最近不少商家在做商家聯(lián)盟活動,對于五花八門的促銷廣告,聯(lián)盟促銷異軍突起,在眾多參差不齊的 促銷中,有不少市民對于“聯(lián)盟促銷”表示疑惑:聯(lián)盟促銷與團購有什么不同,這樣的聯(lián)盟到底便宜了誰 ?是優(yōu)勢互補還是借勢炒作?
在激烈的市場洗牌下,面對挑戰(zhàn)與機遇并存的環(huán)境,建材商并沒有坐以待斃,紛紛“抱團取暖”應對 。眾多建材商不僅推陳出新、擴張規(guī)模,還通過
品牌聯(lián)盟、內(nèi)部調(diào)整等多種方式,來積極應對市場變局。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,素來作為競爭對手的建材商,在“寒冬”中也化敵為友,并通過品牌間聯(lián)盟,整合資源 來互相抱團取暖,共同尋求市場的“破冰”。而這種品牌聯(lián)盟將整合瓷磚、地板、衛(wèi)浴、廚電、家具以及 吊頂?shù)热€建材用品的一站式團購,不僅實現(xiàn)了各品牌商家之間客戶資源共享,而且給實惠予普羅大眾。
這種臨時的抱團能走多遠呢?整個聯(lián)盟沒有明確的發(fā)展思路,沒有完整的組織構(gòu)架,也沒有一個得力 的牽頭人,因此往往在重要的環(huán)節(jié)大家都各執(zhí)一詞,很容易就出現(xiàn)了意見不一致。在活動中的重心很難照顧到每個同盟,大旗之下難免有些小動作在里面,整體團購并沒有給用戶真正的帶來應有實惠,也就失去了吸引力。還有集中宣傳推廣的費用等問題上,由于各聯(lián)盟商家之間的思路、方向各異,因此難以達成共識。
每個建材商家都有自己的想法、獨特的經(jīng)營理念,在品牌聯(lián)盟之間的合作過程或多或少都會出現(xiàn)意見 分歧,甚至很多聯(lián)盟出現(xiàn)半路“夭折”的現(xiàn)象。這像戰(zhàn)場上的聯(lián)合,商家間的品牌聯(lián)盟,意味著建材市場 的重新洗牌,這種強強聯(lián)合、互幫扶持目的在于緩解金融風暴的重壓,將來能走多遠?還是未知數(shù)。
誠實、信任是聯(lián)盟發(fā)展的核心,各商家的品牌聯(lián)盟只有建立在互相信任的基礎(chǔ)上,在管理、經(jīng)營上才 能實現(xiàn)互相監(jiān)督、互相勉勵、互相影響,以達到資源共享。
每一個商家都有自己的不足之處,在資金運作、
營銷手段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面總會遇到這樣或那樣的困 難,如果單靠一個人的力量去面對、解決困難,往往是力不從心。不過通過借力品牌聯(lián)盟,把各品牌商家 聯(lián)合起來,“取眾家之長,補自家之短”來構(gòu)建一個團結(jié)互助的平臺,每個商家都可以利用這個平臺以小 搏大。
真正的聯(lián)盟不只是一個名頭,而是要有聯(lián)盟公約、規(guī)章制度,操作規(guī)程、質(zhì)量標準、售后服務(wù)甚至一 些細節(jié)都要有統(tǒng)一的標準,只有這樣才能取得消費者信任,才能在競爭中立于不敗之地。在當前的經(jīng)濟環(huán) 境下,在擴大聯(lián)盟的前提下,更要注重于聯(lián)盟的管理,商家通過團結(jié)一致、互相探討,
光芒集成吊頂認為 :聯(lián)盟必須有明確的目標來共同管理,真正為用戶著想,為消費者解決問題,來實現(xiàn)共贏,才是長遠發(fā)展之道。