“建材下鄉(xiāng)”集成吊頂市場的春天在那里？

在這些吊頂企業(yè)眼中，一、二級市場的慘烈競爭，已經(jīng)讓他們感到焦慮和煩躁，中央這一政策的出臺，無疑讓農(nóng)村市場成為了一塊誘人的“處女地”，成為了避開紅海之外的一片藍海。

然而，事情似乎沒有看起來這么簡單，雖然有了家電下鄉(xiāng) 和汽車下鄉(xiāng)成功的經(jīng)驗，但是集成吊頂作為家居建材 產(chǎn)品卻有著不同于前兩者的特點。如何面對和解決這些問題，無疑成為集成吊頂下鄉(xiāng) 之前要做好的功課。

如何培養(yǎng)農(nóng)村消費群體的全新生活方式

“起床就下地，回家就上炕”。傳統(tǒng)的農(nóng)村生活方式突出的是實用和便捷，雖然經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動了農(nóng)民的生活水平的提高，但是由來已久的生活習(xí)慣卻很難隨之發(fā)生重大改變。例如，在相當(dāng)多的地區(qū)，農(nóng)民吊頂都是用傳統(tǒng)長條吊頂?shù)牧?xí)慣。由此見得，集成吊頂企業(yè)要開拓農(nóng)村市場，首先要面對的就是生活方式差異化的問題。

如何培養(yǎng)和改變農(nóng)村老百姓固有的生活方式，把一種新的生活理念傳達給他們，讓這種新的生活理念和農(nóng)村生活的實際情況相結(jié)合，無疑是企業(yè)們要做好的前期工作。

如何定位“下鄉(xiāng)”區(qū)域

眾所周知，由于經(jīng)濟發(fā)展不均衡，東西部地區(qū)的發(fā)展有著明顯差別，東部地區(qū)較之西部地區(qū)要更富裕發(fā)達一些。因此，集成吊頂企業(yè)在選擇農(nóng)村市場布局的時候，如何精準(zhǔn)定位，如何有效地投放集成吊頂產(chǎn)品就成為一個頗為緊要的問題。

據(jù)了解，不少集成吊頂企業(yè)的老總認為，一、二線城市的市場容量已趨于飽和，放眼更廣闊的農(nóng)村市場將得到更多的商機。但問題的關(guān)鍵是下到哪些鄉(xiāng)？是按照地域分還是按經(jīng)濟實力分？這無疑讓很多企業(yè)的老總頗費思量。

目前，江蘇、浙江、山東、廣東等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)較一般地區(qū)富庶，因此這些地方成為了集成吊頂企業(yè)下鄉(xiāng)的首選目標(biāo)。據(jù)一家知名集成吊頂企業(yè)稱，已在2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布點，而大部分就分布在這些地帶。

如何選擇更適合下鄉(xiāng)的集成吊頂產(chǎn)品

集成吊頂產(chǎn)品可劃分成覆膜板、滾涂板、拉絲板、氧級板等幾類。然而，哪些產(chǎn)品更適合農(nóng)村市場，更符合農(nóng)民的生活習(xí)慣，是需要企業(yè)做出調(diào)研和決策的。

目前，業(yè)內(nèi)比較一致的看法是，覆膜板和滾涂板更適合投放到農(nóng)村市場。究其原因，主要在于，覆膜板和滾涂板設(shè)計簡單，不過，最為關(guān)鍵的是，二者的價格 相對其他集成吊頂較為低廉，性價比較高，更容易打動農(nóng)村消費者的心。

如何將渠道下沉到三四級市場

渠道為王，這句話對于集成吊頂企業(yè)來說，不僅適用于目前一、二級主要市場，同樣也適用于三、四級的農(nóng)村市場。只有將渠道鋪設(shè)到農(nóng)村消費者能夠方便購買的地方，集成吊頂下鄉(xiāng)才能真正實現(xiàn)。