筆者了解到很多經(jīng)營(yíng)其他行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商跨入集成吊頂行業(yè)后,一向自以為是的風(fēng)格完全在這里遭遇了“滑鐵盧”,仿佛進(jìn)了圍城一樣,表面看著光鮮,發(fā)現(xiàn)完全不是想象中的美好。
行業(yè)特征是服務(wù)成本高,流程多,節(jié)點(diǎn)都很重要,中國(guó)很難找到這樣的行業(yè),客戶進(jìn)店,對(duì)比幾天甚至幾個(gè)月以后,終于還是決定購(gòu)買(mǎi)集成吊頂,交定金,再上門(mén)量尺設(shè)計(jì),處尺設(shè)計(jì),再?gòu)?fù)尺,讓客戶確認(rèn)圖紙,滿意再下單給工廠少則5天,多則半個(gè)月,發(fā)物流回來(lái)后再上門(mén)安裝,安裝完打掃衛(wèi)生,再進(jìn)入售后環(huán)節(jié)......
服務(wù)流程之多,令人咂舌,而且都是人工服務(wù),其成本之高自是不必多說(shuō),此直接導(dǎo)致終端售價(jià)居高不下,由此又導(dǎo)致行業(yè)誤傳“集成吊頂行業(yè)是暴利行業(yè)”,傳言一般情況下都是沒(méi)有了解事實(shí)的,叫做虛構(gòu),真正了解行業(yè)的人士說(shuō)了一句很好的對(duì)集成吊頂行業(yè)利潤(rùn)的分析:不賺到30%以上的利潤(rùn)就是虧本!一語(yǔ)道破本質(zhì)問(wèn)題。
所以我們說(shuō)集成吊頂行業(yè)難做,縱觀全國(guó)市場(chǎng),真正在每個(gè)區(qū)域都能非常強(qiáng)勢(shì)的品牌非常鮮見(jiàn),除了友邦有效抓住了行業(yè)締造者這一有利契機(jī),大舉通過(guò)品牌造勢(shì)遙遙領(lǐng)先以外,還很難找出有全國(guó)性影響力的強(qiáng)勢(shì)品牌。
這就是集成吊頂行業(yè)努力的方向。
經(jīng)過(guò)近些年的飛速發(fā)展,集成吊頂慢慢走向成熟,從營(yíng)銷(xiāo)上出現(xiàn)了很多大師,出現(xiàn)了更多爭(zhēng)論的觀點(diǎn),目前比較認(rèn)同的有如下理論:
“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”被提上日程,認(rèn)為把集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)分為幾大系統(tǒng),全面去打造幾大系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售。
另一種則認(rèn)為集成吊頂是典型的零售行業(yè),抓住導(dǎo)購(gòu),以導(dǎo)購(gòu)就能帶動(dòng)訂單。但目前行業(yè)發(fā)展日趨成熟,僅靠導(dǎo)購(gòu)個(gè)人能力的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
集成吊頂行業(yè)嚴(yán)格是屬于特許加盟,即連鎖加盟的行業(yè),發(fā)展到今天已經(jīng)有較為成熟的模式,也有了成功的案例去支持這些理論。
分析零售業(yè)及行業(yè)特點(diǎn),我們不難總結(jié)以下5大點(diǎn),做好集成吊頂行業(yè),做好集成吊頂?shù)辏龊靡韵?大點(diǎn)成為成功的關(guān)鍵。
良好的店面位置
零售行業(yè)告訴了我們所有零售業(yè)態(tài)成功必須要具備的一點(diǎn),無(wú)市不立,集成吊頂行業(yè)屬于建材行業(yè)的邊緣行業(yè),在建材賣(mài)場(chǎng)能夠找到大量的目標(biāo)消費(fèi)群,優(yōu)秀的品牌一定要找到強(qiáng)勢(shì)的建材市場(chǎng),找到集成吊頂集中銷(xiāo)售區(qū)域立店。
這個(gè)道理所有了解不了解集成吊頂行業(yè)的人統(tǒng)統(tǒng)知道。
較大的展示面積
中國(guó)流傳一句話叫做“店大欺客”,并不是說(shuō)店大就一定是好事,而是品牌銷(xiāo)售必需要一定規(guī)模的面積才能充分展示品牌實(shí)力,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品習(xí)慣進(jìn)大店,這是消費(fèi)心理決定的,更何況建材產(chǎn)品對(duì)廣大初次裝修的業(yè)主來(lái)說(shuō),都是第一次接觸,大的面積有利于快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。我們自然不太贊成開(kāi)這樣規(guī)模的超大生活館,但有一點(diǎn)效果已經(jīng)達(dá)到了,就是品牌影響力和知名度被快速提升,因?yàn)閹装倨椒降牡陻[在那里,不得已也要關(guān)注一下,很容易把業(yè)主震懾,感嘆其實(shí)力。
一流的終端展示
和其他產(chǎn)品不一樣,集成吊頂產(chǎn)品知名銷(xiāo)售的幾率不是很高,因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)裝修材料時(shí)業(yè)主才會(huì)認(rèn)真了解一下這個(gè)行業(yè)和這些產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)以后一用就是幾十年,除了買(mǎi)的時(shí)候會(huì)關(guān)注,其他時(shí)間一律忘記,于是集成吊頂行業(yè)就成為了典型的低關(guān)注度的行業(yè),
正是行業(yè)的低關(guān)注度,容易造就大品牌,君不見(jiàn)集成吊頂行業(yè)是各大品牌一展身手的舞臺(tái),行業(yè)魚(yú)龍混雜,高手林立,
但是很多優(yōu)秀的品牌,如楚楚等加強(qiáng)了終端展示,精致的裝修,一流的展品,獨(dú)特的風(fēng)格迅速取得了業(yè)主們的認(rèn)同,就是一個(gè)毫不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌只要能做好店面裝飾及樣板展示,同樣能給業(yè)主品牌的信心。筆者出差內(nèi)地一地級(jí)城市時(shí),有一個(gè)從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的當(dāng)?shù)仄放品浅?qiáng)勢(shì),單價(jià)賣(mài)價(jià)最貴,超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,當(dāng)問(wèn)及如何成功時(shí),他坦言:裝修一定要高檔,樣板要展示到最佳狀態(tài),這就是成功的秘密.....
集成吊頂?shù)甑慕K端展示對(duì)于品牌形象的展示至關(guān)重要,業(yè)主在購(gòu)買(mǎi)前對(duì)行業(yè)品牌一無(wú)所知的情況下,需要通過(guò)大量的信息來(lái)感知品牌,當(dāng)進(jìn)入各個(gè)店面后的第一印象就是店面裝修,店面裝修和樣板展示構(gòu)成了業(yè)主對(duì)該店
本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號(hào),實(shí)時(shí)了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
一、本文圖片及內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng),如涉及各類版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。
二、凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來(lái)源:集成吊頂在線
對(duì)市場(chǎng)變化敏銳度較高的行業(yè)都知道以90、00為主體的年輕一代將成為未來(lái)消費(fèi)的主力軍,能夠贏得他們的歡心將成為持續(xù)盈利的關(guān)...[詳情]
欣邦媒體團(tuán)為你將那些重要的、有趣的新聞收集記錄,讓你在全新的征程中從容不迫!集成灶行業(yè)吹響集結(jié)號(hào),蓄勢(shì)前行;頂墻行業(yè)...[詳情]
踐行綠色發(fā)展,現(xiàn)社會(huì)價(jià)值,熱烈祝賀來(lái)斯奧集成家居股份有限公司榮獲市級(jí)綠色工廠。[詳情]
8月25日世紀(jì)豪門(mén)2021秋冬新品(直播)發(fā)布會(huì)暨20周年感恩中國(guó)行全國(guó)聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)會(huì),我們看到了世紀(jì)豪門(mén)人的厚積薄發(fā),更看到了世...[詳情]
8月25日,友邦“名師設(shè)計(jì)家”系列活動(dòng)——溫州設(shè)計(jì)師沙龍思享會(huì)在友邦產(chǎn)業(yè)園成功舉辦。100余位優(yōu)秀青年設(shè)計(jì)師共話設(shè)計(jì),探索...[詳情]
1金盾頂美小金剛,大風(fēng)力 | 專享設(shè)計(jì)廣進(jìn)風(fēng)大
2格勒頂墻美裝 | 只動(dòng)口不動(dòng)手,喂,你家浴霸
3致敬十年吊頂人,保麗卡萊十年節(jié)點(diǎn)將至,于新
4金盾頂美大商見(jiàn)證:內(nèi)蒙古五原旗艦店王旋的自
4海創(chuàng)怎么加盟,招商政策力度大嗎?開(kāi)店加盟扶
5頂墻行業(yè)哪個(gè)品牌值得加盟?世紀(jì)豪門(mén)產(chǎn)品生產(chǎn)
6頂墻業(yè)現(xiàn)在怎么樣,有什么好的品牌加盟?很多
今天已有20人提交加盟信息
您好!稍后會(huì)有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30