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銷售員手冊(cè)：如何尋找客戶?

2008-03-12 來源：阿里巴巴商人論壇 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：14678次 手機(jī)訪問：集成吊頂在線
剛?cè)胄械匿N售員，首先要面對(duì)客戶在哪里的問題？就是干了多年的銷售員遇到新的產(chǎn)品，特別是新出現(xiàn)的產(chǎn)品，有時(shí)連行業(yè)都分不清楚。比如：我做了十多年的銷售，當(dāng)開始投資電子防潮柜這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，就拿不準(zhǔn)是要去家電行業(yè)還是家居行業(yè)去找代理商。因?yàn)?，它和冰箱有共同之處，冰箱控制溫度，它控制濕度?？伤质羌揖叩男庐a(chǎn)品，只是給家具加上了電子防潮裝置。我想隨著科技的發(fā)展，這種跨行業(yè)，綜合性能的產(chǎn)品會(huì)越來越多，這就為銷售員提出了新的問題。那么，我們?cè)趯ふ铱蛻舻倪^程中應(yīng)注意些什么呢？

服務(wù)業(yè)和批發(fā)業(yè)的客戶是明確的，不需要著意去找，可制造業(yè)和總代理的銷售員，雖然明白自己所處的行業(yè)，客戶卻不是很明確。特別是新的銷售員，沒有客戶的積累，需要從頭做起，這就需要有一定的找客戶的方法，下面我就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)介紹幾種方法：

1、網(wǎng)絡(luò)查詢法。我們正處在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期，在銷售中這個(gè)工具必不可少，A。求購信息查訊法。就是在B2B網(wǎng)站查訊求購信息。B、關(guān)鍵字查詢法，也就是通過搜索引擎查詢。C、論壇查詢法，也就是通過行業(yè)論壇查詢，找到論壇中的客戶。D、博客查詢法，也就是通過博客文章找到客戶。

2、電話黃頁，通訊黃頁和行業(yè)年鑒查詢法。也就是通過各種黃頁年鑒查到企業(yè)的經(jīng)營范圍，進(jìn)一步落實(shí)客戶。

3、廣告軟文媒體收集法。這種方式比較適合經(jīng)常做廣告的行業(yè)。比如：保健品，藥品的原料商，可以和保健品藥品成品生產(chǎn)商聯(lián)系。

4、行業(yè)展會(huì)收集法。通過行業(yè)展會(huì)收集客戶資料。為節(jié)省費(fèi)用，可發(fā)產(chǎn)品宣傳單讓客戶找上門。

5、主動(dòng)出擊短信收集法。這種方法投資少，客戶有興趣也可找上門。

6、同行資源滲透法。也就是跟著同行找客戶，有同行的地方和同行競爭，爭取客戶。

以上六種方法，是我營銷多年的經(jīng)驗(yàn)，只有想辦法找到客戶，也才能想辦法銷售。希望這幾種方法，對(duì)銷售員朋友們有所幫助。

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