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集成吊頂如何開展小區(qū),營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗之談

2008-09-14 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):11923 手機訪問:集成吊頂在線

小區(qū)推廣已經(jīng)成為整體吊頂必不可少的營銷手法,但很多經(jīng)銷商在進(jìn)行小區(qū)推廣的時候因為沒有恰當(dāng)?shù)姆椒?,大都是豪情萬丈的進(jìn)入慘淡經(jīng)營收場,成了賠本賺吆喝的買賣。經(jīng)銷商如何做好小區(qū)推廣,利用小區(qū)推廣的平臺達(dá)成自身的經(jīng)營目標(biāo),使小區(qū)推廣成為賺錢的渠道?

方法一、在小區(qū)獨立設(shè)點服務(wù)
在具備整體吊頂產(chǎn)品銷售條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點,如歐斯寶整體吊頂XXX小區(qū)服務(wù)點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。
1、小區(qū)設(shè)點的物料準(zhǔn)備:桌子1張、椅子3把、太陽傘1把、帳篷1個、橫幅2條、產(chǎn)品樣板、DM及其它宣傳資料、貴賓卡、展架等。
2、小區(qū)設(shè)點的場所:
開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。
收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。

方法二、與家裝公司共同開發(fā)小區(qū)
采用與家裝公司合作共同開發(fā)小區(qū),可以使資源、優(yōu)勢互補,相得益彰。合作方式如下:
1.通過與家裝公司共同打造小區(qū)樣板房的方式;
2.聯(lián)合家裝公司做家裝知識講座;
3.設(shè)點條件的小區(qū),和家裝公司共同設(shè)小區(qū)服務(wù)點。

方法三、捆綁其他非吊頂類材料商合作開發(fā)小區(qū)
與我們品牌相稱的非吊頂類材料品牌合作,共同利用自己的客戶資源優(yōu)勢,在產(chǎn)品方面又能配套互補。比較常見的櫥柜/陶瓷/衛(wèi)浴/等行業(yè),合作方式如下:
1.整合各自的客戶資源,共享資源迅速進(jìn)入小區(qū);
2.更利于打造小區(qū)樣板房形式進(jìn)行推廣;

方法四、通過與開發(fā)商或者業(yè)主合作的方式在小區(qū)制作樣板房,刺激消費購買
開創(chuàng)體驗式營銷的時代已經(jīng)到來。在小區(qū)推廣的活動中為了實現(xiàn)動銷,我們就必須利用一切資源創(chuàng)造一個消費者體驗營銷的模式。如某油漆企業(yè)在廣州的大型樓盤都通過為開發(fā)商樣板房或業(yè)主免費提供油漆的方式,獲得其讓目標(biāo)消費者參觀半年左右不等時間的產(chǎn)品體驗館,并允許其促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場講解。

方法五、專供產(chǎn)品走進(jìn)小區(qū)
根據(jù)小區(qū)業(yè)主的消費能力分析,提供專供小區(qū)銷售的產(chǎn)品,分別以特價產(chǎn)品、個性產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品組成。需張貼小區(qū)特供標(biāo)示,傳遞給消費者價廉物美的信息。
另外,小區(qū)推廣的更要注重服務(wù)和口碑效應(yīng),一個服務(wù)到位的客戶就能成為產(chǎn)品在該小區(qū)的活廣告,帶來意想不到的收獲。與非吊頂材料商在小區(qū)共同設(shè)點服務(wù)來進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)。

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