用實戰(zhàn)方法解決市場問題

我們用實戰(zhàn)方法解決市場問題！

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐

業(yè)內(nèi)老總們常問：面對把市場做大、做強、做活的問題，像藍哥智洋國際行銷機構(gòu)這樣的一些頗有名望名咨詢企業(yè)究竟是如何建構(gòu)營銷咨詢平臺的呢？

六個字：實戰(zhàn)、實用、實效。

實戰(zhàn)，就是咨詢服務(wù)理念（方法、方式、技巧的藝術(shù)性運用）來源于真刀真槍的市場，最終服務(wù)市場，具有可操作性；實用，說白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據(jù)市場反饋）覺得特別管用；實效，準(zhǔn)扣市場脈搏，幫客戶獲利，進而實現(xiàn)自我價值。

實戰(zhàn)DD營銷咨詢?nèi)藲?BR>
方法、方式、技巧等咨詢服務(wù)理念的藝術(shù)性運用來源于市場，具有強大的可操作性，最終服務(wù)于市場，這才真正叫保健品營銷咨詢的 “實戰(zhàn)”。

實戰(zhàn)不是“口水”戰(zhàn)術(shù),它是在市場中真槍實彈的做營銷咨詢。營銷咨詢競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細的需求，打造核心競爭力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢資源，提供個性化的服務(wù)平臺也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。作為一家專業(yè)營銷咨詢公司，藍哥智洋機構(gòu)深深扎根于醫(yī)藥保健品與快速消費品，并在堅持中始終走專業(yè)化道路。在十年的積累中我們不斷演繹精彩，并以其扎實的營銷實戰(zhàn)功底和敏銳的市場悟性感動著企業(yè)和眾多客戶。

一些涉足市場不久的企業(yè)往往對自身的產(chǎn)品寄予了極大的期望值，總想迅速實現(xiàn)市場占位或搶得招商先機。但往往事與愿違，企業(yè)要想規(guī)避市場風(fēng)險，最大程度求得市場良好的回報，除了企業(yè)自身條件外，還得尋找真正的營銷實戰(zhàn)高手。

作為營銷咨詢機構(gòu)，首先應(yīng)該是醫(yī)藥保健品行業(yè)資深實戰(zhàn)專家，應(yīng)具有多年的市場成功全盤運作經(jīng)驗和高瞻遠矚獨到深刻的戰(zhàn)略眼光，另一方面，要組建一支充滿張揚個性與激情，面對市場動態(tài)變化具有敏銳洞察力的機構(gòu)團隊，敢打敢拼方見營銷咨詢英雄本色時刻保持創(chuàng)新本能，并通過力量的整合，為客戶提供利潤價值最大化，成為了現(xiàn)實中的必然選擇。市場殘酷無情，實戰(zhàn)的營銷企劃是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

營銷咨詢要有“實戰(zhàn)” 能力，才能彰顯真我本色，踏踏實實傳授實踐經(jīng)驗，精心培育作戰(zhàn)團隊精英，是每個象藍哥智洋這種國內(nèi)知名咨詢公司的服務(wù)理念！

實用DD營銷咨詢根基

做營銷咨詢，如果策劃出的一整套方案市場不認可，不能給服務(wù)客戶帶來真正的價值，那就失敗了。實用，說白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據(jù)市場反饋）覺得特別管用，針對企業(yè)現(xiàn)已運作的產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)類別、企業(yè)實力，因勢利導(dǎo)，進行必要的戰(zhàn)略、策略的調(diào)整，并進行品牌、市場的重新規(guī)劃，提供可操作的整合營銷傳播方案。切切實實為企業(yè)解決了產(chǎn)品上市、樣板市場打造等一系列實際問題。才是營銷咨詢要解決的一個“實用”問題。離開戰(zhàn)略、策略的調(diào)整、品牌、市場的重新規(guī)劃、提供可操作的整合營銷方案等等核心問題，就等于營銷咨詢變的不再實用，也失去了他存在的價值。

以藍哥智洋機構(gòu)的營銷咨詢?yōu)槔?月份公司一直在挑戰(zhàn)和忙碌中度過，全程服務(wù)廣東某生物科技開發(fā)有限公司在北京策劃“××膠囊功效專家研討會。”當(dāng)時，舉辦地點、主辦單位、出席人員等等都還尚未確立，時間緊，任務(wù)重，而且廠家的心情又十分急迫。但在專家的領(lǐng)導(dǎo)下還是圓滿完成客戶的會議籌劃事宜。讓該企業(yè)感動不已。事后想想，作為廣東的一家企業(yè)，卻邀請置身無錫的藍哥智洋行銷機構(gòu)在北京全程策劃大型活動，并得到了來自部級領(lǐng)導(dǎo)、專家，權(quán)威媒體的一致好評，靠的是什么。其實說白了，實力決定一切了。但是，還說明我們的咨詢緊緊圍繞解決戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、整合營銷方案，為服務(wù)企業(yè)帶來“實用”。就因為藍哥智洋營銷咨詢講求“實用”，同時擁有的多種資源、人脈關(guān)系以及卓有成效的企劃力和執(zhí)行力，才最終贏得了良好口碑。

當(dāng)然，研討會只是營銷咨詢中一塊內(nèi)容，但就是這小小的一塊卻見證了營銷咨詢“實用”的無情魅力。

可見，實戰(zhàn)、實效、實用是建構(gòu)營銷咨詢平臺的三大法寶。用好這三大法寶，被服務(wù)企業(yè)（客戶）的產(chǎn)品贏得市場，咨詢公司也贏得人心！

實效DD營銷咨詢的出路

營銷咨詢是個大智慧的學(xué)術(shù)問題，沒有實際操作市場的經(jīng)驗就沒有發(fā)言權(quán)，如何做咨詢？除了要建構(gòu)實戰(zhàn)、實用的平臺之外，還要講求 “實效”，即為企業(yè)提供的咨詢方案可以解決他們提出的問題，進而使其最大限度的獲利。

實效主要體現(xiàn)在給企業(yè)提供咨詢服務(wù)時，要注意下列幾大類的效果分析：項目可行性分析及評估、市場調(diào)研及評估、新產(chǎn)品上市全程企劃、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計、影視廣告創(chuàng)意制作、低成本打造樣板市場、招商咨詢與策劃、品牌規(guī)劃及整合營銷傳播計劃、專業(yè)營銷培訓(xùn)與診斷咨詢、行業(yè)資源配置。

1、通過識別消費者的真正需求“專業(yè)調(diào)研+實戰(zhàn)策劃+市場打造+全程跟蹤”， 給企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標(biāo)市場，并以合理的價格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。從而讓營銷咨詢出“實效”。

2、通過“駐廠顧問”與“專案顧問”的形式向企業(yè)提供新產(chǎn)品上市策劃與樣板市場打造、營銷咨詢、營銷培訓(xùn)、營銷問題診斷及解決方案、專業(yè)化市場調(diào)研服務(wù)等。

3、通過對企業(yè)實地考察、產(chǎn)品研發(fā)背景、配方、功效、市場動態(tài)、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、文獻資料、行業(yè)及政府職能部門態(tài)勢、消費者及經(jīng)銷商反饋信息等諸多方面的調(diào)研，綜合分析評估產(chǎn)品的市場前景，開發(fā)潛力，營養(yǎng)價值，幫助企業(yè)解決新產(chǎn)品是否具有開發(fā)價值及確定產(chǎn)品市場開發(fā)時機。

4、通過了解消費者的需求，解決產(chǎn)品的市場策略和如何訴求的問題。時常調(diào)研分為定性調(diào)研和定量調(diào)研兩種，我們在做每個項目時，必須通過消費者座談會、市場走訪、內(nèi)部員工訪談、二手資料收集等手段做定性調(diào)研，如有必要，再進行定量調(diào)研。

5、通過詳細周密的資迅收集、市場走訪、調(diào)查分析、為企業(yè)落實新產(chǎn)品上市時從理論、概念、命名、供銷訴求及目標(biāo)人群定位、包裝、定價、廣告語、平面廣告創(chuàng)意、影視廣告創(chuàng)意、室內(nèi)戶外POP宣傳品創(chuàng)意設(shè)計到運作模式及市場推廣方案等產(chǎn)品上市所需要的系列營銷工具。在此基礎(chǔ)上，進行全案策劃，包括：市場環(huán)境分析、行銷目標(biāo)、市場定位、渠道規(guī)劃與執(zhí)行計劃、公關(guān)策劃與專題活動、促銷計劃與專題活動、傳播執(zhí)行方案、招商策略與執(zhí)行計劃等內(nèi)容。

6、通過對產(chǎn)品核心行銷概念的提煉，為企業(yè)產(chǎn)品運作宣傳過程中撰寫有煽動性、誘導(dǎo)性、殺傷力、沖擊力的軟性文章。通過軟文炒作來創(chuàng)造賣點，吸引眼球，提升銷量。

比如，為了有效實施后期的市場推進與招商工作有效實施，藍哥智洋機構(gòu)結(jié)合自身行銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，充分利用自己擁有的華東（蘇南、浙北、上海）各個地級、縣級市場的終端網(wǎng)絡(luò)、媒介傳播、渠道通路資源和行銷隊伍，完全參與，為客戶低成本打造成功的樣板市場。同時，根據(jù)產(chǎn)品的特點及企業(yè)內(nèi)部資源狀況，為客戶提供完善的可操作的招商方案、招商文本及軟硬招商廣告炒作文案、制定銷售獎勵政策、市場保護政策、經(jīng)銷協(xié)議范本、提供招商流程、經(jīng)銷商資格評定、招商組織設(shè)置方案、招商人員培訓(xùn)。增值服務(wù)：為客戶提供更多的經(jīng)銷商名錄，為客戶組織部分經(jīng)銷商懇談會。

這些都有力證明：實效，也是建構(gòu)營銷咨詢平臺的一個必不可少的重要因素。離開實效談營銷咨詢還有誰相信呢？