吊頂?shù)谒姆N病癥：廣告了明星與明星不廣告

陳放說(shuō)，現(xiàn)在很多企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品迅速讓消費(fèi)者知道，不惜重金請(qǐng)明星做品牌代言人，廣告代言人。但是對(duì)很多產(chǎn)品而言，我們往往只記住了明星，卻沒(méi)有記住產(chǎn)品，很多廣告把明星給廣告了。原來(lái)有些明星是三流，四流明星，他做了廣告代言人以后，反倒成了二流甚至一流明星了，但是產(chǎn)品沒(méi)有廣告出來(lái)，品牌沒(méi)有廣告出來(lái)。

陳放舉了兩個(gè)例子，一個(gè)是羅納爾多給金嗓子做的廣告，羅納爾多是世界著名足球明星，但他應(yīng)該是腳上工夫比較厲害，而不是嗓子工夫比較厲害。從觀眾角度來(lái)講，看到羅納爾多給金嗓子做的廣告，覺(jué)得第一花錢肯定不少，第二記住了羅納爾多，但是與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性并不是很強(qiáng)，也起不到宣傳產(chǎn)品性能的作用，如果是帕瓦羅蒂，就覺(jué)得跟金嗓子很有關(guān)聯(lián)性。另一個(gè)例子，前幾年的俞兆林保暖內(nèi)衣，是趙本山做的廣告，地球人都知道：趙本山的形象是一個(gè)淳厚的農(nóng)民，保暖內(nèi)衣應(yīng)該是白領(lǐng)階層，有錢人穿的衣服，這個(gè)品牌很難跟趙本山這個(gè)形象能夠鏈接在一起。有的時(shí)候別看這種差異可能很小，但是在市場(chǎng)上的結(jié)果可能就會(huì)大不一樣。

請(qǐng)廣告代言人，形象代言人，一定要分析，第一，這個(gè)廣告代言人跟代言的品牌有沒(méi)有關(guān)聯(lián)，最好是強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而不是弱關(guān)聯(lián)。第二，能不能匹配。最好是非常匹配。第三，這個(gè)代言人有沒(méi)有緋聞，緋聞太多，也受影響。第四，這個(gè)明星是不是給眾多企業(yè)做過(guò)形象代言人，比如說(shuō)趙本山他已經(jīng)是哈藥六廠瀉立停的廣告代言人了，如果你再拿過(guò)來(lái)做，這是很受影響的。比如說(shuō)做飲料的廣告，一方面馬上會(huì)想到趙本山哈藥六廠瀉立停，另外由趙本山又會(huì)想到飲料，這兩個(gè)形象就會(huì)矛盾。盡管趙本山有名，有名的份額帶不到你的產(chǎn)品上來(lái)，帶不到你的銷售上面來(lái)，更帶不到你品牌聯(lián)想的價(jià)值上面來(lái)，這樣的話，花很多錢，就會(huì)白白的扔掉。所以聘請(qǐng)明星做形象代言人也是一個(gè)學(xué)問(wèn)，搞不好，明星越來(lái)越火，企業(yè)完蛋了，這樣的例子非常非常多。