建材人要成就人生，在于選好行業(yè)；要擁有財(cái)富，在于選擇品牌……，無(wú)論你現(xiàn)在生意做的如何，都有一個(gè)問(wèn)題困繞著你，那就是尋覓更默契的合作廠商、性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品。那么作為一個(gè)市縣級(jí)的集成吊頂經(jīng)銷商又該如何選擇與己“唇齒相依、患難與共”廠家及品牌呢？小編整理了八點(diǎn)，以供經(jīng)銷商們?cè)谶x擇廠家、品牌時(shí)作一個(gè)參考對(duì)照。
一、集成吊頂廠家 的實(shí)力及發(fā)展趨勢(shì)
“好馬配好鞍”，商場(chǎng)拼殺決戰(zhàn)要靠廠家的實(shí)力作堅(jiān)強(qiáng)后盾。
廠家的雄厚實(shí)力亦能規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)云變幻，一些實(shí)力弱小的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自身耐沖擊力太差，在偷工減料的基礎(chǔ)上仍無(wú)利可圖，便迅速“人間蒸發(fā)”，現(xiàn)在已有不少小牌子被淘汰。這樣的廠家對(duì)你的售后服務(wù)又怎能保障？當(dāng)眾多顧客投訴上門(mén)，你又該如何面對(duì)？所以加盟正處于上升期的企業(yè)，自己在事業(yè)上就是“快馬加鞭、順?biāo)兄?rdquo;。判別企業(yè)發(fā)展的主要標(biāo)準(zhǔn)：一是企業(yè)有沒(méi)有一個(gè)團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍；二是產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)不強(qiáng)；三是有沒(méi)有與當(dāng)?shù)剡m銷對(duì)路的產(chǎn)品；四是該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度及口牌等。
據(jù)一份對(duì)國(guó)內(nèi)150家專業(yè)營(yíng)銷公司的調(diào)查報(bào)告顯示：在“與廠家合作方面經(jīng)銷商最希望得到的是什么？”的問(wèn)題上，竟有132家經(jīng)銷商首選“有效的營(yíng)銷方法”。這顯示出經(jīng)銷商對(duì)于提升自我經(jīng)營(yíng)管理能力迫切的愿望。“授之以魚(yú)，不如授之以漁”所蘊(yùn)涵的理念無(wú)疑是廠商新型合作關(guān)系發(fā)展趨勢(shì)的縮影。所以選擇廠家時(shí)，經(jīng)銷商要清楚公司的營(yíng)銷政策。應(yīng)重點(diǎn)考慮集成吊頂廠家的營(yíng)銷政策是不是真正適合你的區(qū)域市場(chǎng)。
三、集成吊頂品牌的影響力
眾所周知，建材行業(yè)目前還不太規(guī)范，很多小廠家和經(jīng)銷商不負(fù)責(zé)任，造成很多質(zhì)量不過(guò)關(guān)的“雜牌”產(chǎn)品沖斥市場(chǎng)，并迅速?gòu)氖袌?chǎng)上消失掉。所以經(jīng)銷商應(yīng)該做品牌，“品牌”就是產(chǎn)品良好的知名度、美譽(yù)度、質(zhì)量、服務(wù)的統(tǒng)一體，另一方面做“品牌”，也是考慮加盟這個(gè)品牌的安全性，不會(huì)因?yàn)榧用肆耍鴱S家卻已倒閉了。
選擇了一個(gè)好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽(yù)度，達(dá)到迅速上量的效果，同時(shí)，經(jīng)銷商還可以得到先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于提升經(jīng)銷商的營(yíng)銷水平是大有裨益的?，F(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)令“品牌”成為最關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思想的經(jīng)銷商，必須要做“品牌”。
四、銷售服務(wù)
很多經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)往往忽視銷售服務(wù)這一至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，銷售服務(wù)也在銷售成本內(nèi)，考慮不周全就可能增加我們的成本，在考慮廠家服務(wù)上有以下幾個(gè)方面供大家參考：
1、廠家或總代與你所在城市的距離。
2、貨物損壞后如何處理。貨物運(yùn)輸損壞后，其責(zé)任理應(yīng)由運(yùn)輸車主和配貨站賠償，但往往出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，受累的卻是經(jīng)銷商。所以經(jīng)銷商和廠家應(yīng)提前達(dá)成一致，以防誤事。
3、要考察與直接打交道的業(yè)務(wù)部門(mén)、總代理的服務(wù)水準(zhǔn)。
五、集成吊頂的產(chǎn)品質(zhì)量
再好的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷理念如果沒(méi)有好的產(chǎn)品也很難長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。對(duì)于經(jīng)銷商，在選擇品牌時(shí)一定要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞往往從外觀上難以辨別，最好到廠家參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實(shí)料，原材料是哪個(gè)廠家供應(yīng)的；二看生產(chǎn)工藝是否先進(jìn)。
六、集成吊頂 的價(jià)位
目前市場(chǎng)上建材產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，如何從價(jià)位方面分析呢？首先，要考慮產(chǎn)品的綜合性價(jià)比。從品牌價(jià)值、產(chǎn)品成本、廠家支持力度等方面綜合評(píng)估，千萬(wàn)不能片面認(rèn)為低價(jià)位的產(chǎn)品就好賣，高價(jià)位的產(chǎn)品就不好賣。另外，價(jià)格低不一定利潤(rùn)高、價(jià)格高不一定利潤(rùn)低。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性，品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，通常是在品牌產(chǎn)品里選價(jià)格較便宜的。其次，要結(jié)合市場(chǎng)的消費(fèi)水平，選擇與當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平接近的產(chǎn)品為主營(yíng)。
七、產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯，要想利潤(rùn)高，就要有賣點(diǎn)?？蓮漠a(chǎn)品本身加以區(qū)分，突出賣點(diǎn)。如功能、外觀、使用效果和壽命。以及廠家的服務(wù)、廣告宣傳等。
八、市場(chǎng)保護(hù)
為避免將來(lái)產(chǎn)生矛盾時(shí)無(wú)憑無(wú)證，一定要簽訂書(shū)面合同，明確自己的身份，您是該區(qū)的獨(dú)家代理，還是總代理，或是普通分銷商；是全權(quán)代理公司的所有產(chǎn)品，還是代理部分產(chǎn)品。加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)。必要時(shí)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的法律武器，保護(hù)自己的合法權(quán)宜。
