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中國集成吊頂網(wǎng)淺論吊頂品牌聯(lián)盟

2010-04-05 來源: 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):440 手機訪問:集成吊頂在線
聯(lián)盟的企業(yè)在同行業(yè)中可以說都是競爭對手,現(xiàn)在卻聯(lián)起手來,共同商議如何走過這一關(guān)。這當(dāng)然是個利國利民的好事,通過這種聯(lián)盟深度合作的方式,將各大企業(yè)的力量聯(lián)合在一起,并制定一系列的優(yōu)惠政策,以刺激消費、拉動市場。企業(yè)自發(fā)組建聯(lián)盟將給家居業(yè)營銷創(chuàng)新帶來新的思路,對行業(yè)和消費者都有著實際的積極意義。

歐派廚柜 深圳公司林通透露: 聯(lián)盟里的企業(yè)產(chǎn)品有共性,都是家居裝修所需。同時又具有互補性。比如櫥柜和陶瓷,業(yè)主裝修訂了櫥柜之后一般就需預(yù)定瓷磚,之后是衛(wèi)浴、吊頂、地板和家具。這種聯(lián)盟各會員吊頂 企業(yè)沒有利益沖突,只會互相帶動實現(xiàn)共贏。從某種程度上說,聯(lián)盟也為消費者提供了一站式購齊的優(yōu)惠與便利。

集成吊頂效果圖

集成吊頂效果圖

據(jù)悉, 冠軍聯(lián)盟成立后的第一個“五一”黃金周,首戰(zhàn)促銷6企業(yè)營銷額漲幅五成以上。歐派櫥柜的銷售額與去年同期相比增長了70%。紅蘋果家具 更是增長了100%到200%,歐神諾陶瓷 增長了50%。購買了歐派櫥柜和歐神諾陶瓷的業(yè)主李女士告訴記者, 沒想到購買這兩個品牌的產(chǎn)品還可以享受折上折,這種促銷方式,確實很吸引我們這些對這幾個品牌有購買意向的客戶。希望這種聯(lián)盟能長期存在。 可以說,深圳家居六大聯(lián)盟首次聯(lián)合促銷得到了市場的認(rèn)可,也得到了消費者的口碑。雷士照明董事長吳長江表示,品牌聯(lián)盟 將達(dá)到消費者和企業(yè)的雙贏,聯(lián)盟企業(yè)的強勢合作對品牌宣傳具有提升作用。另外,聯(lián)盟企業(yè)無論在消費群體、還是流通渠道等領(lǐng)域都有共通之處,此舉將為大家資源共享提供良好平臺。

功能:企業(yè)突圍的強力武器

品牌聯(lián)盟的特點非常顯著。廣告統(tǒng)一,節(jié)省廣告費、效果顯著、產(chǎn)生疊加效應(yīng)。店面宣傳統(tǒng)一、活動統(tǒng)一、誠信統(tǒng)一、折扣策略統(tǒng)一。品牌資源互補性,絕不雷同,方便消費者一站式采購。以十大品牌聯(lián)盟為例,就囊括了陶瓷、燈飾、壁紙、衛(wèi)浴、、電器、布藝等行業(yè)。

對于消費者來說,省錢省心省力。對于銷售商來講,節(jié)省推廣費。消費者置業(yè)能做到一站到位,省錢省心省力。正如十大品牌聯(lián)盟在廣告上為消費者做出的承諾:省錢就這樣,選一家可以享受另外九家額外優(yōu)惠。家居建材銷售商也樂于結(jié)盟,因為廣告費可以大家平攤,取得的效果也更好。樂家衛(wèi)浴總經(jīng)理表示,相比單獨在媒體上做廣告,聯(lián)盟組團做廣告的效果更好,費用也可以平攤,負(fù)擔(dān)得以減輕。

吊頂品牌地位更強。一般來講,只有大品牌才能成立品牌聯(lián)盟,加入品牌聯(lián)盟也即代表該商家的身價。美的中心空調(diào)鄭州公司王偉鋒認(rèn)為, 冠軍聯(lián)盟 挑選品牌有以下幾個原則:行業(yè)內(nèi)最具知名度和影響力;銷量最大;各品牌的檔次接近,市場定位相當(dāng);擁有強勢的渠道資源;非競爭品牌,客戶資源可以共享。家具聯(lián)盟往往由一家最具號召力的商戶牽頭各大品牌商戶成立。各聯(lián)盟成員都為各自領(lǐng)域內(nèi)的引領(lǐng)者,在運作成熟后將會吸納同一領(lǐng)域內(nèi)的不同品牌。品牌聯(lián)盟啟動后,將在品牌宣傳、市場推廣、終端賣場互動及客戶服務(wù)等層面全面聯(lián)手,推動家居產(chǎn)業(yè)跨界升級。

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