從目前幾大聯(lián)盟做得風(fēng)生水起的現(xiàn)狀看來,品牌聯(lián)盟 似乎挺管用,業(yè)界贊譽(yù)之聲不絕于耳。但是認(rèn)真審閱它不難發(fā)現(xiàn),品牌聯(lián)盟也存在難以克服的軟肋——難達(dá)一致的價值觀。在品牌聯(lián)盟中,這一點(diǎn)是非常重要的因素。
在這一點(diǎn)上值得借鑒的是京派家具俱樂部 ,他們每一家的定位都各自不同各有特色。實(shí)木、板式、鋼木、德國風(fēng)格、中式氣派……各家都選擇了某一品類作為主攻方向而且普遍取得了驕人成績,在消費(fèi)者心目中贏得了很好的口碑。榮麟世家董事長戚麟表示,北京家具企業(yè)最好的一點(diǎn)就是彼此的沖突不是太大,利用產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢擰成一股繩。百強(qiáng)家具董事長陳曉太對此也深有感慨: 我們的產(chǎn)品線一定是要錯位的。我一直主張定位要清楚要明白服務(wù)于誰,這樣大家才能摟得更緊。 但是在中國家具業(yè)抄襲成風(fēng)的情況下,恐怕大部分企業(yè)做不到差異化生存。
另外,據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)調(diào)和溝通成本會居高不下,同樣可能導(dǎo)致聯(lián)盟的難以為繼。俗話說,隔行如隔山。比如 冠軍聯(lián)盟 ,其六個企業(yè)基本屬于家居行業(yè),但渠道操作方式、經(jīng)銷商治理方式、終端活動方式有很多差異。最極端的表現(xiàn)是,美的中心空調(diào)和聯(lián)盟其他五個品牌的營銷模式是大相徑庭的。美的中心空調(diào)基本是BTB,而其他五個聯(lián)盟品牌基本以BTC為主。說直白點(diǎn),在中國現(xiàn)有的家居賣場里面,根本找不到美的中心空調(diào)的零售店面??照{(diào)是在家電賣場銷售的,幾乎沒有在家居賣場銷售。很難想象顧客為了可憐的一點(diǎn)折上折的優(yōu)惠,跑完了家電賣場在不辭辛勞地跑家居賣場。
這些差異會導(dǎo)致聯(lián)盟企業(yè)之間的溝通成本和協(xié)調(diào)成本居高不下,雖然冠軍聯(lián)盟建立了章程、組織架構(gòu)和人員職責(zé)分工,但絆腳石始終沒有搬走。這條路走不走得通?能走多遠(yuǎn),我們還需要拭目以待。
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