“低效率、高成本”的集成吊頂行業(yè)，能持久嗎？

中國(guó)集成吊頂行業(yè)以“一平方多少錢、一塊多少錢”作為價(jià)格單位延續(xù)了近五年，是由毫無(wú)規(guī)律的“業(yè)態(tài)”和“作坊式生產(chǎn)方法”所形成的一種“權(quán)宜之計(jì)”。因?yàn)橐粔m不變，不符合行業(yè)正常進(jìn)步和發(fā)展的客觀性，那么我們可以改變這種方式嗎？我們值得關(guān)注

品牌制造商：

無(wú)法適應(yīng)無(wú)序、千變?nèi)f化而產(chǎn)生“效率”。無(wú)法形成“生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)”的有效秩序而形成正常的“供貨”。銷、產(chǎn)、供沒(méi)有通用而標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和流程，而不可避免的造成遺漏、缺失和偏差。無(wú)法形成“專業(yè)和技術(shù)”對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行輔導(dǎo)、幫助和影響。統(tǒng)而共之：也不可能“保障質(zhì)量”。因?yàn)橘|(zhì)量依靠通用而有秩序的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)等，便于“經(jīng)銷商”實(shí)施“終端安裝服務(wù)”，才得以實(shí)現(xiàn)“安裝”品質(zhì)的穩(wěn)定性。

經(jīng)銷服務(wù)商：

集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商是各行各業(yè)中責(zé)任最大、茅盾最多、涉足面最廣、最繁瑣的“商業(yè)平臺(tái)”。“生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)輸害苦了安裝”的混亂流程中，經(jīng)銷商承擔(dān)幾乎全部終端責(zé)任，經(jīng)銷商最終面對(duì)“客戶”，化解因此而造成的全部茅盾。我想，只要曾經(jīng)做過(guò)集成吊頂經(jīng)銷商 ，都無(wú)一例外的、或多或少的深有感觸。真所謂“做了集成吊頂，年都過(guò)不成”。

制造商的責(zé)任：研發(fā)、制造、成本、效率、質(zhì)量：

（1）產(chǎn)品和通用的運(yùn)營(yíng)流程的研發(fā)和完善：經(jīng)銷商將各種部品、各種類型和色彩變化形成不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)展示，有針對(duì)性的對(duì)“各種房型”進(jìn)行“訂單”設(shè)計(jì)和安裝。制造商的主要職責(zé)是提供這些資源，以“經(jīng)銷商”的實(shí)際需求，圍繞經(jīng)銷商的終端服務(wù)性質(zhì)和需要這一中心，完善生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)規(guī)律性和生產(chǎn)技術(shù)、知識(shí)、工藝、結(jié)構(gòu)，直至安裝可行性。

解決了“賣”、“設(shè)計(jì)”、“采購(gòu)”的規(guī)律性問(wèn)題，制造商將不受束縛。

（2）結(jié)束不講“成本控制”和“產(chǎn)能效率”的歷史：生產(chǎn)化、工業(yè)化及工業(yè)產(chǎn)品，總是和成本和效率緊密相連，10個(gè)經(jīng)銷商、100個(gè)經(jīng)銷商直至1000個(gè)經(jīng)銷商所產(chǎn)生的成本反差很大，這個(gè)效率變化和降低成本的必然性，是生產(chǎn)化的常態(tài)。

時(shí)至今日，中國(guó)集成吊頂品牌制造商到底有否體現(xiàn)這些常態(tài)？有幾個(gè)公司能體現(xiàn)常態(tài)？這個(gè)問(wèn)題值得圈內(nèi)及相關(guān)行業(yè)人士深思。如果不斷形成規(guī)模而沒(méi)有將規(guī)模所產(chǎn)生的“效率和成本優(yōu)勢(shì)”回饋經(jīng)銷商？那么，這種“規(guī)模”是虛假的、不真實(shí)的，只僅僅是初級(jí)階段的一種“商業(yè)技巧”而已，不能經(jīng)受“行業(yè)進(jìn)步”、“經(jīng)銷商醒悟”、“消費(fèi)市場(chǎng)漸趨成熟”的考驗(yàn)。更精確的說(shuō)：沒(méi)有先進(jìn)的“產(chǎn)業(yè)方法”和“商業(yè)模式”，不可能產(chǎn)生“效率”。

（3）“中國(guó)集成吊頂人”自豪的談質(zhì)量、談品牌，合二為一的通用性，不可或缺：我曾經(jīng)斷言：中國(guó)集成吊頂沒(méi)有理由和依據(jù)談“質(zhì)量保障”。是鑒于目前現(xiàn)狀和十分原始而落后的運(yùn)營(yíng)所客觀存在的事實(shí)。只要“銷售”、“設(shè)計(jì)”、“采供”方法不變，制造商不可能提供具有質(zhì)量保障的“半成品”。（是泛指安裝完畢以后質(zhì)量）。只要制造商仍然面對(duì)“隨便賣”、“隨意設(shè)計(jì)”的前端，經(jīng)銷商不可能提高安裝成功率，也不可能避免損耗、浪費(fèi)和賠錢。

一個(gè)典型的“低效率、高成本”、質(zhì)量沒(méi)有保障的集成吊頂行業(yè)，能持久嗎？能發(fā)展嗎？

了解了現(xiàn)狀和瓶頸，以下問(wèn)題就有了答案了：

（1）5年多的中國(guó)集成吊頂，沒(méi)有稍大的經(jīng)銷商，沒(méi)有正常的“商業(yè)平臺(tái)”？

（2）不會(huì)產(chǎn)生規(guī)模和效應(yīng)，也沒(méi)有產(chǎn)生具有先進(jìn)產(chǎn)業(yè)模式的“品牌制造商”。

（3）沒(méi)有適應(yīng)“小作坊”業(yè)態(tài)的“人才”，投資失敗的共性：不適應(yīng)沒(méi)有規(guī)律的業(yè)態(tài)。

（4）歷史上，上海輕工集團(tuán)、匯麗B股上市公司……等等，投入巨資，紛紛失?。?/p>

（5）品牌制造商“跨省投資經(jīng)營(yíng)”，幾乎全部以失敗而告終（至少成為包袱）。

（6）為什么中國(guó)集成吊頂一擁而上“塑造形象”和“刻意包裝”成為主流？因?yàn)?，此為輕松，有很多一舉成為“品牌”的案例。（但不能改變作坊式的本質(zhì)）。

（7）為什么中國(guó)集成吊頂制造商群體中，有人將“通用和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)化”視為“洪水猛獸”？

（8）制造商和經(jīng)銷商的職責(zé)還不明確，很多經(jīng)銷商出于各種原因尚沒(méi)有明白“為了前程而必須改革”，致使“產(chǎn)業(yè)化”成為支流。

（9）為什么很多“作坊式”制造商，明知質(zhì)量和成本都處于劣勢(shì)，明知二頭作業(yè)累不堪言，也明知前程不太光明而不能果斷“抉擇”呢？“面子”可能也是重要的心理因素。

（10）為什么中國(guó)出現(xiàn)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的“從頭做到尾”的小工廠呢？

（11）為什么5年以后，中國(guó)集成吊頂行業(yè)還沒(méi)有形成“供、產(chǎn)、銷”的初步產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)呢？

（12）為什么媒體從未就集成吊頂“行業(yè)本質(zhì)現(xiàn)狀”進(jìn)行報(bào)道分解，正面促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步呢？

（13）為什么一些媒體熱衷于“發(fā)牌子”、“收票子”，而從未就行業(yè)的進(jìn)步和良性發(fā)展進(jìn)行正面引導(dǎo)呢？

環(huán)境造就了“中國(guó)集成吊頂現(xiàn)狀。”而行業(yè)現(xiàn)狀形成了“環(huán)境”。改變和進(jìn)步只是時(shí)間關(guān)系。