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美爾凱特集成吊頂“浪漫滿屋”推廣紀實

2008-02-20 來源：中國集成吊頂網(wǎng)轉(zhuǎn)載獵網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：15635次手機訪問：集成吊頂在線

行業(yè)首創(chuàng) 驚艷登場

2007年7月6日，在廣州建材裝飾展覽會上，美爾凱特“浪漫滿屋”全新系列新品首次亮相，就引起業(yè)界的高度關(guān)注?！吨袊旎ò鍒蟆?、《中國櫥柜》、《天花吊頂選材》等行業(yè)權(quán)威雜志以新聞形式進行了大篇幅的報道，中國集成吊頂網(wǎng)、集成吊頂網(wǎng)等行業(yè)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體也紛紛討論和轉(zhuǎn)載美爾凱特新品信息?！懊罓杽P特”和“吊頂新裝飾主義”一時間成為行業(yè)熱門話題。

美爾凱特此次“浪漫滿屋”系列新品在技術(shù)和藝術(shù)審美上大膽創(chuàng)新，開辟了吊頂行業(yè)一個新的方向。首先，在設(shè)計上，它融合了國際盛行的新裝飾藝術(shù)，時尚、現(xiàn)代、復(fù)古、前衛(wèi)，自然而不肆意，演繹的經(jīng)典與醇厚，時刻能讓人感觸到輕盈飛舞的氣息和優(yōu)雅醉人的生活情趣；其次，在技術(shù)上，采用氧化處理、滲色工藝、數(shù)控定位、切割技術(shù)等27道工藝處理和14道特殊染藝精心打造而成，突破了常規(guī)天花顏色及造型單調(diào)的不足；再次，在創(chuàng)新上，吊頂配套電器打破行業(yè)慣例，在裝飾鋁圈上刪繁就簡，與頂部整體氣質(zhì)統(tǒng)一平面處理，相得益彰，更好地實現(xiàn)了產(chǎn)品的完整性，更加簡潔時尚，真正實現(xiàn)了“純平風(fēng)格”，并且打破了三燈直線組合的常規(guī)，創(chuàng)造四燈組合環(huán)繞立體式送暖系統(tǒng)（4PS），取暖更科學(xué)、更全面。

厲兵秣馬蓄勢待發(fā)

“浪漫滿屋”、“純平系列”新品真正從美感到功能都得到了很大程度的升華，也是“讓中國人享受美爾凱特”的具體體現(xiàn)。所以，一上市便引起行業(yè)的熱崇追捧，各集成吊頂企業(yè)也都積極投入到“藝術(shù)花案板”的研制開發(fā)中。在此情況下，美爾凱特必須緊鑼密鼓，加快全國專賣店上市推廣的步伐，迎接新一輪的競爭。此次新品推廣至關(guān)重要，是提高各終端銷量、質(zhì)量的有力法寶，也是提高美爾凱特品牌知名度、美譽度的良好契機。所以，在十一前夕，美爾凱特市場管理部做了一系列精心的準(zhǔn)備工作，從新品的生產(chǎn)到宣傳物料的制作、從新品知識培訓(xùn)到推廣方案的細化、從專賣店整改到新品的上樣等等。因為美爾凱特人知道，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，美爾凱特人必須全力以赴，才能確保推廣的成功。短短兩周時間，全國專賣店進行了統(tǒng)一換裝，已有80%店面迅速完成了新品上樣工作，厲兵秣馬，蓄勢待發(fā)，以全新的產(chǎn)品和形象展現(xiàn)給消費者，迎接十一黃金周的到來。

借勢造勢推波助瀾

此次“美爾凱特200店同慶浪漫滿屋新品幽雅上市”活動也是為了慶祝美爾凱特全國連鎖店達到200家，全國網(wǎng)絡(luò)布局已初現(xiàn)雛形，借助十一黃金周契機，既要迅速提高美爾凱特的知名度，又要利用此消費高峰達到推廣新品、提高銷量、提高市場占有率的目的。新品推廣方式主要以市場戶外大型路演為主，因為：第一，通過大型路演宣傳及主持人講解，促進消費者對美爾凱特品牌及新品的認識，拉近品牌與消費者的距離，提升品牌親和力；第二，大型路演形式，可以實現(xiàn)終端的有效攔截，通過強勢的宣傳物料，有效地攔截消費者的目光；第三，大型路演內(nèi)容可以寓教于樂，通過抽獎、魔方比賽、游戲、模特展示等，將品牌及新品魅力潛移默化地傳達給消費者，使之更容易接受；第四，可以樹立美爾凱特在該建材市場內(nèi)集成吊頂一線品牌的地位，讓要裝吊頂?shù)娜诉x擇“集成吊頂”，讓選擇集成吊頂?shù)娜诉x擇“美爾凱特集成吊頂”，讓消費者知道什么是“吊頂新裝飾主義”和“浪漫滿屋”。

通過以上案例可以看出，美爾凱特新品推廣的成功與否，蓄勢、借勢、造勢，每一個環(huán)節(jié)都非常關(guān)鍵，前期周密的準(zhǔn)備，再借助某一個載體，如團購、市場開業(yè)、展會等，推廣中做到人多、物多、宣傳多，最終才能達到品牌造勢，提高銷售之目的。

然而，在具體推廣操作過程中，有些連鎖店沒有按照公司方案執(zhí)行，或執(zhí)行不到位，都會影響到宣傳的效果。通過對全國連鎖店推廣案例的研究，記者將具體推廣活動注意事項及操作方法分析總結(jié)，以供全國連鎖店參考。