“集成吊頂”上演網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大戰(zhàn) 發(fā)展可觀

正是這樣一個(gè)帖子，讓人們見(jiàn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的爆發(fā)力與影響力。與另一個(gè)商業(yè)案例相映成趣，5?12大地震后，還是在天涯上，一個(gè)“封殺王老吉”的帖子瞬間紅遍天涯，為什么要封殺地震期間捐款一億的愛(ài)國(guó)企業(yè)？這篇帖子的火熱程度不亞于上文那篇貴族帖，不解和憤怒吸引了數(shù)百萬(wàn)的瀏覽和回帖，卻發(fā)現(xiàn)這是一次“假封殺”，真正意圖是號(hào)召大家支持愛(ài)國(guó)企業(yè)，“買光、買空”王老吉，毫無(wú)疑問(wèn)，這是一次相當(dāng)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

如果王老吉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶有強(qiáng)烈的炒作意味，紅?！赌芰恐谩穭t更加值得模仿。紅牛舉行的這一活動(dòng)吸引了超過(guò)1000萬(wàn)的網(wǎng)民參與，他們不光熱議，而是直接參與到活動(dòng)中。他們?cè)谡搲习l(fā)布旅途的感受，貼出自己的照片與網(wǎng)民分享。他們津津樂(lè)道于這一事件，而紅牛則貫穿了他們的整個(gè)旅程。體驗(yàn)替代了“公信力”，“口碑傳播”更為紅牛加分不少，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在此已經(jīng)具有了“口碑傳播”、“網(wǎng)絡(luò)炒作”和“體驗(yàn)營(yíng)銷”的三重功能。

集成吊頂：網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷“流金淌銀”

如果你覺(jué)得以上所說(shuō)的都與集成吊頂無(wú)關(guān)，只能說(shuō)明你還沒(méi)有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狀態(tài)之中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最不同于傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的地方就在于品牌與網(wǎng)民之間的互動(dòng)性，上文中的案例，都是巧妙發(fā)起網(wǎng)友能動(dòng)性，使網(wǎng)友成為品牌推廣宣傳中一員的經(jīng)典案例。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍非常之廣，也并非所有企業(yè)都要采用案例中的方法，在集成吊頂行業(yè)，商家也都采取了不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來(lái)進(jìn)行推廣。

第一，品牌軟性新聞發(fā)布和硬性廣告投放。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基礎(chǔ)的一種方式，目前在網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷上做得有一定聲勢(shì)的集成吊頂企業(yè)主要是今頂、品格、頂善美等少數(shù)幾個(gè)品牌，而已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的集成吊頂企業(yè)主要有幾個(gè)大品牌在操作?？梢钥闯?，采用此項(xiàng)營(yíng)銷策略的品牌多是具備一定規(guī)模、實(shí)力和知名度的全國(guó)性企業(yè)，或者是正在全力建設(shè)全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的集成吊頂企業(yè)；而對(duì)于大多數(shù)偏安一隅的中小型區(qū)域集成吊頂企業(yè)，還未邁出網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷這一步伐。

第二，品牌主頁(yè)。現(xiàn)在一些中小品牌都建立了專門的品牌主頁(yè)，用以進(jìn)行品牌新聞的發(fā)布和企業(yè)信息的提供，網(wǎng)友可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的不同鏈接查看產(chǎn)品、技術(shù)和店鋪分布地圖。

第三，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃。這已算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中較為高級(jí)的一個(gè)層次，所耗費(fèi)的人力、財(cái)力都不是前兩項(xiàng)可以相比的。比如今頂?shù)摹敖耥斝摹?ài)國(guó)墻”；華帝集成吊頂的“歡慶中國(guó)60年，暢享華帝6重禮”；甚至還有吉柏利冠名的的中國(guó)集成吊頂行業(yè)消費(fèi)者最喜愛(ài)的集成吊頂十大品牌活動(dòng)。這些活動(dòng)要么像今頂、吉柏利一樣抓住了與網(wǎng)友之間的互動(dòng)，要么就是像“山寨”、“假冒”這樣的新聞吸引了網(wǎng)友，其最終的結(jié)果都是使得品牌的知名度與影響力更加廣泛。

第四，論壇、博客的口碑營(yíng)銷，QQ群和SNS的社區(qū)營(yíng)銷。論壇、博客和SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，就是一些有著類似偏好的相對(duì)年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在銷售層面，已經(jīng)可以開始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)，直接帶動(dòng)銷量。例如在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里組織裝修與集成吊頂方面的討論，或是建立專門的集成吊頂QQ群，不僅可以直接進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣，就連行業(yè)內(nèi)部的招商、上下游產(chǎn)業(yè)合作的問(wèn)題都可以在這里尋求解決方案。

其實(shí)，無(wú)論是品牌主頁(yè)的建設(shè)和完善、硬性品牌廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報(bào)道，或者論壇社區(qū)推廣等，都漸成氣候。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)

張英