2010年公司化經營是集成吊頂經銷商立足之本

一、中國集成吊頂市場現(xiàn)狀：

中國集成吊頂品牌繁多達百種，突出問題是缺乏品牌形象。沒有品牌，只有打價格戰(zhàn)，競爭的慘烈對售后服務提出了更高的要求，消費者的保護意識最強，先行賠付深入民心?？傊袊傻蹴斒袌龇睒s并痛苦著?？捎酶偁帒K烈去形容。

二、公司化經營是中國集成吊頂經銷商立足之本。

（一）現(xiàn)階段中國集成吊頂經銷商的經營模式多半以1個導購一個店面為主

夫妻共同管理店。很多集成吊頂?shù)慕涗N商都是夫妻店開始創(chuàng)業(yè)的，男主外女主內。送貨兼安裝，經營好點的自己有車，自己送貨。整天忙忙碌碌，妻子負責店面導購和財務。銷量不可能大，客戶多了忙不過來。并且處在銷售的初級階段，對集成吊頂理解不夠深刻，產品銷售比較單一，市場競爭以價格戰(zhàn)為主。

夫妻管理幫手打雜店。幫手以親戚為主，只能打雜和安裝，對市場開發(fā)作用不大。

老板主管外招幾個業(yè)務員的個體經營店。銷量可能擴大，但不敢招很能干的業(yè)務員。經銷商能管多少人，就能做多大的生意。所以，在這個階段，實行專業(yè)化分工，公司化管理，相對市場能夠無限擴大。

（二）2010年集成吊頂經銷商立足之本--公司化經營

經銷商發(fā)展的過程是一個人員不斷增加的過程，業(yè)務逐漸擴大的過程。很多經銷商做不大就是因為不敢招人，不敢招的人原因有以下幾點：第一，銷量太小，養(yǎng)不起。第二，不可靠，不敢用。只敢用親戚，害怕優(yōu)秀業(yè)務員成為對手。第三，員工能力太差，不管用。第四，不會管理，不知道如何用人。“銷量太小，養(yǎng)不起”，衍生為“不敢用人，銷量才小”。招人初期，可能銷量養(yǎng)不起人，但如果不敢招人，銷量將永遠上不去。第二，很多經銷商心目中的“能人”是自己的“影子”，以自己這樣的標準尋找能人,往往很難找到。因此才出現(xiàn)“能力太差，不管用；能力太強，不敢用”的尷尬局面。所以,我們作為經銷商首先是觀念與思想的轉變。要敢于做大，創(chuàng)建公司。

（三）公司化經營必須創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)文化，尋找新的經營模式

品牌是經銷商最重要的資源。在當前這樣一個信息化時代，經銷商尋找一個優(yōu)質的產品已經不在是什么困難的事，產品和設備日趨同質化，產品之間的差距在逐漸縮小。品牌的文化對經銷商和經銷商的員工影響很大，對經銷商的發(fā)展理念和團隊的凝聚力起著至關重要的作用。成熟的企業(yè)品牌文化對經銷商招聘、培訓、留人都有重要的作用。好的企業(yè)文化，使員工在該企業(yè)工作有很強的自豪感和榮譽感，愿意跟隨企業(yè)一起發(fā)展，一但將產品賦予了企業(yè)的文化理念，那么就會脫離單純的價格競爭和原材料競爭；同時品牌文化會助推新的營銷模式發(fā)展。店面營銷、工程營銷、外阜營銷、網(wǎng)絡營銷、活動營銷、終端攔截營銷將會全面開花。