集成吊頂加盟商如何選擇廠家合作

首先必須了解整個(gè)集成吊頂行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀。

很多的集成吊頂企業(yè)。尤其是許多的生產(chǎn)企業(yè)很多都是小型民營企業(yè)。由于集成吊頂產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較低，生產(chǎn)設(shè)施投入可簡(jiǎn)亦可繁，綜合投資成本可大可小，因此導(dǎo)致了行業(yè)發(fā)展初期大量的小型民營資本流入該行業(yè)，這些資本的進(jìn)入直接導(dǎo)致了眾多的小型集成吊頂企業(yè)的出現(xiàn)，如一些廠家的裝配廠家只有幾百平方米，員工只有幾個(gè)裝配工人，也不用生產(chǎn)線，這些作坊式的小工廠完全從配件企業(yè)采購零件，然后雇傭幾個(gè)工人進(jìn)行裝配，零配件的質(zhì)量差，價(jià)格低，因此整體的生產(chǎn)成本也很低，可想而知這類企業(yè)生產(chǎn)的集成吊頂質(zhì)量如何了，假如加盟商選擇了這類廠家合作，那往往會(huì)遇到：1、售后服務(wù)無法保證、2、集成吊頂款式落后、3、無法持續(xù)發(fā)展、4、廠家承諾無法兌現(xiàn)等等情況。最令人擔(dān)心的就是這類廠家一旦被工商部門查封后；那對(duì)于加盟商后續(xù)的服務(wù)都將成為空話，因此，對(duì)眾多加盟商來說，如何選擇有實(shí)力的廠家進(jìn)行合作就顯得尤為重要。

加盟商選擇廠家應(yīng)掌握的基本原則

1． 廠家綜合實(shí)力較強(qiáng)

現(xiàn)在有很多生產(chǎn)集成吊頂?shù)钠髽I(yè)是浴霸轉(zhuǎn)行過來的，這類廠家一般綜合實(shí)力都較強(qiáng)，如資本規(guī)模、固定資產(chǎn)、員工人數(shù)、生產(chǎn)設(shè)備等。例如頂善美集成吊頂為四川長(zhǎng)虹和廣東華藝照明OEM浴霸，這類企業(yè)具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能夠保證廠家和加盟商的合作長(zhǎng)久穩(wěn)定。

2． 廠家的經(jīng)營理念新

企業(yè)的經(jīng)營理念和思路很大程度上決定了產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和與加盟商的合作方式，以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)的方式，如廣告投放，銷售政策等。加盟商應(yīng)尋找具有創(chuàng)新思路的廠家進(jìn)行合作，這樣可以使雙方充分交流。

3． 品牌知名度較高

較高的品牌知名度有利于加盟商順利的展開銷售業(yè)務(wù)。但目前集成吊頂行業(yè)中真正的全國性的知名品牌并不多，絕大多數(shù)以區(qū)域品牌為主（即在一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)占有率較高的品牌）。加盟商在選擇集成吊頂品牌時(shí)要注意不要被廠家業(yè)務(wù)員的片面介紹蒙蔽，應(yīng)詳細(xì)了解廠家所在地區(qū)或所介紹地區(qū)的市場(chǎng)情況，然后結(jié)合自己本地市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

集成吊頂加盟商應(yīng)盡量避免的錯(cuò)誤意識(shí)

在我們與眾多的加盟商接觸合作的過程中，感受到很多加盟商存在一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，如比較各個(gè)廠家產(chǎn)品價(jià)格時(shí)一味的看誰價(jià)格低、輕信于一些廠家所承諾的誘人的合作條件等等，因?yàn)檫@些情況而使自己的經(jīng)營活動(dòng)陷入了困難的境地，以至于店開起來沒多久便經(jīng)營不下去，或者另尋廠家合作，或者關(guān)門大吉。

1． 避免盲目追求最低進(jìn)貨價(jià)格

俗話說：一分錢一分貨。

絕大多數(shù)的正規(guī)生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量上都比較嚴(yán)格，這也是目前一些強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性品牌價(jià)格政策較高的原因。

當(dāng)然對(duì)于那些撈一把就走的小企業(yè)來說，價(jià)格是他們最有力的殺手锏，但在技術(shù)質(zhì)量或零配件材質(zhì)上以及品牌知名度上是絕對(duì)無法和實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的。很多加盟商就因?yàn)樨澯趲讐K錢的差價(jià)而陷入了合作糾紛中。這對(duì)于一些本身資金不充足的加盟商來說是很危險(xiǎn)的。

再者，廠家對(duì)于加盟商的廣告支持政策及銷售優(yōu)惠措施等的兌現(xiàn)也無法保證按照承諾或合同約定及時(shí)兌現(xiàn)。這將給加盟商后期的銷售工作帶來不利影響。

羊毛出在羊身上，它的價(jià)格當(dāng)然和它的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、售后服務(wù)質(zhì)量等成正比。貪圖一時(shí)的小便宜只會(huì)導(dǎo)致將來的不利。

2． 避免對(duì)集成吊頂一知半解

做一行就要鉆一行，對(duì)于集成吊頂這種技術(shù)含量不算太高的產(chǎn)品，加盟商也首先要了解它的特點(diǎn)。

如：集成吊頂?shù)幕緲?gòu)造、電路工作原理、幾大基本配置、以及一些基本的安裝常識(shí)，這些常識(shí)都有助于加盟商在經(jīng)營活動(dòng)中對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量等因素進(jìn)行分析。

同時(shí)加盟商還要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)充分了解，對(duì)集成吊頂經(jīng)營發(fā)展的趨勢(shì)要有所把握。這樣就可以避免在經(jīng)營活動(dòng)造成意外損失。

3． 避免短期行為

做人做事都要有恒心，既然選定了一個(gè)項(xiàng)目，那就要全心全意的去經(jīng)營。集成吊頂是個(gè)環(huán)保產(chǎn)品是個(gè)朝陽行業(yè)，從集成吊頂出現(xiàn)開始直至未來，都將經(jīng)久不衰。隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，集成吊頂?shù)男枨笫怯罒o止境的。因此加盟商要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，從長(zhǎng)計(jì)議，做穩(wěn)做好集成吊頂銷售工作。

集成吊頂行業(yè)是一個(gè)新興的朝陽行業(yè)，雖然目前仍處在發(fā)展的初期，在各地區(qū)也遇到一些阻力。但我們應(yīng)該堅(jiān)信“人民需要的，就是好的”。集成吊頂廠家和加盟商應(yīng)形成密切的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。