櫥柜到“拐點(diǎn)”的因素剖析

中國(guó)櫥柜行業(yè)全線(xiàn)進(jìn)入了“歷史低迷”階段，有人說(shuō)。08年很艱難，09年更艱難，此話(huà)不無(wú)道理，就慣性而言，一旦進(jìn)入低迷危機(jī)階段，總是有一個(gè)由上而下和由下而上的曲線(xiàn)過(guò)程，因此，如果預(yù)言成立的話(huà)，中國(guó)櫥柜已經(jīng)到了拐點(diǎn)，綜觀全局，促成“拐點(diǎn)”的原因有以下幾大部分：

（一）、拐點(diǎn)來(lái)臨的主要因素：

（1）、“通漲”所造成的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使櫥柜上游產(chǎn)業(yè)一一房地產(chǎn)和家裝業(yè)快速萎縮，市場(chǎng)總量不升反降。

（2）、消費(fèi)者信心不能與前二年同日而語(yǔ)，觀望成普遍現(xiàn)象，一定程度上仰制了流通。

（3）、從“分飯吃”到“槍飯吃”，供求關(guān)系發(fā)生巨大變化，市場(chǎng)份額沒(méi)有上楊的前提下，櫥柜公司像雨后春筍紛紛進(jìn)入“槍飯吃”的行列。

（4）、就普遍現(xiàn)象而言“老牌櫥柜公司”并沒(méi)有形成“產(chǎn)業(yè)根基”，除了可以快速“拷貝”的包裝之表象以外，不具有“產(chǎn)業(yè)先進(jìn)性”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，故此，“飯”被分而食之，順理成章。

（5）、雅迪爾“通用和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)化”正在逐漸顯現(xiàn)“沖擊波”，預(yù)計(jì)今冬明春，上海市場(chǎng)率先呈現(xiàn)“拐點(diǎn)”。揭示行業(yè)本質(zhì)的、體現(xiàn)實(shí)際價(jià)值的、具有完整運(yùn)營(yíng)體系的“通用和標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)業(yè)化案例的市場(chǎng)化以后，必將引起反思和震蕩，先進(jìn)的“商業(yè)模式”隨著影響力和影響面的擴(kuò)散，將影響終端消費(fèi)者對(duì)櫥柜“重新解讀”。

（二）、產(chǎn)業(yè)形態(tài)和“商業(yè)模式”是決定因素：

（1）、不是錢(qián)的問(wèn)題：以為有雄厚的財(cái)力，就可能“改變現(xiàn)狀”的認(rèn)識(shí)，可能“涉及行業(yè)不深”或者“沒(méi)有親身體驗(yàn)”，才會(huì)產(chǎn)生如此限于“表象”的評(píng)價(jià)，事實(shí)上，中國(guó)櫥柜“投資者”群體，不缺乏大型企業(yè)集團(tuán)，不缺乏財(cái)力雄厚的上市公司，不缺乏“成千上億萬(wàn)元”的一次或二次投資。

記得我曾經(jīng)接觸過(guò)，一個(gè)美國(guó)的國(guó)際公司，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研后，主要負(fù)責(zé)人親口斷言：“我們的投資五、六年以后都不會(huì)產(chǎn)生投資效果”。

廣東有一集團(tuán)公司，準(zhǔn)備2億，意欲投入，經(jīng)市調(diào)后，仍然遲遲不決，未輕易投入的主要原因是：櫥柜現(xiàn)狀僅適合小作坊。

（2）、小作坊和工業(yè)化的差異：

成衣生產(chǎn)線(xiàn)取代了小作坊，已成為過(guò)去，大凡具有快速發(fā)展能力的公司和產(chǎn)品都有一個(gè)前提，即：“可以拷貝，可以復(fù)制”，即：“有效率、講成本控制”。小作坊櫥柜加工場(chǎng)等于“裁縫”。產(chǎn)業(yè)化（工業(yè)生產(chǎn)化）尤如成衣生產(chǎn)線(xiàn)，形成有規(guī)律和沒(méi)有規(guī)律的較量，形成了高效率與低效率的鮮明反差，形成了清晰的質(zhì)量穩(wěn)定性過(guò)程和沒(méi)有固有過(guò)程的對(duì)比?！百|(zhì)量、價(jià)格”是硬道理，通過(guò)產(chǎn)業(yè)化所形成的這二點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，是各行各業(yè)的洪水猛獸。（請(qǐng)參考電視機(jī)、微波爐曾經(jīng)過(guò)渡的過(guò)程，即可釋然）。

（三）、拐點(diǎn)時(shí)立足，依靠先進(jìn)的“商業(yè)模式”：

（1）、思路決定出路：如果意識(shí)到形勢(shì)逼人，那么，無(wú)論任何都需要有所思考，一：揚(yáng)長(zhǎng)避短，放棄一頭，抓一頭，今天放棄是為了強(qiáng)項(xiàng)更強(qiáng)。二：思考經(jīng)營(yíng)模式的弊端，對(duì)流程進(jìn)行再造，使之更有效率，盈利能力更強(qiáng)，更有競(jìng)爭(zhēng)力。三：以全新的形態(tài)，搭建商業(yè)平臺(tái)，是千載難逢的好機(jī)會(huì)。

（2）、模式?jīng)Q定前途：16年中國(guó)櫥柜發(fā)展史，幾乎沒(méi)有改變本質(zhì)矛盾。工商之間的合作，似乎從未將“過(guò)程”和“次序”提到議事日程，簡(jiǎn)單的想，中國(guó)櫥柜不可能一層不變吧？為什么與歐、美、日存在本質(zhì)差別呢？難道中國(guó)櫥柜“低效率、高成本”不能改變了嗎？難道我們是對(duì)的，歐、美、日同行錯(cuò)了嗎？難道16年以后，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)規(guī)律嗎？

商業(yè)模式的改造和應(yīng)用，決定出路，決定明天會(huì)更好。

（3）、細(xì)節(jié)決定成敗：不關(guān)心營(yíng)運(yùn)實(shí)況本身對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，了解實(shí)況不難發(fā)現(xiàn)規(guī)律，當(dāng)發(fā)現(xiàn)癥疾所在以后，重視細(xì)節(jié)的完善和調(diào)整，不會(huì)一天變樣，但離“脫胎換骨”會(huì)越來(lái)越近。

“只要每天挖山不止，就能搬走太行和王屋二座大山”可見(jiàn)，關(guān)鍵在于想，在于思，要?jiǎng)邮中g(shù)，癥疾一定會(huì)手到病除。

（4）、環(huán)環(huán)相扣的通用和標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于制造商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，清晰的流通過(guò)程都十分重要，將直接影響“質(zhì)量”“成本”和“效益”。“展示和銷(xiāo)售的統(tǒng)一”、“銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)的通用性”、“設(shè)計(jì)與生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合”、“生產(chǎn)、包裝、發(fā)送、驗(yàn)收和安裝的高度吻合”是穩(wěn)定質(zhì)量，避免浪費(fèi)，提高效率的唯一方法和途徑。

拐點(diǎn)并不可怕，拐點(diǎn)的到來(lái)是客觀發(fā)展規(guī)律，不以我們?nèi)魏稳说膫€(gè)人意志而轉(zhuǎn)移，拐點(diǎn)既是“災(zāi)難”，又是“千載難逢”的好機(jī)會(huì)，如果審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，銳意改革，能多吃點(diǎn)飯則順理成章。