上海2008年7月21日日前，一項(xiàng)針對家裝產(chǎn)品與房地商合作營銷的調(diào)查顯示，隨著全裝修房的市場接受度和采購環(huán)節(jié)的不斷完善，原來不被看好的全裝修房市場正在醞釀爆發(fā)式的增長，也必將拉動(dòng)與全裝修房配套的家裝產(chǎn)品市場。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然家裝產(chǎn)品的B2B市場銷售額目前占總體銷售額的比重不大，但成長空間巨大，家裝行業(yè)的B2B品牌營銷有望成為未來熱點(diǎn)。
房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為全裝修房將成為未來建筑的趨勢
前一陣子，王石的拐點(diǎn)論和潘石屹的百日巨變論在業(yè)界鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，如今的房地產(chǎn)行業(yè)正在悄悄地發(fā)生變革，現(xiàn)在的房子不像2007年那樣，只要是房子就能賣出去，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品時(shí)代正在來臨。這是一場房地產(chǎn)界的革命，其主要體現(xiàn)在三個(gè)層次方面的變革：一是產(chǎn)品形式的變革，有高層、多層，有高密度、低密度；二是住宅內(nèi)容的表現(xiàn)形式的變革，綠色、節(jié)能、環(huán)保的建筑需要以全裝修這一載體得以呈現(xiàn)；三是特別注重功能的變革，追求舒適、享受、安全、衛(wèi)生、文明，人的個(gè)性得到尊重。
如今的消費(fèi)者在購房時(shí)更加趨于理性，越來越多的消費(fèi)者意識(shí)到，個(gè)人裝修的機(jī)會(huì)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一體化的全裝修房。目前雖然全裝修房的比率還只有10%不到，但從其購買人群的分析我們不難發(fā)現(xiàn)：目前全裝修房的購買人群主要分布在兩個(gè)區(qū)域，一是集中在25-35歲的人群，他們多為一次置業(yè)，購買的中小戶型居多。二是集中在36-45歲事業(yè)有成的中年人，他們處于事業(yè)打拼期或是頂峰時(shí)期，無閑暇時(shí)間來裝修，但對品質(zhì)生活的要求較高。記者了解到，目前配有整體廚房、衛(wèi)浴設(shè)施的全裝修房的裝修成本和業(yè)主自行裝修相當(dāng)，有些還便宜10%-20%。家裝飾材的整體采購、整體施工的規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)出來。
家裝產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)線延伸至房地產(chǎn)B2B市場領(lǐng)域
隨著全裝修房的市場接受度和采購環(huán)節(jié)的不斷完善，原來不被看好的全裝修房市場正在醞釀爆發(fā)式的增長，其中就包括全裝修房相配套的家裝產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然家裝產(chǎn)品的B2B市場銷售額目前占家裝產(chǎn)品總體銷售額的比重還不大，大多數(shù)還在依靠B2C終端銷售，但成長空間非常大，家裝行業(yè)的B2B品牌營銷有望成為未來熱點(diǎn)。佳捷廣告B2B品牌經(jīng)理謝宇在接受記者采訪時(shí)表示：B2B市場營銷在國外發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，然而在國內(nèi)則剛剛起步。B2B領(lǐng)域的市場潛力巨大，只是目前尚未被發(fā)掘。
目前，許多大型傳統(tǒng)家裝產(chǎn)品企業(yè)正在加速房地產(chǎn)領(lǐng)域的B2B市場布局，作為傳統(tǒng)家裝巨頭科勒、老板電器等都已紛紛展開了與房地產(chǎn)企業(yè)協(xié)作的品牌戰(zhàn)略計(jì)劃，通過依托房地產(chǎn)全裝修房這一快速增長的新領(lǐng)域，樹立企業(yè)B2B品牌的新形象，力求快速占領(lǐng)這一新興市場。對于這個(gè)趨勢，佳捷廣告B2B品牌經(jīng)理謝宇向記者做了這樣一個(gè)比喻：“BB機(jī)時(shí)代的沒落和手機(jī)時(shí)代的來臨”。由于B2C市場和B2B市場特征不同，一個(gè)優(yōu)秀的B2C品牌在B2B市場中未必會(huì)有所作為。比如：步步高電話在B2C市場是一個(gè)著名品牌，然而在商務(wù)辦公室的電話機(jī)采購中，決策人可能選擇是西門子而不是步步高，雖然辦公室用的西門子電話在外觀和功能上都不如步步高，但西門子表現(xiàn)出來的B2B形象更加鮮明。盡管目前家裝產(chǎn)品企業(yè)B2B市場收入持續(xù)增長，且前景看好，但品牌建設(shè)依然是限制其發(fā)展的一大阻礙。家裝產(chǎn)品企業(yè)的B2B品牌建設(shè)意義重大。
