集成吊頂?shù)蹴斏碳业乃拇蟆捌啤秉c(diǎn)

對(duì)于行業(yè)終端的天花吊頂經(jīng)銷(xiāo)商以及集成吊頂廠商，如何讓自己持續(xù)盈利、搶占市場(chǎng)先機(jī)呢?筆者認(rèn)為，在現(xiàn)時(shí)情形下，天花吊頂經(jīng)銷(xiāo)商或者廠商應(yīng)從以下四個(gè)方面來(lái)突破。

一、積極拓展二、三級(jí)城鄉(xiāng)市場(chǎng)

在西部大開(kāi)發(fā)、災(zāi)后重建以及成渝特區(qū)城鄉(xiāng)試點(diǎn)改革的大背景下，各地樓市發(fā)展迅猛，有力地拉動(dòng)了天花吊頂市場(chǎng)潛力，二、三級(jí)吊頂市場(chǎng)也開(kāi)始展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。

隨著目前天花吊頂渠道的下沉，積極拓展城鄉(xiāng)市場(chǎng)已成為集成吊頂商家新的商機(jī)。

據(jù)了解，目前，集成吊頂占據(jù)的市場(chǎng)主要是城市樓盤(pán)，在縣域城鎮(zhèn)出現(xiàn)得不是很多，現(xiàn)有的也都是些三流品牌。隨著中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大，城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)觀念也正悄然發(fā)生著巨大變化，集成吊頂也會(huì)隨著人們生活水平的提高而被廣泛應(yīng)用，集成吊頂已不再是大城市消費(fèi)者的專(zhuān)利，同樣也將是小城鎮(zhèn)人們的新選擇。作為集成吊頂商家，既可以對(duì)原有的終端渠道下沉到二三級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)于原有的市場(chǎng)總代等經(jīng)銷(xiāo)商，也可以在地方縣城等區(qū)域發(fā)展自己的分銷(xiāo)市場(chǎng)，夸大自己在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)輻射面積。

二、深挖工程吊頂市場(chǎng)

一場(chǎng)金融危機(jī)的來(lái)臨讓許多集成吊頂商家猝不及防，市場(chǎng)銷(xiāo)售萎靡不振也讓好多商家不知所措。隨著2009年下半年上游樓市的轉(zhuǎn)暖復(fù)蘇，集成吊頂市場(chǎng)也開(kāi)始表現(xiàn)出了原有的生機(jī)。吊頂商家如何把握這一難得機(jī)遇?答案是深耕、細(xì)分市場(chǎng)。在終端至上的集成吊頂市場(chǎng)，商家只有更好地了解、研究當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)真正的消費(fèi)需求，積極調(diào)整好代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)服務(wù)好當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，才能更好地做好區(qū)域市場(chǎng)。俗話說(shuō)：“得人心者得市場(chǎng)”。

如今，吊頂商家挖掘區(qū)域市場(chǎng)極具潛力，特別是工程吊頂市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。對(duì)絕大多數(shù)集成吊頂代理商來(lái)說(shuō)，家裝、工程一個(gè)都不能少，一個(gè)都不能丟。很多有眼光的老板對(duì)此了然于胸，在建材行業(yè)，“家裝做品牌、工裝做業(yè)績(jī)”的說(shuō)法已成現(xiàn)實(shí)。坦白地說(shuō)，現(xiàn)在家裝天花的利潤(rùn)低，顧客要求與服務(wù)成本較高，因此，要想通過(guò)家裝渠道獲得很高的利潤(rùn)很難。那么在這樣的形勢(shì)下，集成吊頂商家們是不是應(yīng)該考慮家裝工裝兼顧，或者是把更多的精力投入到工裝上來(lái)呢？

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行為發(fā)生，換句話說(shuō)，消費(fèi)者的總數(shù)量實(shí)際上是在日益減少。而工程產(chǎn)品則剛好相反，只要你的產(chǎn)品夠好、服務(wù)夠好、價(jià)格夠好，項(xiàng)目只會(huì)是越做越多，越做越大。

三、吊頂商家銷(xiāo)售渠道要多元化

面對(duì)國(guó)內(nèi)樓市的轉(zhuǎn)暖，使集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商頗感欣慰。雖然開(kāi)年前幾個(gè)月的生意著實(shí)讓人覺(jué)得冷清，但7月以來(lái)銷(xiāo)售已經(jīng)逐漸回升，市場(chǎng)的發(fā)貨量也隨之攀升，但商家仍感到困難重重，如何完成廠家規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)?這就需要商家銷(xiāo)售渠道要多元化，要多渠道尋找新的銷(xiāo)售途徑。

據(jù)筆者走訪了解，以前很多集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商采取“坐商”的營(yíng)銷(xiāo)方式，守著門(mén)店等客上門(mén)。然而，2009年，艱難的市場(chǎng)狀況讓很多經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)行動(dòng)了起來(lái)，或廣告宣傳、或小區(qū)推廣或團(tuán)購(gòu)活動(dòng)……，他們開(kāi)始認(rèn)真思考如何操作好品牌的區(qū)域經(jīng)營(yíng)。

四、堅(jiān)信品牌力量，做好區(qū)域市場(chǎng)

在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有全面復(fù)蘇的情況下，商家更要堅(jiān)信品牌的力量，努力做好區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，用心經(jīng)營(yíng)好自己所代理的品牌，不要一味追求低價(jià)而忽視了自己的利潤(rùn)，畢竟利潤(rùn)是保證售前、售后服務(wù)的根本。同時(shí)，還要與廠家一同齊心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此贏得市場(chǎng)的尊重。