業(yè)內(nèi)探討：集成吊頂行業(yè)“差異化”攻略

自友邦于2004年開(kāi)發(fā)出集成吊頂并于2005年獲得國(guó)家專利以來(lái)，集成吊頂 行業(yè)已經(jīng)由當(dāng)初的濫觴之流，發(fā)展成今日的洋洋大觀之勢(shì)，有專家甚至認(rèn)為集成吊頂未來(lái)存在著近千億的市場(chǎng)，面對(duì)如此大的一塊蛋糕，躊躇滿志的各集成吊頂廠家均快馬加鞭要大干一場(chǎng)，一些廠家一方面信誓旦旦的宣稱要為市場(chǎng)提供極具差異化的產(chǎn)品，打造差異化的品牌。另一方面卻以“差異化”為口頭禪，實(shí)質(zhì)上呢，大多企業(yè)靠打價(jià)格戰(zhàn)，殺敵一萬(wàn)，自損三千。在很多集成吊頂廠家的眼里，“差異化”概念就是產(chǎn)品從原料的來(lái)源到制造工藝甚至銷售終端都要具備獨(dú)特性。

然而，在集成吊頂這個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低的行業(yè)，產(chǎn)品的差異是很容易被模仿被抄襲的，往往今天這家出了一款新品，不久市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)鋪天蓋地相似的產(chǎn)品，在這樣的情況下，任何一個(gè)集成吊頂企業(yè)即使是固守一地，“占山為王”都很不容易，若有點(diǎn)野心，企圖開(kāi)辟新的根據(jù)地，使產(chǎn)品長(zhǎng)期打遍天下的想法往往是要失敗的，或至少是要付出很大代價(jià)的。

應(yīng)該承認(rèn)，集成吊頂企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者日趨成熟，消費(fèi)觀念也日趨理性，任何一個(gè)企業(yè)如果只是一味的靠產(chǎn)品來(lái)做市場(chǎng)，用別人都在用的那些方法去爭(zhēng)取經(jīng)銷商，顯然已經(jīng)不能奏效，集成吊頂企業(yè)需要在更多的方面尋求差異化，實(shí)現(xiàn)差異化。

一、明確的差異化創(chuàng)新路線：依據(jù)清晰的市場(chǎng)定位，針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群體，在產(chǎn)品、概念、價(jià)值、形象、推廣手段、促銷方法等方面實(shí)現(xiàn)多方位、系統(tǒng)性的創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)聚焦，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

縱觀如今集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)，在營(yíng)銷手段和渠道方面都已經(jīng)逐漸多樣化并有明確流程可以遵循。而在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，也多擁有各自的獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，譬如楚楚的影蝕藝術(shù)天花、奧華的全鋁型面板、頂上的空氣智能調(diào)節(jié)系統(tǒng)、寶仕龍的兩次花紋著色陽(yáng)極氧化高檔藝術(shù)天花、格蘭集成的UV烤漆面板等等，這些技術(shù)都使廠家擁有了可模仿但不可超越的優(yōu)勢(shì)。而友邦通過(guò)不斷的創(chuàng)新和提升，推動(dòng)集成吊頂更新?lián)Q代，從而引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)不斷向前發(fā)展，友邦格局正大，眼界開(kāi)闊，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，當(dāng)之無(wú)愧。

二、明確的差異化產(chǎn)品路線：不避諱價(jià)格，針對(duì)同質(zhì)化現(xiàn)象，在產(chǎn)品中能否融入更多技術(shù)、文化差異，提供更多功能、服務(wù)等超過(guò)非品牌產(chǎn)品價(jià)值的額外價(jià)值，而不僅僅是在嘴上空喊口號(hào)。

同樣價(jià)格的手機(jī)，多一項(xiàng)藍(lán)牙或者視頻功能，在贏得市場(chǎng)的前提下更能讓價(jià)格翻番；同樣的集成吊頂，如果能依據(jù)消費(fèi)者個(gè)性、需求提供產(chǎn)品，當(dāng)然也能獲得更高的回報(bào)。不過(guò)，產(chǎn)品差異化對(duì)廠家的成本投入要求較高，這也是多數(shù)企業(yè)大喊“差異化”口號(hào)而無(wú)所作為的原因，他們不是不想，而是心有余而力不足。

三、用創(chuàng)新保證差異化的持久力。隨著集成吊頂?shù)陌l(fā)展，顧客的需要也會(huì)隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在變化的，尤其是一些價(jià)格、廣告、售后服務(wù)、包裝等方面，是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的企業(yè)模仿。任何差異都不會(huì)永久保持，要想使用權(quán)本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長(zhǎng)效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的“跟進(jìn)”。

當(dāng)前行業(yè)依然處于“快魚吃慢魚“的時(shí)期，然而“快”不單單是指新品推出的速度快、開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)的頻繁，而更注重企業(yè)依據(jù)自身產(chǎn)品研發(fā)能力，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量、性能以及相應(yīng)的服務(wù)，從而獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)、更快的創(chuàng)利功效。

走差異化路線，不過(guò)是企業(yè)打造優(yōu)勢(shì)品牌、擺脫盲目競(jìng)爭(zhēng)、提升市場(chǎng)地位的手段之一。何況，在當(dāng)前行業(yè)總產(chǎn)值不過(guò)三四十億的狀況下，不是任何一位集成吊頂廠家，都可以喊“差異化”口號(hào)的。而四年的時(shí)間并不能完全成就一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌，任何一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌，沒(méi)有數(shù)十年甚至上百年的積淀，都不可能具備成熟的市場(chǎng)、龐大而有效的產(chǎn)業(yè)鏈以及家喻戶曉的口碑的。因而，對(duì)集成吊頂行業(yè)各廠家而言，走差異化路線會(huì)備加艱辛，走品牌之路更是任重道遠(yuǎn)。 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，這或許是集成吊頂行業(yè)差異化路線的最好寫照。