幾種常見促銷工具解析:折價促銷

所謂折價促銷是指通過降低商品價格,以優(yōu)待顧客的方式促進(jìn)銷售。

有人認(rèn)為此種促銷方式可以提高消費者對商品的關(guān)注程度，在促進(jìn)銷售方面極為有效。它對短期銷量的提升具有立竿見影之效。因此也常是被商家運用的促銷手段。當(dāng)然也有一些人認(rèn)為，折價促銷會對商品品牌產(chǎn)生極大的殺傷力，會給商家的利潤及長期目標(biāo)造成負(fù)面影響。

這兩種說法無所謂對與錯，這關(guān)鍵是個人經(jīng)驗不同產(chǎn)生的說法。讓我們來看一下關(guān)于折價促銷的實際運用。

案例1：

某商場在新品上市時，推出一項折價促銷；即在促銷活動時間內(nèi)，凡是在該商場購買商品，一律享受8折起優(yōu)惠。

案例點評：1.直接折價最意引起消費者的注意，能有效促進(jìn)他們的購買，相對于比較繁瑣的促銷讓利更能說服消費者。他們需要事實在在的實惠。

2．對于一些消費者關(guān)注度不高的商品效果并不明顯。

3．由于現(xiàn)在科技的進(jìn)步，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，促銷手段的雷同，促銷效果主要還是依賴品牌的知名度及美譽度來拉動。如果品牌知名度及美譽度不高，哪怕你是最底的價格，消費者也同樣不敢購買你的商品。

4．折價促銷還要注意時機的把握。

如在銷售淡季，購買者本就需求不高，相應(yīng)的還要承擔(dān)成本問題。如果企業(yè)不能合理策劃，極有可能會做的虎頭蛇尾。

案例2：

凡在本專賣店選購某款商品，可以68元的優(yōu)惠價購買原價148元的商品，而切另加30元便可獲得會員卡一張。

案例點評：1.這就是一種與其他營銷工具組合應(yīng)用的雙重促銷方式,消費者除了購買時能夠享受折價的優(yōu)惠外,還能稍加一點費用便可獲得會員卡一張.

2.商場采取這種方式的目的,除了加大促銷力度外,也可利用機會收集消費者資料,便于展開數(shù)據(jù)庫營銷。同時也增加了新客源。

3．在這個促銷中，由于折扣比較大，吸引了很多顧客到店消費，給人一種價格比較低廉的形象。雖然商場損失了部分利潤，但拉動了其他商品的銷量，挽回了絕大部分的利潤損失。

折價促銷在實際運用時優(yōu)缺點：

優(yōu)點：

1．價格往往是消費者選擇商品時主要考慮因素。特別是產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的今天，在品牌形象相差無幾，服務(wù)手段也無太大區(qū)別時，價格影響力因素就顯得尤為重要。

折價促銷可以說對消費者來說沖擊力最大，最原始、也是最有效的促銷武器。因為消費者都希望以盡可能低的價格買到盡可能優(yōu)質(zhì)的商品或享受更好的服務(wù)。

2．如果設(shè)計上沒有失誤的話，折價促銷效果比較明顯。

經(jīng)常作為短期增長業(yè)績，減少庫存加速資金回籠的手段。但不能長期作為開發(fā)客戶的手段，只能在短期內(nèi)增加銷量，提高市場占有率。