歐派廚柜 深圳公司林通透露: 聯(lián)盟里的企業(yè)產(chǎn)品有共性,都是家居裝修所需。同時(shí)又具有互補(bǔ)性。比如櫥柜和陶瓷,業(yè)主裝修訂了櫥柜之后一般就需預(yù)定瓷磚,之后是衛(wèi)浴、吊頂、地板和家具。這種聯(lián)盟各會(huì)員吊頂 企業(yè)沒有利益沖突,只會(huì)互相帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)共贏。從某種程度上說,聯(lián)盟也為消費(fèi)者提供了一站式購齊的優(yōu)惠與便利。
據(jù)悉, 冠軍聯(lián)盟成立后的第一個(gè)“五一”黃金周,首戰(zhàn)促銷6企業(yè)營銷額漲幅五成以上。歐派櫥柜的銷售額與去年同期相比增長了70%。紅蘋果家具 更是增長了100%到200%,歐神諾陶瓷 增長了50%。購買了歐派櫥柜和歐神諾陶瓷的業(yè)主李女士告訴記者, 沒想到購買這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品還可以享受折上折,這種促銷方式,確實(shí)很吸引我們這些對這幾個(gè)品牌有購買意向的客戶。希望這種聯(lián)盟能長期存在。 可以說,深圳家居六大聯(lián)盟首次聯(lián)合促銷得到了市場的認(rèn)可,也得到了消費(fèi)者的口碑。雷士照明董事長吳長江表示,品牌聯(lián)盟 將達(dá)到消費(fèi)者和企業(yè)的雙贏,聯(lián)盟企業(yè)的強(qiáng)勢合作對品牌宣傳具有提升作用。另外,聯(lián)盟企業(yè)無論在消費(fèi)群體、還是流通渠道等領(lǐng)域都有共通之處,此舉將為大家資源共享提供良好平臺(tái)。
功能:企業(yè)突圍的強(qiáng)力武器
品牌聯(lián)盟的特點(diǎn)非常顯著。廣告統(tǒng)一,節(jié)省廣告費(fèi)、效果顯著、產(chǎn)生疊加效應(yīng)。店面宣傳統(tǒng)一、活動(dòng)統(tǒng)一、誠信統(tǒng)一、折扣策略統(tǒng)一。品牌資源互補(bǔ)性,絕不雷同,方便消費(fèi)者一站式采購。以十大品牌聯(lián)盟為例,就囊括了陶瓷、燈飾、壁紙、衛(wèi)浴、門窗、電器、布藝等行業(yè)。
對于消費(fèi)者來說,省錢省心省力。對于銷售商來講,節(jié)省推廣費(fèi)。消費(fèi)者置業(yè)能做到一站到位,省錢省心省力。正如十大品牌聯(lián)盟在廣告上為消費(fèi)者做出的承諾:省錢就這樣,選一家可以享受另外九家額外優(yōu)惠。家居建材銷售商也樂于結(jié)盟,因?yàn)閺V告費(fèi)可以大家平攤,取得的效果也更好。樂家衛(wèi)浴總經(jīng)理表示,相比單獨(dú)在媒體上做廣告,聯(lián)盟組團(tuán)做廣告的效果更好,費(fèi)用也可以平攤,負(fù)擔(dān)得以減輕。
吊頂品牌地位更強(qiáng)。一般來講,只有大品牌才能成立品牌聯(lián)盟,加入品牌聯(lián)盟也即代表該商家的身價(jià)。美的中心空調(diào)鄭州公司王偉鋒認(rèn)為, 冠軍聯(lián)盟 挑選品牌有以下幾個(gè)原則:行業(yè)內(nèi)最具知名度和影響力;銷量最大;各品牌的檔次接近,市場定位相當(dāng);擁有強(qiáng)勢的渠道資源;非競爭品牌,客戶資源可以共享。家具聯(lián)盟往往由一家最具號(hào)召力的商戶牽頭各大品牌商戶成立。各聯(lián)盟成員都為各自領(lǐng)域內(nèi)的引領(lǐng)者,在運(yùn)作成熟后將會(huì)吸納同一領(lǐng)域內(nèi)的不同品牌。品牌聯(lián)盟啟動(dòng)后,將在品牌宣傳、市場推廣、終端賣場互動(dòng)及客戶服務(wù)等層面全面聯(lián)手,推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)跨界升級。
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