天花板在2007年的昆明，其對市場的把握與對消費(fèi)者的培育，可以說做了很多的工作，消費(fèi)者對于天花板這樣的新興產(chǎn)品也是認(rèn)知度與選擇度在不斷的提升。但是，在這個年末，天花板市場卻不盡如人意，整體的銷量上與年初及年中相比，可以說大打折扣。這種現(xiàn)象雖說是受到大環(huán)境房地產(chǎn)的影響，但是，透過這些現(xiàn)象卻發(fā)現(xiàn)，其在銷量減少的背后，說明品牌的影響在消費(fèi)者當(dāng)中的忠誠度不夠，可以說是其本質(zhì)上的不足。我們只能說，房地產(chǎn)因素只是一個導(dǎo)火線而已，昆明的天花板品牌產(chǎn)品不多可以說是天花板行業(yè)的根本。
離過年的腳步聲也不遠(yuǎn)了，對于2008年，我們要做一些什么計劃呢？本人認(rèn)為市場培育與品牌的大力度推廣還是2008年的重要手段與策略。做好2008年的整體營銷策劃也是很多商家都在考慮的事情，在2008年，我們要做的工作還很多，希望能借奧運(yùn)的東風(fēng)，把昆明的天花板市場推向另一個高度。
首先，我們來說天花板產(chǎn)品的品牌問題。就其在昆明市場的品牌來說，可以說是在2007年當(dāng)中不斷的增加天花板產(chǎn)品，商家各自在做著昆明市場的運(yùn)作。但由于在這一年中，整體的品牌效應(yīng)不夠，我們在2008年，利用奧運(yùn)的商機(jī)做好品牌的策劃和推廣工作。同時，需要做的是，在消費(fèi)者當(dāng)中要有一定的認(rèn)知度，不能像2007年的天花板市場，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的品牌根本就沒有太多的意識，在選擇的時候也只是單純的以價格為主要的選購準(zhǔn)則。對產(chǎn)品的質(zhì)量而言，消費(fèi)者大部分的時候只能聽天花板商家的導(dǎo)購員來介紹產(chǎn)品，來簡單的判斷天花板產(chǎn)品的質(zhì)量，并且由于消費(fèi)者對天花板材料的辨別能力有限。所以，在這種情況下，天花板質(zhì)量的具體判斷就不能做到實際上的判別。此時，往往有一些天花板的商家就以次充好，或是以其他類似的產(chǎn)品來作為高檔產(chǎn)品的價格銷售給消費(fèi)者。這種事情記者曾了解到，一家小商鋪的天花板整個都掉了下來，給商家打電話，商家也只是隨便叫一兩個人來重新安裝一下掉下來的天花板，現(xiàn)在裝好了，還不知道什么時候天花板又會整個掉下來呢。記者在了解的過程中，發(fā)現(xiàn)這家商鋪所選擇的天花板根本就不是什么品牌產(chǎn)品，而且這家商鋪在選擇天花板時，也不知道天花板有什么樣的品牌，并且對天花板的產(chǎn)品質(zhì)量也不知道如何去判斷、去鑒別。所以在選購時，全部都是聽商家的導(dǎo)購員介紹，當(dāng)時最主要的就是看到價格相對比較便宜就選擇了。這樣的例子說明，天花板市場的品牌在昆明并沒有建立起來。所以，在2008年，以品牌為主導(dǎo)，在培育市場的同時，做好品牌的建立，更重要的一點(diǎn)，就是在昆明眾多的天花板產(chǎn)品當(dāng)中做到脫穎而出，整體的銷量也會相應(yīng)的增加，達(dá)到雙贏的局面。
我們再來說昆明天花板市場的建立。在眾多的天花板產(chǎn)品中，外來品牌產(chǎn)品相對比云南多了好幾倍，而云南的天花板產(chǎn)品能在消費(fèi)者當(dāng)中有一定知名度的屈指可數(shù)。所以，云南本土的天花板產(chǎn)品與外來產(chǎn)品就面臨著競爭局面。而在昆明這個市場，由于昆明地理位置的特殊性，云南各地州大部分的商家都會來昆明進(jìn)貨。這樣，昆明可以說是云南的一個物流中心。而天花板的市場份額中，招云南各地州的經(jīng)銷商是眾多天花板商家所考慮的事情，渠道的建立也是目前各企業(yè)面對的事情。所以，我們?nèi)羰悄苷J(rèn)識到2007年云南各地州招商不夠的不足，在2008年，大面積的對云南各地州的建材商家或是想進(jìn)入建材行業(yè)的人員進(jìn)行全面招商，占有渠道，決勝終端，這樣，建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，對天花板產(chǎn)品的品牌建立與銷售將會有質(zhì)的提升。 所以，天花板商家若做好這兩點(diǎn)的話，相信2008年會是一個豐收年。當(dāng)然，我們還有其他的方式對天花板產(chǎn)品做各種各樣的策劃，但是，目前若是能把這兩點(diǎn)做好，相信云南的市場就會是這些天花板企業(yè)、商家先行者的世界，何樂而不為呢？
