi)展示材料”是不平等條約，在“新條約”的作用下，其他家裝公司必然要面臨吃殘羹剩飯的局面。

謀生方式3品牌間從競(jìng)爭(zhēng)走向聯(lián)合

今年的家居行業(yè)還呈現(xiàn)一個(gè)特征：從松散、各自為政的單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)向品牌之間的利益合作。

過(guò)去同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)y手合作預(yù)示著優(yōu)勢(shì)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)做大做強(qiáng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，并且將成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最后必然要走向大聯(lián)合，競(jìng)合是將來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。以“家居八大件品牌”捆綁消費(fèi)為例，宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂八個(gè)品牌組成的“家居八大件品牌聯(lián)盟”宣布推出“聯(lián)盟VIP卡”，只要買任何一家聯(lián)盟成員的產(chǎn)品就可獲得，持此卡可在聯(lián)盟其他七個(gè)品牌指定專賣店享受成交價(jià)后2％至5％的特別優(yōu)惠?？梢哉f(shuō)，八個(gè)材料商以這種方式共生存共發(fā)展。大賣場(chǎng)的聯(lián)盟也成必然，9月21日，居然之家和集美聯(lián)合宣布，雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在南集美30多萬(wàn)平方米的家具、建材版圖中，劃出近5000平方米，用作“居然五金涂料超市”。按照兩大家居巨頭的計(jì)劃，居然之家五金涂料超市將陸續(xù)開(kāi)進(jìn)集美定慧橋店和即將開(kāi)業(yè)的集美廊坊店，居然之家和集美品牌捆綁發(fā)展將成為一條主旋律貫穿在雙方以后的經(jīng)營(yíng)管理中。

謀生方式4重量級(jí)展會(huì)齊上陣

家居企業(yè)還達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：利用重量級(jí)展會(huì)這個(gè)舞臺(tái)好好展示自己企業(yè)形象與實(shí)力。5月8日，中國(guó)櫥柜企業(yè)首次聯(lián)手進(jìn)軍國(guó)外，首例由多個(gè)櫥柜領(lǐng)軍品牌商聯(lián)合，自行設(shè)計(jì)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的整體廚房出現(xiàn)在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的2007國(guó)際廚衛(wèi)設(shè)備展覽會(huì)上，這套“中國(guó)紅”櫥柜整體由歐韻諾威櫥柜董事長(zhǎng)周友恒擔(dān)任總設(shè)計(jì)，由珊嘉櫥柜承造，并由若干個(gè)品牌的頂級(jí)材料部件組成，比如貝弗龍石英石臺(tái)面，海福樂(lè)五金及小怪物（轉(zhuǎn)角拉籃），BLUM百隆滑軌，中服富勝家居用品（北京）有限公司的凱斯寶瑪上翻平移門五金和弗蘭卡的水槽，新大洋公司頂級(jí)的櫥柜Candy電器產(chǎn)品。8月10日至12日，“2007年北京秋季誠(chéng)信服務(wù)家居展覽會(huì)”在北京農(nóng)業(yè)展覽館新館舉辦。本屆家裝展會(huì)正值京城家裝行業(yè)發(fā)展10年之際，引發(fā)各界的關(guān)注。京城家裝行業(yè)的知名品牌東易日盛裝飾、龍發(fā)裝飾、亞光亞裝飾、輕舟裝飾、闊達(dá)裝飾、實(shí)創(chuàng)裝飾、今朝裝飾、鴻利博雅裝飾、元洲裝飾、瑞博文裝飾、業(yè)之峰裝飾、科寶博洛尼、東方逸品裝飾以及剛剛成立的居然裝飾悉數(shù)登場(chǎng)亮相。