魯冠球的萬(wàn)向路徑：“偉大是熬出來(lái)的”

“偉大是熬出來(lái)的?！?

這句話用在魯冠球身上，并不為過(guò)。63歲的他，用了39年時(shí)間把一間鐵匠鋪?zhàn)龀闪苏嬲目鐕?guó)公司。

魯冠球喜歡人們稱他為“中國(guó)第一代企業(yè)家”。事實(shí)上，與他同屬這一行列的人，已經(jīng)為數(shù)不多。

在對(duì)于產(chǎn)權(quán)制度較有研究的泰康人壽保險(xiǎn)有限公司董事長(zhǎng)兼CEO陳東升看來(lái)，魯冠球在萬(wàn)向早期就很好地解決了產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，是最為成功的模式。而這一點(diǎn)，也為萬(wàn)向的發(fā)展消除了隱患。

但魯冠球多年來(lái)所身體力行的，顯然并非只是解決產(chǎn)權(quán)問(wèn)題這樣簡(jiǎn)單。僅有初中文化的他，更喜歡用“謀略”來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。這種謀略，也決非時(shí)下流行的各種時(shí)髦卻華而不實(shí)的概念所能涵蓋。

譬如，研究失敗。為什么企業(yè)家們總會(huì)在同一個(gè)地方摔倒？從1987年馬勝利開始“放眼全國(guó)”，決定承包20個(gè)省、100家中國(guó)造紙企業(yè)，并導(dǎo)致3年后企業(yè)解散開始，到2004年孫宏斌為順馳提出的100億目標(biāo)（公司內(nèi)定實(shí)際為155億）――這種“黑馬式擴(kuò)張”直接導(dǎo)致了順馳的敗落，盲目擴(kuò)張幾乎成了部分企業(yè)揮之不去的通病，并使之付出了慘痛代價(jià)。

顯然，魯冠球深得要領(lǐng)，“失敗有規(guī)律，成功沒(méi)規(guī)律?！彼@樣總結(jié)了，也這樣做了。

多年來(lái)，萬(wàn)向的復(fù)合增長(zhǎng)率維持在25.89%。正是這種不起眼的增速，讓萬(wàn)向走得異常穩(wěn)健。

而在海外，盡管萬(wàn)向24年前即開始與當(dāng)時(shí)的美國(guó)汽車零部件巨頭做生意，盡管過(guò)去8年中萬(wàn)向美國(guó)有數(shù)十起并購(gòu)，但是，直到2007年，魯冠球才肯承認(rèn)自己是“真正意義上的跨國(guó)公司的雛形”。

魯冠球的謀略，在萬(wàn)向的并購(gòu)中，亦有明顯的體現(xiàn)。“萬(wàn)向式并購(gòu)”的真諦在于：先合作，哪怕做個(gè)二股東，也不急于去爭(zhēng)搶大股東的席位，更不會(huì)為了爭(zhēng)得企業(yè)管理權(quán)而多付出一分錢。在收購(gòu)中，他習(xí)慣于核算成本，而不喜歡用所謂的收益來(lái)誘惑自己。

如今，脫胎于傳統(tǒng)制造業(yè)的萬(wàn)向，營(yíng)收已達(dá)400億，并已具備足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，毫不奇怪。

而在企業(yè)傳承方面，盡管他早期忙于創(chuàng)業(yè)，對(duì)兒子的教育不算成功，但是他已經(jīng)在過(guò)去近20年的時(shí)間里充分進(jìn)行了彌補(bǔ)。非但如此，如今，他的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了孫子身上。

像萬(wàn)向研究你一樣去研究萬(wàn)向，對(duì)于諸多尋求出路的中國(guó)制造企業(yè)而言，顯得尤具借鑒價(jià)值；當(dāng)然，你或許還能領(lǐng)悟到，萬(wàn)向“慢魚吃快魚”式的發(fā)展路徑，對(duì)于企業(yè)健康成長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)意義。