為何美赫集成吊頂招商在行業(yè)內(nèi)被稱為美赫奇跡,無論按當(dāng)時成立之初的大力開拓門店以及后來的穩(wěn)步開拓維護(hù),及與現(xiàn)在的大力開拓“高精尖”經(jīng)銷商。美赫集成吊頂無論是速度和效率都是在行業(yè)中首屈一指的。為何會如此,那是得益于美赫集成吊頂獨特的開拓手段。當(dāng)有了好的賺錢方案,只是解決了第一步的問題,不等于成功,對該方案的推廣水平將決定結(jié)果。小品牌可不可能把它推廣成功呢?可能!但必須用到正確的方法。美赫集成吊頂就是活用巧用了推廣手段。
美赫吊頂方法 1 :找對對象。
就象找老婆或者找老公。不是有錢就好或者漂亮就好。對方的性格、生活方式甚至價值觀(類似于經(jīng)銷商的信譽、合作理念、生意思路等)是否適合你?對方與你能否來電(類似于經(jīng)銷商有沒有這類需求?有沒有投資這個項目的客觀必要?)?否則一廂情愿會很累,而且可能沒用。另外,雙方身體好不好(類似于經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊等各種資源實力如何)?能不能生孩子?這種婚姻是一定要生孩子的(產(chǎn)生好的銷售和利潤),否則要離婚的,離婚會涉及財產(chǎn)分割等一大堆麻煩事,可能會不愉快,可能留下后遺癥(除了留下不好的市場口碑,還可能導(dǎo)致市場的混亂,比如亂價等)。找到對象并不是最終目的,最終目的是過日子,不一定白頭偕老,至少能走相當(dāng)一段吧。所以要找對,如果雙方很對調(diào)、來電,談戀愛的個中成本(時間、費用、精力等)都會大大降低。所以在招商之前,應(yīng)收集并建立經(jīng)銷商檔案,并對經(jīng)銷商進(jìn)行研究、分類、優(yōu)先排序、篩選。不應(yīng)該盲目進(jìn)攻,應(yīng)該集中優(yōu)勢兵力從最適合自己的地方進(jìn)攻。
美赫吊頂方法2 :形象好而且要有內(nèi)涵。
我雖然小(企業(yè)規(guī)模小)或者年輕(新或弱品牌),但我可以很漂亮(產(chǎn)品有特色,在行業(yè)中比較專業(yè)和品牌形象好),如果我很漂亮,我可以變得可愛(企業(yè)和品牌形象惹人喜歡)。我雖然沒錢(資金少),但我可以很有文化有品位(理念、信譽、思路等)。我雖然不大,但我可以很有個性美(差異化)。這些不是大品牌的專利。這個形象包裝,不僅僅指視覺( VI ),還有理念( MI )和行為( BI )。對方案涉及到的每個元素進(jìn)行包裝,比如企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、推廣、政策等等。包裝得好的美赫品牌,就象一個意大利年輕小伙子,一看氣質(zhì)一打交道,你會覺得他現(xiàn)在雖然成熟穩(wěn)重,但一點關(guān)系都沒有,他身上透露出的各種信息都讓你深信他前途無量!所以,我們必須對企業(yè)進(jìn)行很好的形象包裝。特別需要提到的是,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須包裝好,包裝成一個有信譽、有眼光、有思路、有魄力、有決心的人,核心操作團(tuán)隊也要包裝好,經(jīng)銷商很大程度上是在投資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人和核心團(tuán)隊。美赫吊頂正是在這一點上占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。