家居流行傍地產(chǎn)大佬 零售是建材主陣地

沒有一個行業(yè)，像樓市和建材如此緊密相關(guān)。自去年10月，樓市成交量的持續(xù)萎靡，最早殃及就是建材行業(yè)。精裝修房的推廣政策一下子讓樓市精裝修工程項目成為建材商們的必爭之地，如此一來，再度引發(fā)地產(chǎn)商與建材商上下游產(chǎn)業(yè)鏈的“親密接觸”。

政策未動，合作先行。9月22日，地產(chǎn)商萬科與地板商北美楓情簽署了合作協(xié)議，一舉拿下萬科北京區(qū)域一年的實木復(fù)合地板集采。其實，北美楓情與萬科的合作并非是先例，早在7月，德爾地板就中標萬科50萬平米精裝工程項目。而年初博洛尼家居用品有限公司與陽光壹佰置業(yè)集團也簽署了合作協(xié)議。建材商與地產(chǎn)商聯(lián)姻越來越頻繁，上下游產(chǎn)業(yè)共搭精裝修“順風車”的趨勢也越來越明顯。

家居企業(yè)流行傍地產(chǎn)大佬

據(jù)業(yè)內(nèi)估計，與去年同期相比，今年建材市場整體銷售量都普遍下跌30%~40%，有的甚至高達一半之多。國家力推精裝房的政策卻給建材市場帶來了新商機。地產(chǎn)商的精裝修樓盤在逐年增加，有數(shù)據(jù)顯示，精裝修房正以26%的速度增長，5-6后，精裝房將占據(jù)房產(chǎn)市場的半壁江山，工裝工程的數(shù)量幾乎是成倍增長。精裝房市場已經(jīng)成為建材商，尤其是品牌建材商們的必爭之地。

與地產(chǎn)商的合作帶來的直接收益也是相當可觀的，據(jù)北美楓情中國區(qū)總經(jīng)理周清華透露，北美楓情計劃通過三年左右時間與房地產(chǎn)開發(fā)商開展精裝合作，其工裝銷售業(yè)績已經(jīng)占到公司整體份額的三分之一。在行業(yè)萎靡不振的時候，能夠拿到這么大的工程簽單，足夠建材商踏踏實實過個年。

因此，在遭遇成本上升，勞動力成本增加，進出口退稅等一系列不利因素影響時，很多原來做出口的建材企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展，并且開始進入精裝修房市場的競爭。面對激烈的競爭，已經(jīng)入市的建材商也放出話來，在國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商比任何一種建材的行業(yè)規(guī)模都要大。一個樓盤簽下來，動輒幾百萬，上千萬的資金不說，管理、施工能否保證也要量力而行。所以，今后精裝房這個大市場將是實力者的天下。

賺錢其次，主要是鍍金品牌

所謂“英雄惜英雄”，在建材商與地產(chǎn)商的合作中不難發(fā)現(xiàn)，合作雙方全部都是消費者印象中響當當?shù)钠放破髽I(yè)，可以稱得上是強強聯(lián)合。上下游品牌商之間的合作為彼此的品牌提升推波助瀾?，F(xiàn)在的精裝修樓盤，開發(fā)商通常用集團招標采購的方式與國內(nèi)外知名建材品牌達成協(xié)議，以保障裝修用料的質(zhì)量。而地產(chǎn)商也紛紛表示，與品牌建材商的合作也是為了吸引更多消費者。

打名牌并非只有吸引消費者那么簡單，透過三鹿奶粉事件地產(chǎn)商們更加看出品牌的公信力是何其的重要。萬一因為某個建材出了問題，可是連同地產(chǎn)商的牌子一起砸，所以，在選擇合作伙伴時格外的小心和慎重。

陽光壹佰置業(yè)集團董事長易小迪曾這樣表示：“直接促成與博洛尼合作的原因是博洛尼可以提供高性價比的產(chǎn)品。從設(shè)計到施工，博洛尼是一個讓人放心的企業(yè)?！?

而林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林在點評地板商與地板商的合作時坦言：“這既是地板的賣點，也是萬科的賣點?！彼J為，目前產(chǎn)業(yè)不斷整合的情況下，對各自都是考驗。找到一個給客戶提供增值服務(wù)的合作伙伴將會達到雙贏的效果。同時，產(chǎn)業(yè)鏈更加緊密的結(jié)合，就意味著穩(wěn)定，這對制造商來說尤為重要。

零售仍是家居建材企業(yè)主陣地

對于建材商來說，出口、賣場、零售、精裝房已經(jīng)成為目前公認的四個主要渠道，把所有雞蛋放在同一個籃子里并非明智之舉。

雖然精裝房市場份額的擴大讓建材商的銷售由散裝型向集約型在轉(zhuǎn)變，但對于建材商來說，零售市場在今后仍將是主要“陣地”。記者發(fā)現(xiàn)，建材商與地產(chǎn)商之間的合作協(xié)議均屬“速戰(zhàn)速決”，較少進行長期合作。對此，北美楓情中國區(qū)總經(jīng)理周清華直言其中風險：“原材料價格變動頻繁，幅度大，萬一我簽了三年中途原材料漲價，我怎么辦？”此外，精裝房市場的門檻不低，地產(chǎn)商資金緊張的情況下還要墊付資金，沒錢是不行的。

北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，全面推廣精裝房的實現(xiàn)需要一個長期的過程，并非一蹴而就。而在西方國家，以及韓國、日本全部是精裝房，但是零售依然存在?？梢娊ú呐c家裝的市場需求量仍是剛性的和持續(xù)增長的。這一說法也得到了不少建材商甚至開發(fā)商的認同，他們也紛紛表示，在搶奪精裝房市場的同時，零售市場仍是目前最主要的銷售陣地。