評論:縱觀中國集成吊頂行業(yè),從渠道戰(zhàn)、形象戰(zhàn)、品牌戰(zhàn),從來沒有像今天這樣激烈過。經(jīng)過近五年發(fā)展,一年一小變,三年一大變,消費需求持續(xù)升級,競爭品牌層出不窮,推廣策略花樣翻新不斷,推動吊頂行業(yè)整體不斷向前發(fā)展。
在這個持續(xù)向前發(fā)展的大潮中,一些品牌一直引領(lǐng)這股潮流,所以成為了行業(yè)的領(lǐng)頭品牌,如友邦等;一些品牌靈活轉(zhuǎn)型,趕上了這個發(fā)展大潮,所以走在了行業(yè)前端,使得在其他同行業(yè)品牌飛速發(fā)展的同時卻只能原地踏步踏,維持原有份額與影響,當(dāng)然,還有一些品牌估錯了潮流發(fā)展方向,越做越小,最終在市場中完全消失,具體品牌不一一例舉。
集成吊頂營銷的潮流方向在哪里?未來有什么趨勢?怎樣才能跟上這股發(fā)展大潮?
這個問題單純的就集成吊頂市場來談集成吊頂市場,確實不太好回答,但把視角放寬到所有行業(yè)及中國集成吊頂發(fā)展現(xiàn)狀趨勢,則能理出一個大致框架出來。
放眼到所有行業(yè)的視角來看集成吊頂市場,發(fā)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)的發(fā)展過程,就是學(xué)習(xí)和模仿其他成熟行業(yè)尤其是快消品行業(yè)做法的過程。集成吊頂行業(yè)作為傳統(tǒng)建材行業(yè)的一分子,與快消品等市場推廣前沿行業(yè)相比,無論是營銷理念、品牌建設(shè)、推廣手法、還是創(chuàng)意表現(xiàn)等,都全面落后。正積極引入營銷人才、推廣理念,才使得原本灰暗單一的集成吊頂業(yè)變得絢爛多姿起來。
高招還是噱頭?解讀集成吊頂營銷的哪些種種
引進快消品包裝理念后,最大的變化是包裝設(shè)計對產(chǎn)品賣點的表現(xiàn)更加直觀化、創(chuàng)意化。包裝不僅講究視覺的美感度,更重視包裝畫面對產(chǎn)品概念的創(chuàng)意呈現(xiàn).
快消品營銷理念 給集成吊頂行業(yè)帶來的變化是顯而易見的,讓整個集成吊頂行業(yè)不再只是灰暗單一、冷冰冰的建筑產(chǎn)品,而是與消費者的生活需求等緊密聯(lián)系,變得更加生動活潑、情感豐富。
包裝的改變表現(xiàn)比較明顯。早期的包裝設(shè)計十分簡單,基本是品牌名加上一個讓消費者不知所云的技術(shù)描述性產(chǎn)品名如“**集成吊頂”等,當(dāng)同一品牌推出多個產(chǎn)品時,產(chǎn)品之間差異就會顯得十分模糊,更不要說形成品牌差異。
包裝的另外一處表現(xiàn)是,一些先行品牌開始重視包裝的品牌風(fēng)格規(guī)劃,通過風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)劃,形成終端陳列整合效應(yīng),并形成于其他品牌的鮮明差異。
當(dāng)然,折頁等POP設(shè)計也出現(xiàn)了積極變化,設(shè)計不僅強調(diào)視覺的美觀,更對信息傳達的差異性、通俗性、說服性等進行了全面提升,如"志邦"的形像手冊,給人感覺不再是一本集成吊頂產(chǎn)品的說明書,而是一本如同裝修案例折頁一樣的充滿人性關(guān)懷、賣點鮮明的利益講解手冊。文字的語言也不再只是技術(shù)描述性語言,而是從消費者角度出發(fā)的利益講解語言。
引入快消品營銷理念 ,影響最大的,當(dāng)是品牌及產(chǎn)品訴求方式的改變。原本自說自話、千篇一律的參數(shù)性訴求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榍笮虑螽?、迎合消費喜好的概念訴求。一切以消費者為核心進行挖掘,一切迎合消費者需求進行提煉,一些新的產(chǎn)品概念層出不窮,一些新的推廣手法不斷翻新,讓整個行業(yè)從此步入品牌營銷快車道,變得熱鬧非凡起來。
那么,這些品牌及產(chǎn)品概念從哪里來?按照什么方法歸納出來?品牌及產(chǎn)品概念發(fā)展又經(jīng)歷了什么階段?未來是什么趨勢?簡單來說,品牌及產(chǎn)品概念的發(fā)展階段,就是消費者需求的發(fā)展階段,品牌推廣發(fā)展的潮流,也就是消費需求發(fā)展的潮流,只有為自己的品牌打好了招牌才是發(fā)展的根本。
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