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大經(jīng)銷商為何愿意為美赫集成吊頂出力

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2009-10-22   來源:mdho   瀏覽次數(shù):16998

  美赫作為自主品牌從前期準(zhǔn)備到自主品牌的確立,短短的三年不到的時(shí)間美赫走過了風(fēng)風(fēng)雨雨,走過了金融危機(jī),逆勢而上進(jìn)一

 

美赫作為自主品牌從前期準(zhǔn)備到自主品牌的確立,短短的三年不到的時(shí)間美赫走過了風(fēng)風(fēng)雨雨,走過了金融危機(jī),逆勢而上進(jìn)一步得到了發(fā)展這都無不是各大經(jīng)銷伙伴的支持和大力幫助有關(guān)。作為還在不斷成長中的美赫,我們相對(duì)行業(yè)來說不算小,品牌的含金量也是首屈一指的,但是相對(duì)于建材行業(yè)的大型知名品牌我們還很小還得努力
很多人說:大經(jīng)銷商只會(huì)為大品牌出力。這點(diǎn)讓自主小品牌很自卑。實(shí)際上不是這樣的,這個(gè)規(guī)律時(shí)常會(huì)被打破,事實(shí)是自主小品牌成長的過程中都得到了大經(jīng)銷商很好的支持。
  大經(jīng)銷商為何愿意獻(xiàn)身美赫吊頂?大經(jīng)銷商不是獻(xiàn)身小品牌,而是獻(xiàn)身對(duì)自己很有利的賺錢方案。品牌的大與小不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是是否利于經(jīng)銷商賺錢,只要利于賺錢,即使是小品牌,經(jīng)銷商也愿意跟著干。
  企業(yè)向經(jīng)銷商賣的是什么?是產(chǎn)品(服務(wù))?是自己的實(shí)力嗎?是價(jià)格或利潤空間嗎?都不是,又都是。為什么說都不是?因?yàn)榻?jīng)銷商關(guān)心的不僅是某一項(xiàng),從本質(zhì)上說更不是。為什么說又都是?因?yàn)檫@些都有關(guān)。經(jīng)銷商關(guān)心的是由所有這些構(gòu)成的系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)就是一個(gè)賺錢方案。評(píng)價(jià)這個(gè)賺錢方案只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn):是不是最利于自己去賺錢?產(chǎn)品(服務(wù))最好就一定能讓自己賺錢嗎?不見得。好的產(chǎn)品(服務(wù)),但不好的推廣,或服務(wù)或價(jià)格等等都有可能影響最終的賺錢,反過來,不一定是最好的產(chǎn)品(服務(wù)),但由于整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)得很有市場競爭力、很有贏利能力,仍然是很好的賺錢方案。至于與牌子的大小是什么關(guān)系,也很容易搞清楚。大牌子對(duì)于品牌所有者是很好的搖錢樹,但對(duì)于經(jīng)銷商不一定是。我們知道,很多大品牌留給經(jīng)銷商的利潤空間非常低,而且把大部分經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)(如資金、庫存價(jià)格調(diào)整等)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商,大品牌可以這么做,為什么不這么做呢?我有條件,因?yàn)橄虢?jīng)銷我的人太多了,我有主動(dòng)權(quán),我會(huì)讓大多數(shù)賺到錢,但不會(huì)是暴利,我不需要把暴利讓出去,就這么簡單。所以,這對(duì)于經(jīng)銷商來講,就不一定是最佳的賺錢方案了。反過來,那些正在或者有望高速成長的小品牌倒是有可能讓經(jīng)銷商更好地賺錢。比如,利潤空間會(huì)更大,市場地盤會(huì)更大、進(jìn)入門檻會(huì)更低等等。我有個(gè)很粗俗的比方,大品牌的經(jīng)銷商權(quán)有時(shí)像雞肋,啃啃沒肉,棄之可惜。但美赫品牌則是正在飚升的潛力股,投資大有賺頭。
當(dāng)然,并不是小品牌就等于好股票,而美赫正是策劃得很好的自主品牌,從營銷的各個(gè)方面進(jìn)行很好的策劃和組合,形成一個(gè)最有利于經(jīng)銷商賺錢也最有利于自己成長的系統(tǒng)方案。能不能利于經(jīng)銷商賺錢是關(guān)鍵,不能,大品牌也不好使,能,自主小品牌也好使,經(jīng)銷商歸根結(jié)底是關(guān)心自己!
作為還在不斷成長中的美赫,我們相對(duì)行業(yè)來說不算小,品牌的含金量也是首屈一指的,但是相對(duì)于建材行業(yè)的大型知名品牌我們還很小還得努力,我們要走的路還很長
 
   

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