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銷售員手冊:如何尋找客戶?

2008-03-12 來源:阿里巴巴商人論壇 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):14678 手機訪問:集成吊頂在線
剛?cè)胄械匿N售員,首先要面對客戶在哪里的問題?就是干了多年的銷售員遇到新的產(chǎn)品,特別是新出現(xiàn)的產(chǎn)品,有時連行業(yè)都分不清楚。比如:我做了十多年的銷售,當(dāng)開始投資電子防潮柜這個項目時,就拿不準是要去家電行業(yè)還是家居行業(yè)去找代理商。因為,它和冰箱有共同之處,冰箱控制溫度,它控制濕度??伤质羌揖叩男庐a(chǎn)品,只是給家具加上了電子防潮裝置。我想隨著科技的發(fā)展,這種跨行業(yè),綜合性能的產(chǎn)品會越來越多,這就為銷售員提出了新的問題。那么,我們在尋找客戶的過程中應(yīng)注意些什么呢?

服務(wù)業(yè)和批發(fā)業(yè)的客戶是明確的,不需要著意去找,可制造業(yè)和總代理的銷售員,雖然明白自己所處的行業(yè),客戶卻不是很明確。特別是新的銷售員,沒有客戶的積累,需要從頭做起,這就需要有一定的找客戶的方法,下面我就根據(jù)自己的經(jīng)驗介紹幾種方法:

1、網(wǎng)絡(luò)查詢法。我們正處在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時期,在銷售中這個工具必不可少,A。求購信息查訊法。就是在B2B網(wǎng)站查訊求購信息。B、關(guān)鍵字查詢法,也就是通過搜索引擎查詢。C、論壇查詢法,也就是通過行業(yè)論壇查詢,找到論壇中的客戶。D、博客查詢法,也就是通過博客文章找到客戶。

2、電話黃頁,通訊黃頁和行業(yè)年鑒查詢法。也就是通過各種黃頁年鑒查到企業(yè)的經(jīng)營范圍,進一步落實客戶。

3、廣告軟文媒體收集法。這種方式比較適合經(jīng)常做廣告的行業(yè)。比如:保健品,藥品的原料商,可以和保健品藥品成品生產(chǎn)商聯(lián)系。

4、行業(yè)
展會收集法。通過行業(yè)展會收集客戶資料。為節(jié)省費用,可發(fā)產(chǎn)品宣傳單讓客戶找上門。

5、主動出擊短信收集法。這種方法投資少,客戶有興趣也可找上門。

6、同行資源滲透法。也就是跟著同行找客戶,有同行的地方和同行競爭,爭取客戶。

以上六種方法,是我營銷多年的經(jīng)驗,只有想辦法找到客戶,也才能想辦法銷售。希望這幾種方法,對銷售員朋友們有所幫助。

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