一、積極拓展二、三級(jí)城鄉(xiāng)市場(chǎng)
在西部大開(kāi)發(fā)、災(zāi)后重建以及成渝特區(qū)城鄉(xiāng)試點(diǎn)改革的大背景下,各地樓市發(fā)展迅猛,有力地拉動(dòng)了天花吊頂市場(chǎng)潛力,二、三級(jí)吊頂市場(chǎng)也開(kāi)始展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。
隨著目前天花吊頂渠道的下沉,積極拓展城鄉(xiāng)市場(chǎng)已成為集成吊頂商家新的商機(jī)。
據(jù)了解,目前,集成吊頂占據(jù)的市場(chǎng)主要是城市樓盤(pán),在縣域城鎮(zhèn)出現(xiàn)得不是很多,現(xiàn)有的也都是些三流品牌。隨著中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大,城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)觀念也正悄然發(fā)生著巨大變化,集成吊頂也會(huì)隨著人們生活水平的提高而被廣泛應(yīng)用,集成吊頂已不再是大城市消費(fèi)者的專(zhuān)利,同樣也將是小城鎮(zhèn)人們的新選擇。作為集成吊頂商家,既可以對(duì)原有的終端渠道下沉到二三級(jí)市場(chǎng),同時(shí)對(duì)于原有的市場(chǎng)總代等經(jīng)銷(xiāo)商,也可以在地方縣城等區(qū)域發(fā)展自己的分銷(xiāo)市場(chǎng),夸大自己在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)輻射面積。
二、深挖工程吊頂市場(chǎng)
一場(chǎng)金融危機(jī)的來(lái)臨讓許多集成吊頂商家猝不及防,市場(chǎng)銷(xiāo)售萎靡不振也讓好多商家不知所措。隨著2009年下半年上游樓市的轉(zhuǎn)暖復(fù)蘇,集成吊頂市場(chǎng)也開(kāi)始表現(xiàn)出了原有的生機(jī)。吊頂商家如何把握這一難得機(jī)遇?答案是深耕、細(xì)分市場(chǎng)。在終端至上的集成吊頂市場(chǎng),商家只有更好地了解、研究當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)真正的消費(fèi)需求,積極調(diào)整好代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)服務(wù)好當(dāng)?shù)乜蛻?hù),才能更好地做好區(qū)域市場(chǎng)。俗話說(shuō):“得人心者得市場(chǎng)”。
如今,吊頂商家挖掘區(qū)域市場(chǎng)極具潛力,特別是工程吊頂市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。對(duì)絕大多數(shù)集成吊頂代理商來(lái)說(shuō),家裝、工程一個(gè)都不能少,一個(gè)都不能丟。很多有眼光的老板對(duì)此了然于胸,在建材行業(yè),“家裝做品牌、工裝做業(yè)績(jī)”的說(shuō)法已成現(xiàn)實(shí)。坦白地說(shuō),現(xiàn)在家裝天花的利潤(rùn)低,顧客要求與服務(wù)成本較高,因此,要想通過(guò)家裝渠道獲得很高的利潤(rùn)很難。那么在這樣的形勢(shì)下,集成吊頂商家們是不是應(yīng)該考慮家裝工裝兼顧,或者是把更多的精力投入到工裝上來(lái)呢?
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品,很難有多次購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行為發(fā)生,換句話說(shuō),消費(fèi)者的總數(shù)量實(shí)際上是在日益減少。而工程產(chǎn)品則剛好相反,只要你的產(chǎn)品夠好、服務(wù)夠好、價(jià)格夠好,項(xiàng)目只會(huì)是越做越多,越做越大。
三、吊頂商家銷(xiāo)售渠道要多元化
面對(duì)國(guó)內(nèi)樓市的轉(zhuǎn)暖,使集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商頗感欣慰。雖然開(kāi)年前幾個(gè)月的生意著實(shí)讓人覺(jué)得冷清,但7月以來(lái)銷(xiāo)售已經(jīng)逐漸回升,市場(chǎng)的發(fā)貨量也隨之攀升,但商家仍感到困難重重,如何完成廠家規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)?這就需要商家銷(xiāo)售渠道要多元化,要多渠道尋找新的銷(xiāo)售途徑。
據(jù)筆者走訪了解,以前很多集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商采取“坐商”的營(yíng)銷(xiāo)方式,守著門(mén)店等客上門(mén)。然而,2009年,艱難的市場(chǎng)狀況讓很多經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)行動(dòng)了起來(lái),或廣告宣傳、或小區(qū)推廣或團(tuán)購(gòu)活動(dòng)……,他們開(kāi)始認(rèn)真思考如何操作好品牌的區(qū)域經(jīng)營(yíng)。
四、堅(jiān)信品牌力量,做好區(qū)域市場(chǎng)
在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有全面復(fù)蘇的情況下,商家更要堅(jiān)信品牌的力量,努力做好區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),用心經(jīng)營(yíng)好自己所代理的品牌,不要一味追求低價(jià)而忽視了自己的利潤(rùn),畢竟利潤(rùn)是保證售前、售后服務(wù)的根本。同時(shí),還要與廠家一同齊心打造品牌,并提高品牌的知名度,以此贏得市場(chǎng)的尊重。
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