長(zhǎng)虹集成吊頂布陣全國(guó) 打有準(zhǔn)備的仗要做就做第一

獨(dú)家專訪長(zhǎng)虹衛(wèi)浴事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)李俊

2007年6月，長(zhǎng)虹斥巨資新建年生產(chǎn)能力超過300萬套、主要研發(fā)制造吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、浴霸等廚衛(wèi)電器及整體廚房配套產(chǎn)品的專業(yè)長(zhǎng)虹廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地已順利投產(chǎn)，標(biāo)志著長(zhǎng)虹正式全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)市場(chǎng)。這成為2007年業(yè)界最為矚目的大事件之一。

時(shí)隔半年，長(zhǎng)虹廚衛(wèi)配套之路走得怎樣？市場(chǎng)反應(yīng)如何？下一步有何動(dòng)作？4月18日，長(zhǎng)虹衛(wèi)浴事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)李俊接受了本報(bào)記者的獨(dú)家專訪。

布陣一場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗

記者：長(zhǎng)虹，是以彩電立業(yè)的行業(yè)龍頭品牌，進(jìn)軍廚衛(wèi)行業(yè)，可謂牽一發(fā)而動(dòng)全局，長(zhǎng)虹做了哪些準(zhǔn)備工作？

李?。哼@是深思熟慮后打的一場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗。其實(shí)，在長(zhǎng)虹做出進(jìn)軍廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)這一決定之前，長(zhǎng)虹已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的充分調(diào)研和論證，決非心血來潮，貿(mào)然挺進(jìn)。

記者：在這之前，也有家電品牌殺入廚衛(wèi)行業(yè)，生產(chǎn)上大都采取OEM方式為主，長(zhǎng)虹走的是一條什么路？是否采用已有的銷售及代理渠道？

李?。洪L(zhǎng)虹走的是一條自主研發(fā)、自主生產(chǎn)和專業(yè)銷售相結(jié)合的路子。我們希望借長(zhǎng)虹多年來所積累和被認(rèn)同的專業(yè)營(yíng)銷能力、創(chuàng)新研發(fā)能力和企業(yè)文化魅力，來促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展。

記者：長(zhǎng)虹進(jìn)軍廚衛(wèi)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？如何看待集成吊頂行業(yè)？

李?。哼x擇進(jìn)軍廚衛(wèi)行業(yè)，主要基于長(zhǎng)虹本身是以專業(yè)核心技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，而在廚衛(wèi)領(lǐng)域，可嫁接長(zhǎng)虹成熟的專業(yè)技術(shù)和資金實(shí)力，這對(duì)長(zhǎng)虹而言可謂是輕車熟路。

就集成吊頂而言，目前市場(chǎng)上還缺乏龍頭品牌來引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，這也是長(zhǎng)虹此時(shí)進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)。另外，廚衛(wèi)行業(yè)涵蓋廣泛，延伸空間大，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)發(fā)展前景。

產(chǎn)品走整體廚衛(wèi)配套之路

記者：長(zhǎng)虹廚衛(wèi)項(xiàng)目主要涵蓋哪幾類產(chǎn)品？產(chǎn)品具體上市是什么時(shí)間？

李?。洪L(zhǎng)虹走整體廚衛(wèi)配套之路，產(chǎn)品線主要包括三大類：電器類，主要是煙機(jī)、灶具和消毒柜；衛(wèi)浴類，主要是集成吊頂、水槽和浴霸；另外就是整體櫥柜。

2007年5月，“長(zhǎng)虹廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地”在廣東中山南頭長(zhǎng)虹工業(yè)園內(nèi)正式落成投產(chǎn)。2007年7月，電器類產(chǎn)品搶先上市，同年12月正式啟動(dòng)集成吊頂產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)推出煙機(jī)、灶具、消毒碗柜、浴霸、水槽、櫥柜等系列廚衛(wèi)產(chǎn)品。

記者：進(jìn)軍廚衛(wèi)行業(yè)，是對(duì)長(zhǎng)虹品牌的產(chǎn)品延伸，這對(duì)長(zhǎng)虹而言是否意味著挑戰(zhàn)？

李?。?SPAN lang=EN-US>2004年，長(zhǎng)虹開始改變以彩電為主的單一性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行多元化渠道的拓展。

長(zhǎng)虹向廚衛(wèi)行業(yè)擴(kuò)張，是為了將長(zhǎng)虹這一品牌推向全新的高度。憑借長(zhǎng)虹超強(qiáng)的品牌號(hào)召力和多年成熟的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，將全面拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

渠道不固守一個(gè)模式

記者：目前，長(zhǎng)虹集成吊頂采取怎樣的經(jīng)銷策略？進(jìn)展及目標(biāo)是什么？

李俊：我們不固守一個(gè)模式，采取的是靈活的經(jīng)銷政策，渠道分銷或者扁平都并非絕對(duì)化，不會(huì)“一條腿”走路，一方面，主要以省級(jí)為中心，尋求大城市代理商；另一方面就是針對(duì)小區(qū)域的代理商。如果合作伙伴有足夠的實(shí)力，能同時(shí)覆蓋全省網(wǎng)絡(luò)，我們完全可以把區(qū)域大權(quán)放手交給對(duì)方。

我們計(jì)劃今年上半年結(jié)束整個(gè)招商工作，重點(diǎn)打造的市場(chǎng)包括有西南、華東和中原等地區(qū)，計(jì)劃開設(shè)100-300家加盟店。

記者：川渝市場(chǎng)作為集成吊頂?shù)闹匾獞?zhàn)場(chǎng)，正好又是長(zhǎng)虹的“根據(jù)地”，目前是怎樣一個(gè)情況？

李?。耗壳埃麄€(gè)川渝市場(chǎng)已經(jīng)開始全面啟動(dòng)，重慶代理商已經(jīng)敲定，專賣店即將開業(yè)，成都總代理的工作已經(jīng)全面展開，綿陽專賣店已經(jīng)正式運(yùn)營(yíng)，而其他二、三級(jí)加盟店也在緊密鑼鼓的建設(shè)中。

記者：具體招商條件是什么？

李俊：首先，我們看中合作伙伴對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，光有信心和決心是不夠的，要做好一個(gè)品牌，必須要誠(chéng)信，對(duì)品牌有足夠的認(rèn)識(shí)，這樣才能產(chǎn)生認(rèn)同感，才能與品牌共同前進(jìn)；其次，要具備良好的經(jīng)營(yíng)思路，因?yàn)樗悸窙Q定出路；當(dāng)然，自身實(shí)力非常重要，沒有實(shí)力，即使有想法也是無法順利實(shí)施的。

計(jì)劃三件事穩(wěn)步推進(jìn)

記者：針對(duì)目前行業(yè)內(nèi)“開大店”現(xiàn)象，您怎么看？

李?。何覀儠?huì)根據(jù)實(shí)際情況來決定是否開大店，具體開多大。如果不出意外的話，2009年全新的“長(zhǎng)虹廚衛(wèi)生活館”也將亮相全國(guó)。

記者：長(zhǎng)虹廚衛(wèi)在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)就已步入發(fā)展的快車道，您認(rèn)為接下來的工作是什么？

李?。航趦?nèi)主要是做三件事：第一，豐富產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品體系；第二，提升經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象，讓全國(guó)成為一面旗；第三，組織系列的論壇、峰會(huì)及研討會(huì)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通和交流。

“長(zhǎng)虹不做則已，要做就做第一。”采訪的最后，李總反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)，“長(zhǎng)虹從做出進(jìn)軍廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)這一決定開始，明確的定位就是走品牌化的道路，做廚衛(wèi)行業(yè)的領(lǐng)頭品牌。在群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，只有品牌才有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品完善、品質(zhì)高端、服務(wù)完善以及其他品牌不可復(fù)制的深厚的文化底蘊(yùn)，將使得長(zhǎng)虹廚衛(wèi)具有強(qiáng)大的影響力?！?o:p>