您的位置 :首頁 > 新聞首頁 > 行業(yè)相關(guān) > 案例解讀:集成吊頂經(jīng)銷商 如何創(chuàng)造更有價(jià)值的盈利模式?

案例解讀:集成吊頂經(jīng)銷商 如何創(chuàng)造更有價(jià)值的盈利模式?

2009-12-18 來源: 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):427 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
案例讀取

某中部縣級(jí)市一集成吊頂經(jīng)銷商A老板,和老婆一起在城里建材一條街開了家夫妻店,經(jīng)營集成吊頂 。其老婆伶牙俐齒,是不可多得的導(dǎo)購高手,經(jīng)過2年的經(jīng)營,成為該市集成吊頂?shù)腘O.1。

隔壁B老板看A老板生意火爆,在今年代理了另一個(gè)集成吊頂品牌 來與A老板競(jìng)爭(zhēng)。B老板木工出身,為人很大方慷慨。之前在該市從事傳統(tǒng)PVC扣板 的經(jīng)營。B老板經(jīng)營集成吊頂以后,市里很多木工大力捧場(chǎng)。最為要緊的是,兩個(gè)店面挨在一起,只要來到A老板店面的木工,就算不是買集成吊頂,B老板也會(huì)招招手,叫木工過去喝茶聊天。日子一長(zhǎng),A老板的生意被搶走了一部分,B老板的生意日漸紅火。A老板一籌莫展,想搬遷店面避開競(jìng)爭(zhēng),但縣城賣建材的卻只有這一條街規(guī)模較集中。

集成吊頂經(jīng)銷商 如何創(chuàng)造更有價(jià)值的盈利模式?

集成吊頂經(jīng)銷商 如何創(chuàng)造更有價(jià)值的盈利模式?

案情分析

上面的案例主要是兩個(gè)經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)況,其實(shí)不論在二三級(jí)市場(chǎng)還是省會(huì)城市,這都是非常常見的現(xiàn)象。A老板生意由興旺到慘淡,原因有多種。B老板能夠搶去部分生意,說明二者不但產(chǎn)品定位相似,且盈利模式雷同。面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng),我們主要分析以下幾個(gè)問題:

1、A老板靠?jī)?yōu)秀的促銷導(dǎo)購手段贏得市場(chǎng)第一,促銷導(dǎo)購是店面營銷的重要手段,但A老板是不是將其當(dāng)成了唯一手段?促銷導(dǎo)購主要是針對(duì)戶主還是木工?

2、B老板靠人脈把A老板的生意搶去一部分。這是不是說明A老板對(duì)木工有所忽略?B老板對(duì)木工隊(duì)伍的迅速掌握,是因?yàn)閹熗疥P(guān)系的原因,產(chǎn)品定位更合理,還是回扣等方面的因素?

3、導(dǎo)購和木工是縣級(jí)城市集成吊頂經(jīng)銷商的主要銷售策略,A老板之前是“只此一家,別無它號(hào)”,在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B老板時(shí),是否考慮了其他銷售策略?筆者采訪了奇力集成吊頂營銷總監(jiān)洪建風(fēng)先生。

觀點(diǎn):

首先,逃避不能解決問題,搬遷店面不是一個(gè)好辦法,在合適的地點(diǎn)開一家分店倒是可行。最重要的是,搬遷店面顯示了A老板回避問題的想法,他不敢與B老板展開競(jìng)爭(zhēng),生意走下坡與A老板的“不作為”有很大關(guān)系。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),人是決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素,而各自的心態(tài)決定了各人所采取的應(yīng)對(duì)措施。

因此,A老板應(yīng)調(diào)整心態(tài),振作精神,對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確分析判斷,并采取積極的應(yīng)對(duì)措施。

其次,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常正常的現(xiàn)象,之前A老板處于沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的環(huán)境下,但是市場(chǎng)的發(fā)展決定,A老板遲早會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,除了B老板,還有C老板、D老板……在這種情況下,A老板要從增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力入手,才能確保NO.1的地位。

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號(hào),實(shí)時(shí)了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。

對(duì) 集成吊頂行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請(qǐng)花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號(hào)碼:

  • 上海撒對(duì)方提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 上海劉小姐提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 貴州/貴陽任本松提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 山東/煙臺(tái)市李姐提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 江蘇/蘇州市張倩提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 北京王東林提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng),如涉及各類版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來源:集成吊頂在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 頂墻品牌無法收割年輕人的歡心?艾格木、
  • 回顧8月第4周,欣邦媒體團(tuán)帶你縱覽一周建
  • 熱烈祝賀!來斯奧集成家居股份有限公司榮
  • 世紀(jì)豪門2021秋冬新品(直播)發(fā)布會(huì)暨20
  • 友邦“名師設(shè)計(jì)家”溫州設(shè)計(jì)師沙龍思享會(huì)
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請(qǐng)加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成吊頂,預(yù)算需要多少錢?

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請(qǐng)?jiān)诩用嗽斍槔锾顚懸庀蚣用似放苹蚱放葡嚓P(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好!稍后會(huì)有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30