國內(nèi)企業(yè)盲目尋求明星代言 每年損失超過10億
換還是不換?“艷照門”迫使數(shù)十企業(yè)兩難
從1月27日事發(fā)、至今尚未平息的“艷照門”事件,不僅對香港娛樂圈是一次毀滅性的打擊,對牽涉其中的商家和企業(yè)更是一場突如其來的噩夢。雖已歷時一個多月,然幾乎所有曾由“艷照門”主角們代言過的商家和企業(yè)依舊三緘其口。
截至記者發(fā)稿時為止,多家相關(guān)公司的新聞發(fā)言人均因“開會”或“出差”為由拒絕正面回應(yīng),某著名公關(guān)公司甚至也不愿對此事件發(fā)表點評和分析。
據(jù)不完全統(tǒng)計,僅陳冠希、鐘欣桐、張柏芝三個涉及“艷照門”事件的明星,近幾年在內(nèi)地和香港代言的品牌就多達三四十個,涉及服裝、飲料、食品、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品、購物廣場等多個領(lǐng)域。頗為值得注意的是,陳冠希還一度被視為“最有銷售量保證”的代言人之一。
與他們在代言上的“紅火”態(tài)勢形成鮮明對比的是,“艷照門”剛一事發(fā),網(wǎng)絡(luò)上便迅速出現(xiàn)了大量抵制陳冠希等所代言產(chǎn)品的“召集帖”。
涉及事件的幾位女星的前途眾說紛紜,而男主角陳冠希的前途則眾口一詞,業(yè)內(nèi)普遍認為其商業(yè)價值直線下滑勢不可擋。一個佐證是,陳冠希代言的廣告合約至少被取消了5個,據(jù)估算收入損失逾千萬港元。
涉及企業(yè)多沉默
伴隨這一事件的爆發(fā)和演進,處境和心情最為復(fù)雜的可謂是相關(guān)商家和企業(yè)。他們一方面擔(dān)心代言人的負面形象可能牽連自家產(chǎn)品,一方面又怕落個“乘人之危、落井下石”的罵名。
除了個別廣告主站在了劃清界限和高調(diào)力挺的兩端,更多的商家和企業(yè)都選擇了要么沉默、要么只做不說的態(tài)度,以給自己騰挪更大的應(yīng)對空間。
2月18日,廣東惠州衣之純服裝有限公司公開聲明,為了維護其品牌原有正面健康的形象,“暫停一切與陳冠希本人有關(guān)的商業(yè)合作或宣傳活動,并將所有專賣店及戶外廣告中使用陳冠希之肖像及宣傳物料、海報在短期內(nèi)予以撤換?!碑?dāng)記者欲向其了解更多相關(guān)信息時,該公司總裁秘書表示“拒絕接受采訪”。
李維斯中國(香港)公關(guān)部發(fā)言人向《第一財經(jīng)日報》澄清說,陳冠希并非李維斯的品牌代言人,僅僅是其兩個系列產(chǎn)品的推廣人。根據(jù)合約,陳冠希為李維斯所拍廣告的使用期限截至2008年2月,故無論“艷照門”事件發(fā)生與否,相關(guān)廣告最終都得撤換。內(nèi)地某些商場撤換抑或依舊懸掛這一廣告并非均代表李維斯。該發(fā)言人同時透露,現(xiàn)階段尚不能肯定地表示今后是否再起用陳冠希。
另一方面,由張柏芝代言的潔爾陰洗液廣告已于3月1日開始在全國各大電視臺播放。成都恩威集團市場部相關(guān)人士告訴記者,這一結(jié)果其實是去年10月由廣大女性消費者票選得出的。“張柏芝在與我們合作的過程中很敬業(yè),我們認為不應(yīng)該因她的私生活影響工作,應(yīng)該恪守商約,平和地面對、處理此事。”而針對傳言稱恩威集團給張柏芝的廣告酬勞為七位數(shù),該人士表示不便透露。
盲目追星企業(yè)損失巨大
某業(yè)內(nèi)人士向記者透露,只要是找星、腕一級的明星代言,任何一家娛樂經(jīng)濟公司的報價都不低于每年百萬,更有上千萬的巨星、巨腕不提。而明星代言費往往只是整個推廣活動中的一部分,后面緊接著還有各種廣告費、制片費、印刷費等都等著企業(yè)埋單。如此算下來,沒有成百萬上千萬的持續(xù)投入,就算是請明星給企業(yè)代了言,效果也難免大打折扣。該人士奉勸,年產(chǎn)值達不到億元的企業(yè),這種明星代言的游戲還是不玩為好。
有數(shù)據(jù)顯示,中國企業(yè)盲目追星每年造成的損失保守估計超過10億元人民幣,而中國消費者協(xié)會的一項社會調(diào)查表明,分別有46.4%和21.2%的人“很不信任”和“較不信任”明星代言的商業(yè)廣告。
一場“艷照門”涉及了10多位男、女明星,且個個是代言紅人,今后商家和企業(yè)還有多少明星可供選擇?又有多少明星可保證不會有下一場“某某門”?
事實上,“艷照門”并非是首次出現(xiàn)的嚴(yán)重代言危機?,F(xiàn)階段,國內(nèi)很多商家和企業(yè)由于沒有成熟的內(nèi)控體系,在找明星代言時往往缺乏對其進行約束,尤其一些中小企業(yè)認為邀請到明星已屬高攀,更不敢提要求,這種行為自然為事后出現(xiàn)類似風(fēng)波中的維權(quán)問題埋下了巨大的隱患。
相比之下,大多數(shù)國際品牌則已形成了一套較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫鹘y(tǒng)。據(jù)說,某企業(yè)與其代言人的合約有一匹布那么長,有時簽約的明星擅自改變發(fā)型就要賠錢。
業(yè)內(nèi)人士指出,企業(yè)要學(xué)會主動保護自家品牌。在簽約時,不僅應(yīng)該作出常規(guī)上的限制,不能代言競爭對手的品牌,更應(yīng)該深入和細致的分析,比如代言了食品再去代言殺蟲劑或蚊香,顯然就對企業(yè)的品牌造成了無形中的傷害。
同時,目前代言人的合同一般都是一簽3年,為了規(guī)避風(fēng)險,代言費應(yīng)該分期支付。每年都在確定代言人維護了其健康形象時,再支付代言費用,或者把代言費用交給第三方托管,確定代言人履行了職責(zé)后,再統(tǒng)一支付。
品牌專家馮啟認為,企業(yè)面對這樣的事件,一定要冷處理,不能引起媒體和網(wǎng)友的注意。實際上,日常用品廣告本身抗擊打能力很強?!澳壳?,除了部分網(wǎng)友對于相關(guān)產(chǎn)品表示抵制外,這些產(chǎn)品的實際銷售額究竟下降多少并沒有結(jié)論。”當(dāng)然,必要時通過換人來轉(zhuǎn)移公眾視線,這也是國際品牌通常選擇的做法。
對于代言人,企業(yè)不能本末倒置,要明白品牌是“本”,代言人是“末”。浙江理工大學(xué)傳播系主任衛(wèi)軍英教授指出,代言人只是打造、強化企業(yè)品牌的手段之一?!艾F(xiàn)在的代言人用得太濫了,企業(yè)應(yīng)該考慮自己的財力、產(chǎn)品、品牌特點再決定是否用代言人、選擇怎樣的代言人。成功的廣告關(guān)鍵在于好的創(chuàng)意,而不是代言人?!?BR>
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