2007年離我們越來越遠，2008年已走進我們的生活。2008年對于每一個吊頂行業(yè)的人來說都是充滿期待和幻想的一年，我們只有細心細致的跟隨市場的步伐，順應消費者的需求緩慢前行，相信2008年我們會看到市場有好的發(fā)展，企業(yè)有新的起色，行業(yè)有更大的進步。
在剛剛過去的2007年，對于混亂中的中國吊頂行業(yè)來說，是個大跨步的一年，對于江蘇市場來說也是不平靜的一年。出口退稅的下調(diào)、產(chǎn)品種類的拓寬、原材料的價格不斷上漲、渠道建設成本的加大、利潤空間的縮小、人力資源的匱乏，無不影響著江蘇吊頂行業(yè)的發(fā)展。
在過去的一年中，江蘇吊頂行業(yè)在艱難中前行，各種因素制約也推動著整個行業(yè)的發(fā)展。
集成吊頂行業(yè)的迅速升溫，沖擊吊頂行業(yè)
2007年吊頂行業(yè)最大的贏家要屬集成吊頂了，行業(yè)發(fā)展迅速，渠道占領速度驚人。
在短短一年時間內(nèi)，專賣店、形象店遍地開花。僅江蘇地區(qū)，粗略統(tǒng)計不下2000家。品牌眾多，檔次不齊，價格競爭激烈。由于集成吊頂?shù)目钍叫路f，導致其裝修設計風格獨特，專業(yè)化的展示廳，使產(chǎn)品檔次與其它品種吊頂材料有明顯的優(yōu)勢，備受消費者喜愛。從而嚴重沖擊其它材料的吊頂產(chǎn)品，尤其鋁扣板受沖擊最大，包括浴霸產(chǎn)業(yè)也面臨嚴重挑戰(zhàn)。
出口退稅下調(diào)，沉重打擊江蘇PVC扣板企業(yè)
2007年出口退稅政策出臺,塑料行業(yè)出口退稅下調(diào)至5個百分點，意味著塑料扣板行業(yè)靠吃退稅獲利的日子到了盡頭。江蘇作為中國塑料扣板出口大省，全省85%的企業(yè)靠出口維持企業(yè)發(fā)展，退稅政策的出臺無疑給這些企業(yè)當頭一棒，很多小型企業(yè)不得不關門倒閉，但面對退稅政策的緊縮，江蘇眾多扣板出口企業(yè)并沒有停止出口的步伐，更多的大型扣板企業(yè)出口額并沒有受政策影響而萎縮，依然保持穩(wěn)定的出口額。
出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，加劇塑料扣板行業(yè)競爭
退稅政策出臺后，江蘇很多扣板企業(yè)開始把營銷策略轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，外銷內(nèi)銷同步進行，這樣可以盡快占領國內(nèi)市場，為自己找尋一條全退之路。由于出口企業(yè)多為一些實力較大的企業(yè)，他們無論是從設備，還是產(chǎn)品質(zhì)量以及資金實力上都要比做內(nèi)銷的企業(yè)有優(yōu)勢。他們轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場，無疑對大多數(shù)內(nèi)銷企業(yè)來說沖擊很大。由于國內(nèi)市場有限，他們的切入，國內(nèi)扣板市場競爭更加激烈，價格戰(zhàn)在所難免。
渠道開發(fā)困難重重，品牌形象初步形成
由于集成吊頂行業(yè)的迅速膨脹，渠道迅速鋪開，導致扣板行業(yè)渠道建設困難加大。因為很多之前做扣板銷售的經(jīng)銷商瞄準集成吊頂行業(yè)的發(fā)展前景，紛紛轉(zhuǎn)投集成吊頂行業(yè)，搶奪了一部分渠道資源。
隨著生活水平的不斷提高，品牌意識深入消費者，加之集成吊頂行業(yè)的高調(diào)進入市場，也使得扣板行業(yè)渠道維護上成本加大，專賣店形象店成為開發(fā)主體，扣板行業(yè)開始告別倉儲式經(jīng)營模式，向?qū)I(yè)、華麗的展廳展示模式邁進，種種原因?qū)е驴郯逍袠I(yè)的渠道建設困難重重。
工程領域空間無限
隨著這幾年國家及地方對基礎設施建設力度的加大，以及舊城區(qū)、舊公共場所的改造，以及休閑娛樂業(yè)的快速發(fā)展，工程單成為吊頂行業(yè)的一個搶手山芋，尤其是石膏板、礦棉板和塑料扣板的需求量非常大，但由于經(jīng)銷商實力、工程款難收等問題，導致很多工程單流失，成為這個行業(yè)很棘手的問題。
過去的2007年，我們只能把它作為歷史慢慢遺忘，但我們從中還是看到了許多問題，學到了很多東西。充滿希望的2008年，我們又該如何去面對市場，如何調(diào)整戰(zhàn)略贏得市場呢？
綜合上述問題，為2008年做好市場做準備，我們應該做好如下幾點：
品牌意識加強，品牌帶動渠道建設
吊頂企業(yè)在營銷方面，應該重視品牌力量了。隨著品牌消費時代的來臨，產(chǎn)品的有效說明書無疑就是品牌知名度了。腦白金的成功，關鍵是品牌知名度很高，家喻戶曉。所以，年年暢銷。
品牌也是這個時代營銷策略中最為重要的環(huán)節(jié)之一，但光靠品牌也是不行的，用品牌去推動渠道建設，渠道建設為主，品牌建設為輔，二者相輔相成。加大渠道開發(fā)的力度，用最短的時間占據(jù)最大的市場。
加大產(chǎn)品開發(fā)力度，用創(chuàng)新去改變困局
吊頂行業(yè)不乏創(chuàng)新，各種專利層出不窮，但仿制也很快，創(chuàng)新速度趕不上仿造速度說明一點。我們創(chuàng)新的深度不夠，而且專利權保護也沒做到位。企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉和關鍵在于創(chuàng)新，企業(yè)創(chuàng)新包括理念、技術、管理、機制等方面全方位的創(chuàng)新，其中技術創(chuàng)新（產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新）是企業(yè)生死攸關的戰(zhàn)略問題。
產(chǎn)品創(chuàng)新一直備受關注，以致有人說產(chǎn)品創(chuàng)新是創(chuàng)新之王。市場競爭歸根結底是產(chǎn)品的競爭，因而創(chuàng)新歸根到底也就是產(chǎn)品的創(chuàng)新、產(chǎn)品所包含的核心技術的創(chuàng)新和過程的創(chuàng)新。只有創(chuàng)新，開發(fā)出更新穎、更符合消費者需求的產(chǎn)品，企業(yè)才有生存的空間和發(fā)展的機遇。
改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)機制，為企業(yè)所用
吊頂行業(yè)一直缺乏專業(yè)營銷和導購人員，如何填補這部分缺口，不只是去市場上招兵買馬這么簡單了，要從長遠考慮企業(yè)和經(jīng)銷商應當互動起來，建立完善有效的人才培育機制，讓個人愿意為企業(yè)效力，并且做到專業(yè)，只有專業(yè)，才會敬業(yè)。
市場開發(fā)離不開專業(yè)的隊伍，有一支專業(yè)的市場銷售隊伍，對于企業(yè)來說是至關重要的。所以，要充分發(fā)揮用人機制，培養(yǎng)專業(yè)人員為企業(yè)服務。
渠道升級，體現(xiàn)專業(yè)服務
服務對于當代各行各業(yè)來說，都是越來越受重視的問題。服務質(zhì)量的好壞直接決定你與客戶之間的二次服務關系的成立與否。在市場精細化的今天，扣板行業(yè)應該打破多年來批發(fā)倉儲式的經(jīng)營模式，走精品線路，把店面升級，做成專賣形象展示，用專業(yè)的形象展示提升產(chǎn)品檔次，用專業(yè)的服務意識拉近與客戶之間的距離，而且渠道升級是吊頂行業(yè)必須要去面對的現(xiàn)實問題，裝飾建材行業(yè)其他的產(chǎn)品展示廳都越做越大，服務越來越精。只有吊頂行業(yè)還在彌留之際，順應市場需求，走精品線路是遲早的事。
2007年離我們越來越遠，2008年已走進我們的生活。2008年對于每一個吊頂行業(yè)的人來說都是充滿期待和幻想的一年，我們只有細心細致的跟隨市場的步伐，順應消費者的需求緩慢前行，相信2008年我們會看到市場有好的發(fā)展，企業(yè)有新的起色，行業(yè)有更大的進步。
