重壓之下 集成吊頂廠商如何共贏

1.廠家從自身的產(chǎn)品推廣銷售和整體市場角度出發(fā)，不能對所有經(jīng)銷商都考慮得面面俱到。

2.經(jīng)銷商以盈利為目的，一旦遇到不賺錢或獲利小的情況，便可能對代理的產(chǎn)品失去經(jīng)營信心，對廠家配合度忠誠度下降，從而導(dǎo)致彼此合作出現(xiàn)裂痕甚至矛盾。

3.廠家部分業(yè)務(wù)人員素質(zhì)偏低，急功近利，為完成任務(wù)不擇手段，傷害經(jīng)銷商。

4.部分廠家在開發(fā)市場階段，對經(jīng)銷商許下很多承諾，可是市場運作成熟后，不能兌現(xiàn)諾言，導(dǎo)致經(jīng)銷商不滿。

5.經(jīng)銷商同時代理多家的多個產(chǎn)品，對某一產(chǎn)品不可能做到全力投入，此時，廠家便產(chǎn)生不滿，怪其配合不夠，導(dǎo)致關(guān)系惡化。

商家壓力不減 多渠道尋出路

如果說集成吊頂剛進(jìn)入四川之初，很多經(jīng)銷商采取“坐商”的營銷方式，守著門店等客上門的話，2009年，艱難的市場狀況讓更多的經(jīng)銷商主動動了起來，開始真正地思考如何操作好品牌的區(qū)域經(jīng)營。

2009年7月的廣州建博會，數(shù)十家集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)悉數(shù)登場，鼎美集成吊頂副總經(jīng)理陳龍盛贊此次盛會標(biāo)志著集成吊頂真正成長起來了。在產(chǎn)業(yè)集體借展會謀求出路的時候，我們也看到了四川集成吊頂經(jīng)銷商的匆匆身影。友邦集成吊頂四川總代理涂總表示：“作為集成吊頂?shù)膮^(qū)域經(jīng)營者，到這樣的頂級行業(yè)盛會，就是去感受行業(yè)發(fā)展整體氛圍，看同行推出的新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)更好的營銷經(jīng)驗。”楚楚吊頂成都分公司經(jīng)理方慶也表示了同樣的意愿，“產(chǎn)業(yè)在強(qiáng)大，經(jīng)銷商也要慢慢變大變強(qiáng)。要勇于走出去，與同行多交流，才能學(xué)到更多在區(qū)域市場無法學(xué)到的東西，才會有大視野大局觀去把控區(qū)域市場的操作。”

市場好轉(zhuǎn) 經(jīng)營壓力仍巨大

面對成都樓市的轉(zhuǎn)暖，成都市場的集成吊頂經(jīng)銷商頗感欣慰，雖然今年前幾個月的生意著實讓人覺得冷清，但5月以來銷售已經(jīng)逐漸回升，二級市場的發(fā)貨量也隨之攀升。

但好轉(zhuǎn)的生意并不能緩解一些品牌代理商對廠家的不滿。某知名集成吊頂品牌代理商告訴筆者：“當(dāng)初我沖著該品牌實力強(qiáng)、產(chǎn)品定位清晰、團(tuán)隊配備完整而義無返顧拿下了代理權(quán)。然而，隨著市場開拓的不順利，代理商的營銷業(yè)績不能滿足廠家下達(dá)的任務(wù)要求，廠家對代理商的各項支持政策就越來越少。”由于該代理商前期投入了很多精力，而且也意識到品牌之于市場競爭的重要性，對廠家的這種不聞不理也不敢太過聲張，免得有人乘機(jī)鉆空子，奪取代理權(quán)。

為此，代理商即使感到困難重重，仍努力消化壓力，不斷尋找新的銷售途徑來完成廠家規(guī)定的年銷售目標(biāo)，“希望這樣能換來廠家對我們的重視與支持。”該代理商無奈而又執(zhí)著地說。