搜房對(duì)話：廣東集成吊頂如何在品牌戰(zhàn)中突圍(五)

主持人：就是可以再加一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

丘漢忠：對(duì)。比如說(shuō)好美家，這就是渠道方面。我們總公司很注重跟搜房這些網(wǎng)站的廣告宣傳，在本地做得都是很好的。我們的專(zhuān)賣(mài)店的做法不是很多，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)在順德這邊，我們的專(zhuān)賣(mài)店是展示我的產(chǎn)品作用。我的客戶過(guò)來(lái)了，就給他提供一個(gè)方便，如果不影響價(jià)格的情況下，我們也可以去銷(xiāo)售。比如說(shuō)廣州的超市，我們要提供服務(wù)，客戶過(guò)來(lái)看，也可以提供一個(gè)展示的場(chǎng)所。在全國(guó)我們有300多家，一級(jí)的城市已經(jīng)全部進(jìn)駐了，去年已經(jīng)往二級(jí)城市進(jìn)駐。我們比較少加盟店，都是以自己的店為主，為客戶提供方便。

主持人：廣東的企業(yè)講了這么多的方式，我想請(qǐng)盧主編給一點(diǎn)意見(jiàn)，認(rèn)為他們還可以怎么突破？

盧力：這個(gè)應(yīng)該是他們的意見(jiàn)。我也是經(jīng)常跟他們交流，談一些新的問(wèn)題。我認(rèn)為廣東搶占行業(yè)制高點(diǎn)肯定要做品牌，很多企業(yè)對(duì)做品牌有誤會(huì)，很多人認(rèn)為我做廣告就是做品牌，有的人認(rèn)為我研發(fā)新產(chǎn)品就是品牌，這是非常不全面的。我們看到很多的企業(yè)，有的企業(yè)做了很多新產(chǎn)品，也申請(qǐng)了很多專(zhuān)利，效益也不怎么好。有的企業(yè)請(qǐng)了很多廣告，企業(yè)的效益也搞得很好的。浙江的企業(yè)我們看到只是表面現(xiàn)象，動(dòng)得很兇。我認(rèn)為要做好品牌，主要有幾個(gè)方面：

首先是人才，什么都是人做出來(lái)的。我在佛山看到有的企業(yè)的產(chǎn)品做得真的很好，這個(gè)老板天天在車(chē)間，但是他沒(méi)有銷(xiāo)售的人才，要做品牌很難做起來(lái)。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品也一樣，沒(méi)有人才要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品也開(kāi)發(fā)不出來(lái)。

第二就是產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)誤區(qū)，大家都認(rèn)為要?jiǎng)?chuàng)新，不斷的創(chuàng)新，我認(rèn)為要拉開(kāi)差距主要在營(yíng)銷(xiāo)方面拉開(kāi)差距。比如說(shuō)我手上拿的相機(jī)，這是佳能的，但是不是專(zhuān)業(yè)的，一般人已經(jīng)夠用了，你怎么把它買(mǎi)出去呢？要以浙江的企業(yè)或者與本地的企業(yè)拉開(kāi)差距，關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)上拉開(kāi)差距。說(shuō)通俗一點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)人員怎么說(shuō)他就是什么，不是你怎么做就是什么。

比如剛才談的天花板的厚度，現(xiàn)象有的人想用行政的手段來(lái)做，但是這樣做的話，市場(chǎng)就缺乏機(jī)會(huì)了。消費(fèi)者只有上當(dāng)之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西不行，才會(huì)認(rèn)識(shí)到。如果認(rèn)為的不讓它賣(mài)這個(gè)東西，人民吃了虧了，才能會(huì)認(rèn)識(shí)。比如說(shuō)汽油，如果汽油不漲價(jià)，怎么會(huì)有生物燃料出來(lái)呢。

剛才大家定位的市場(chǎng)我很贊成，池塘的魚(yú)有下層魚(yú)、中層魚(yú)、高層魚(yú)，我們的天花板也一樣。我們也在這上面下工夫，那才是出路。現(xiàn)在我們?cè)谧钠髽I(yè)都很重視營(yíng)銷(xiāo)。前段時(shí)間有一個(gè)材料供應(yīng)商說(shuō)，奧斯美現(xiàn)在回升得很快，我也去調(diào)查了一下，他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面做得還是可以的，我認(rèn)為是一個(gè)好兆頭。

我們的廣東企業(yè)不要老說(shuō)浙江的企業(yè)來(lái)說(shuō)事，如果浙江的企業(yè)全倒閉了，你還干不干下去？肯定會(huì)跑得更快。我的工作有一部分是做廣告的，浙江的企業(yè)為什么有些做廣告，有的不做廣告？人家去年拼命的做廣告把品位都做出來(lái)的。你不做廣告就不行了，人家先入為主，你要付出更大的努力才能改變這種觀念。

第三就是理念，要看你想做什么，比如說(shuō)這個(gè)企業(yè)原來(lái)是靠原始積累，我把這個(gè)原始積累拿過(guò)來(lái)之后，我現(xiàn)在想要做什么，你的觀念、理念很重要。如果你要做品牌，就要做好計(jì)劃，一直義無(wú)反顧的做下去。只要存在，就是有利潤(rùn)，只要你能做下去，市場(chǎng)就是滿意你的。如果我堅(jiān)持做品牌，我若干年之后，我肯定就比較好。比如說(shuō)寬跨礦泉水，你說(shuō)他的成本有多少？但是你在市面買(mǎi)的，不會(huì)少于1元。如果你說(shuō)我賣(mài)5毛錢(qián)的礦泉水，你說(shuō)可以嗎？我肯定說(shuō)不可以，因?yàn)槠放评砟钜呀?jīng)出來(lái)了。

我認(rèn)為做品牌關(guān)鍵是人才、產(chǎn)品、理念，這三個(gè)東西做好了，我認(rèn)為你就能夠成功。

主持人：人才、產(chǎn)品、理念。

盧力：對(duì)。

主持人：在座的各位對(duì)盧主編的發(fā)表的話有什么想說(shuō)。

萬(wàn)任華：生存才硬道理，仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智。把你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，把這個(gè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)，然后去推動(dòng)你這個(gè)企業(yè)、品牌的發(fā)展。

梁振杰：現(xiàn)在的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面，我們都不斷在進(jìn)步，不斷的發(fā)展。雖然我們公司開(kāi)得比較晚，很多東西都是需要改善的。像盧主編說(shuō)的，包括現(xiàn)在天上的衛(wèi)星、人造飛船都是人研究出來(lái)的，只要有人什么都可以。

陳總：我還是談?wù)剟?chuàng)建品牌，可能廣東的企業(yè)相對(duì)比較樸實(shí)一點(diǎn)。其實(shí)創(chuàng)建品牌，我剛才看到的品牌=出路，其實(shí)真的是這樣的，就等于工廠的利潤(rùn)，大家都能看得到。你產(chǎn)品怎么能夠拿到附加值，其實(shí)真的是靠品牌，像盧主編說(shuō)的，如果說(shuō)需要你三四十年才能看到品牌的效應(yīng)，你就埋頭做那么長(zhǎng)時(shí)間，也就是這樣了。這個(gè)行業(yè)成為一個(gè)完整的產(chǎn)品，實(shí)際上時(shí)間只有兩年，這個(gè)行業(yè)還是在萌芽階段，在這個(gè)時(shí)候如果能夠進(jìn)入品牌的話，是一個(gè)很好的機(jī)遇，我認(rèn)為這個(gè)還是值得花時(shí)間去做的。

何子斌：作為品牌我們新景做了20年了，這幾年就比較注重申請(qǐng)政府認(rèn)可的認(rèn)證之類(lèi)的，把這個(gè)品牌推上去。所有東西都是人做出來(lái)的，沒(méi)有人就什么都不行。

另外一方面我們也是專(zhuān)門(mén)做產(chǎn)品研發(fā)，找出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們做天花吊頂，原始積累比較多，對(duì)客戶比較高難度的要求，我們都會(huì)一一的解決掉。

主持人：剛才盧主編說(shuō)到一個(gè)不要老是拿浙江的企業(yè)說(shuō)事，我想替廣東的企業(yè)問(wèn)一下盧主編，是不是你在天花板報(bào)過(guò)多的宣傳浙江的企業(yè)。

盧力：浙江的企業(yè)確實(shí)比廣東的企業(yè)敏感，不是因?yàn)檎憬钠髽I(yè)厲害，因?yàn)樗菦](méi)有路可走，他們就想到把天花弄過(guò)來(lái)。廣東的企業(yè)全國(guó)有這么多經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，有什么理由非要搞你的集成吊頂呢？廣東很多企業(yè)都感到這是一個(gè)方向，但是還感覺(jué)時(shí)間不是很適合。既然是這個(gè)現(xiàn)狀，我們必須如此的反映出來(lái)。實(shí)際上是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，是一個(gè)現(xiàn)狀。

現(xiàn)在很多廣東的企業(yè)看到這個(gè)情況，就開(kāi)始追，但是要付出比浙江的企業(yè)更多的努力，肯定是追得上的。

主持人：接下來(lái)我們看一下前景，三個(gè)關(guān)健詞，風(fēng)格、行業(yè)發(fā)展、建立行業(yè)協(xié)會(huì)。這個(gè)風(fēng)格就是行業(yè)的趨勢(shì)，大家解釋一下，請(qǐng)大家聊一下你們產(chǎn)品，或者整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品會(huì)向什么樣的趨勢(shì)發(fā)展。后面就是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，剛才提到標(biāo)準(zhǔn)。

陳總：在風(fēng)格方面奧斯美是定位在女性，有點(diǎn)像歐亞風(fēng)情的風(fēng)格，以后的產(chǎn)品研發(fā)都會(huì)沿著這個(gè)風(fēng)格去走，我們也去做了一些必要的市場(chǎng)調(diào)查，有一些工具可以研究天花板產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策的比例，女性還是占到比較大的份額，這個(gè)也算是奧斯美的風(fēng)格定位。在座的很多都是工裝和家裝一起，但是我們奧斯美是只有家裝沒(méi)有工裝的，我們的定位是比較明確的，不需要顧忌工裝的。

至于行業(yè)發(fā)展，我相信奧斯美會(huì)走向一下整體廚衛(wèi)的方向走的。作為一個(gè)整體的產(chǎn)品是一個(gè)萌芽的階段，之前是材料那當(dāng)然是歷史悠久。我認(rèn)為一個(gè)行業(yè)肯定是需要很多不同的品牌、不同的企業(yè)、不同的各個(gè)層次的，能在這個(gè)行業(yè)上，那才是一個(gè)行業(yè)。我認(rèn)為在這方面，廣東的企業(yè)在這里還是很豐富的。像剛才提到的，我只有作為一個(gè)材料供應(yīng)商或者怎么樣？我認(rèn)為是沒(méi)有問(wèn)題的，這個(gè)行業(yè)肯定要這些東西，如果這個(gè)行業(yè)全部是品牌，沒(méi)有供應(yīng)商的話，就無(wú)從做起了。

建立行業(yè)協(xié)會(huì)我認(rèn)為是很必要的，開(kāi)膠是屬于一種劣質(zhì)的產(chǎn)品，如果有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)能夠區(qū)分品類(lèi)的話，我認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)更加的公平，這個(gè)就沒(méi)有問(wèn)題的，你賣(mài)什么，我賣(mài)什么。比如說(shuō)一個(gè)水晶做的杯子和陶瓷做的杯子賣(mài)的價(jià)錢(qián)不一樣，這個(gè)很正常。但是要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是使用什么材料叫水晶杯子，使用什么材料是陶瓷杯子。這個(gè)行業(yè)是需要大家一起共同發(fā)展，我認(rèn)為行業(yè)協(xié)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)我認(rèn)為還是行業(yè)需要的。

主持人：對(duì)陳總剛才的發(fā)言，其它企業(yè)怎么看？

萬(wàn)任華：我們的風(fēng)格一直是電器這一塊會(huì)朝著環(huán)保、節(jié)能、簡(jiǎn)約化這個(gè)方向走。我們的板材會(huì)朝著一個(gè)中國(guó)文化的路線去走，比如說(shuō)我們現(xiàn)在出的文化滿天星，也是一些自然的、綠色的產(chǎn)品出來(lái)，這都是說(shuō)我們要打造一些屬于我們自己所特有的東西。整體來(lái)說(shuō)，我們的風(fēng)格還是會(huì)朝著我們一直所還是的快樂(lè)的消費(fèi)觀念這個(gè)風(fēng)格去走。為什么還是會(huì)這么強(qiáng)調(diào)呢？當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者買(mǎi)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品，他的心情才會(huì)得到滿足，才會(huì)有快樂(lè)感。這是我們公司一直所強(qiáng)調(diào)的。

這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定階段，只不過(guò)現(xiàn)在百花齊放，每個(gè)人都在強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)自己是品牌。

至于建立行業(yè)協(xié)會(huì)是非常有必要的，而且廣東的企業(yè)今年已經(jīng)在行動(dòng)，應(yīng)該在今年年初廣東的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)過(guò)年會(huì)，我們會(huì)進(jìn)行資源的整合，大大的推動(dòng)集成吊頂這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

何子斌：對(duì)于以上的關(guān)健詞風(fēng)格，我們也是走環(huán)保路線。

行業(yè)的發(fā)展我來(lái)談一下，一個(gè)或者幾個(gè)行業(yè)的好不代表整個(gè)行業(yè)好，我們的目的就是把整個(gè)行業(yè)都團(tuán)結(jié)起來(lái)。

至于建立行業(yè)協(xié)會(huì)，我們?cè)?月26日在佛山也舉行過(guò)同行的座談會(huì)，大概邀請(qǐng)我了四五十家企業(yè)過(guò)來(lái)，大家都認(rèn)為很有必要。也有一個(gè)打算，成立廣東省的金屬天花板的協(xié)會(huì)，現(xiàn)在在走程序，應(yīng)該很快就有結(jié)果了。

主持人：對(duì)這個(gè)行業(yè)是看好的？

何子斌：對(duì)，絕對(duì)是看好的。廣東這么多企業(yè)，之前為什么沒(méi)有浙江的企業(yè)好呢？因?yàn)槲覀儧](méi)有團(tuán)結(jié)起來(lái)。我們有一些妒嫉浙江的企業(yè)，為什么我們做了那么多年都沒(méi)有他們好呢？就是因?yàn)槲覀儧](méi)有團(tuán)結(jié)起來(lái)。

梁振杰：我們奧斯美做了幾年風(fēng)格還不是很明顯，從產(chǎn)品上我們都是能滿足各地區(qū)不同消費(fèi)者的要求，往后我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)客廳天花吊頂，現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)一個(gè)別墅吊頂，主要就是歐洲風(fēng)情的別墅?？蛷d的天花就是標(biāo)準(zhǔn)異形化，結(jié)合異形標(biāo)準(zhǔn)化的，當(dāng)時(shí)也是客戶提出來(lái)，客廳要做天花做到標(biāo)準(zhǔn)異形化的話，我們就要解決這個(gè)問(wèn)題，要有更多的款式給消費(fèi)者選擇。就像我們?nèi)ゲ蛷d吃飯那樣，一個(gè)套餐、一個(gè)套餐那樣。

我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是非常蓬勃的，給我們帶來(lái)的是更多的機(jī)會(huì)。

嘉賓與主持人集體合影

建立行業(yè)協(xié)會(huì)，需要年底某一個(gè)材料廠，當(dāng)時(shí)我們?cè)谧膸准夜敬蠹伊牧艘幌缕髽I(yè)怎么發(fā)展？我們到底怎么沖擊，開(kāi)始大家都說(shuō)人家為什么發(fā)展這么快？我們做了十幾二十年，還是自己顧自己的，沒(méi)有整合到起來(lái)，有效的利用一些可以共同利用的資源。其實(shí)浙江企業(yè)的發(fā)展那么迅猛，對(duì)我們的啟發(fā)也很大的。2月26日那天的會(huì)議我沒(méi)有去，這時(shí)候成立是必要的，不但規(guī)范整個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們裝飾行業(yè)想做到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能很困難，但是大家盡量往這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)靠攏，做出的產(chǎn)品對(duì)不起消費(fèi)者。雖然說(shuō)這個(gè)行業(yè)不可能像大家說(shuō)的，被壟斷之類(lèi)的，這是不可能的。大家固定一段時(shí)間討論一下，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展方向，信息的共同利用，一些資源、設(shè)備各方面的共同分享。我是非?？春眠@個(gè)行業(yè)的。

丘漢忠：前面大家都講了很多，建立行業(yè)協(xié)會(huì)我認(rèn)為是比較有必要的。我們可以不定期的組織起來(lái)，制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)在里面，在這個(gè)社會(huì)上或者市場(chǎng)上遇到這樣的問(wèn)題應(yīng)該怎么解決？大家可以共同的商量，把它解決掉，可以建立相關(guān)的制度，或者在相關(guān)的報(bào)紙做一些宣傳廣告，讓消費(fèi)者了解這些東西。但是不可能說(shuō)廣東兩三百個(gè)廠家都產(chǎn)品，但是要成為一個(gè)主流，起到一個(gè)作用。我認(rèn)為這方面搞起來(lái)是比較有影響力，畢竟一家的能力是優(yōu)先的，大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，規(guī)范一下這個(gè)行業(yè)會(huì)比較好。

主持人：看來(lái)各位的意見(jiàn)都是認(rèn)為建立行業(yè)協(xié)會(huì)比較重要。請(qǐng)盧主編作為行業(yè)的代表講一下行業(yè)的發(fā)展你有什么看法？

盧力：未來(lái)的發(fā)展前途是非常光明的，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)目前高速發(fā)展已經(jīng)差不多20年了，這種發(fā)展我估計(jì)還要20年，累計(jì)起來(lái)有40年的高速發(fā)展，這40年的發(fā)展又會(huì)帶動(dòng)60年，我們剛剛發(fā)展的十年，這個(gè)階段還是屬于積累階段。90年代大家才講究生活的質(zhì)量，這個(gè)行業(yè)像金屬天花這個(gè)行業(yè)，在裝修當(dāng)中是屬于比較奢侈的裝飾品。天花板這個(gè)行業(yè)，可想而知還有四五十年的高速發(fā)展，這個(gè)份額是從傳統(tǒng)天花改變過(guò)來(lái)的，人們的消費(fèi)里面發(fā)生變成。人們因?yàn)樯钏缴仙^(guò)后，觀念的改變。比如說(shuō)創(chuàng)業(yè)初期，開(kāi)一個(gè)10萬(wàn)元的車(chē)已經(jīng)很好了，但是現(xiàn)在肯定不行了，我搞一個(gè)一百萬(wàn)的車(chē)來(lái)看看。消費(fèi)業(yè)一樣，現(xiàn)在要改變一下，我消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)生了變成，我不是追求適用性，我是多大程度滿足我的心理消費(fèi)。現(xiàn)在不要說(shuō)金屬天花，不銹鋼天花大概是500元/平方米都能賣(mài)出去，佛山已經(jīng)有人再做了，純粹是市場(chǎng)化操作就做到這個(gè)價(jià)格。所以我認(rèn)為從這些微觀的來(lái)看，現(xiàn)在只能說(shuō)你想不到那么大。

現(xiàn)在我認(rèn)為問(wèn)題還不是相互競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，主要還是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的問(wèn)題，大家都在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是一個(gè)找資源的問(wèn)題。你說(shuō)我們現(xiàn)在爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，有的產(chǎn)值過(guò)億，賣(mài)了多少套啊?，F(xiàn)在大家的方向要找準(zhǔn)，在未來(lái)十年不是相互競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，是相互開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的問(wèn)題。這個(gè)量確實(shí)是驚人的，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)大的形勢(shì)是好的。

再來(lái)看一下國(guó)外的，世界人民消費(fèi)很多程度文化消費(fèi)，舉一個(gè)例子，現(xiàn)在的年輕人喜歡韓劇，韓劇真的好嗎？我看韓劇就不怎么樣，老是那幾個(gè)演員。為什么這么喜歡看呢？因?yàn)轫n國(guó)人的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，對(duì)我們這代人造成了影響。要實(shí)現(xiàn)商品化的觀念至少十年，現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)如此高速發(fā)展，已經(jīng)在世界上產(chǎn)生很多的影響，很多人想學(xué)中國(guó)的消費(fèi)、文化。那么天花板就可以稱(chēng)上這個(gè)載體了。這個(gè)一旦形成過(guò)后，這個(gè)量絕對(duì)是好，它是世界性的。美國(guó)人為什么要到處稱(chēng)王稱(chēng)霸呢？他就是要把他的文化、理念去影響每一個(gè)人。我想我們中國(guó)也有這一面，他們說(shuō)二十年過(guò)后三十年過(guò)后中國(guó)就可以比得上美國(guó)了。你們要看到你們的下一代，你為你的下一代進(jìn)軍國(guó)外，一定會(huì)做得更大的更強(qiáng)。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走國(guó)際市場(chǎng)前景廣闊，只要你做不夠的，沒(méi)有你做不了的。

主持人：不要把你的眼光放在前面，放得長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

盧力：為什么現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)品牌呢？我們中國(guó)今后留出去哪幾個(gè)是品牌，人家就買(mǎi)這幾個(gè)品牌。我們現(xiàn)在就是要做這個(gè)東西，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是太廣闊了。

主持人：各位今天的發(fā)言十分精彩，在討論中，各位對(duì)集成吊頂?shù)钠放瓢l(fā)展之路都說(shuō)出了自己的真知灼見(jiàn)。我希望今天這個(gè)對(duì)話能夠帶給大家在集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)或者其它方面的思考，我相信在座的各位都有自己的感受。也希望以后這種行業(yè)的聚會(huì)，大家能夠多過(guò)來(lái)，聊一下行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步，把它做得更大更強(qiáng)。關(guān)注家居行業(yè)，聆聽(tīng)業(yè)界對(duì)話，搜房對(duì)話家居風(fēng)云錄到此結(jié)束，再次感謝各位的光臨。

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