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蘇州櫻花集成吊頂:將以一流的標(biāo)準(zhǔn),做好終端建設(shè)工作

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2010-07-22   瀏覽次數(shù):102

打造堅(jiān)強(qiáng)而又持久不衰的營(yíng)銷(xiāo)終端,對(duì)于每個(gè)集成吊頂品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。尤其是在日益激烈的集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷(xiāo)終端起著關(guān)
打造堅(jiān)強(qiáng)而又持久不衰的營(yíng)銷(xiāo)終端,對(duì)于每個(gè)集成吊頂品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。尤其是在日益激烈的集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷(xiāo)終端起著關(guān)鍵性的作用。營(yíng)銷(xiāo)終端與消費(fèi)者是最近距離的接觸,是最直接的對(duì)接方式。把握這種直接的對(duì)接方式,可淋漓盡致地展現(xiàn)蘇州櫻花集成吊頂品牌優(yōu)越性。也只有以最直接的方法和最體貼的服務(wù),才能更好地贏得消費(fèi)者的青睞和認(rèn)同。

  將把“建設(shè)一流的,最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)終端”作為蘇州櫻花集成吊頂發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。

  一、壯大加盟商隊(duì)伍

        一個(gè)品牌能贏得更多加盟商的喜愛(ài),足以證明品牌的價(jià)值。因?yàn)橼A得了加盟商,在一定程度上說(shuō)就贏得了市場(chǎng)。蘇州櫻花集成吊頂重視加盟商隊(duì)伍的建設(shè),想方設(shè)法吸引更多優(yōu)秀的加盟商加入到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中來(lái)。在選擇加盟商時(shí),不僅要考慮店址所處于城市地段的繁榮程度、消費(fèi)者的消費(fèi)能力和預(yù)期銷(xiāo)售額,更考慮到加盟商的資信程度和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的可能性。

        同時(shí),蘇州櫻花集成吊頂總部也將加大對(duì)加盟商的支持力度,為加盟商提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策以及完善的終端運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制。另外,對(duì)首次經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的加盟商,蘇州櫻花集成吊頂將為其提供專(zhuān)業(yè)能力輔導(dǎo)的服務(wù)政策,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn),打造高素質(zhì)的蘇州櫻花集成吊頂加盟隊(duì)伍。

  二、提高蘇州櫻花集成吊頂專(zhuān)賣(mài)店終端形象

        規(guī)范的視覺(jué)形象使人易辨易記,印象深刻。而這些恰恰就是品牌號(hào)召力的關(guān)鍵,是左右消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)選擇的關(guān)鍵,另外陳列是充分表現(xiàn)產(chǎn)品力的關(guān)鍵,也是吸引購(gòu)買(mǎi)、刺激消費(fèi)的重要手段,無(wú)論出售的是什么商品,陳列都是一道重要的工程。蘇州櫻花集成吊頂在統(tǒng)一終端形象的基礎(chǔ)上,根據(jù)各地的市場(chǎng)需求特點(diǎn),在細(xì)節(jié)上花了不少心思,下了不少功夫。蘇州櫻花集成吊頂不斷研究和指導(dǎo)各地專(zhuān)賣(mài)店做好產(chǎn)品的陳列藝術(shù)以及設(shè)計(jì)工藝,使銷(xiāo)售終端充分體現(xiàn)出產(chǎn)品品位。

         終端形象代表公司的整體形象,包括專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)服務(wù)和專(zhuān)賣(mài)店的整體形象。相關(guān)數(shù)據(jù)分析,有35%的消費(fèi)者在進(jìn)入終端后會(huì)改變?cè)瓉?lái)的購(gòu)買(mǎi)想法,10%的消費(fèi)者會(huì)因終端形象和終端促銷(xiāo)等因素產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。專(zhuān)賣(mài)店作為企業(yè)形象和企業(yè)文化的旗幟,蘇州櫻花集成吊頂從終端購(gòu)物環(huán)境的維護(hù)做起,從VI做起,統(tǒng)一設(shè)計(jì)柜臺(tái)及陳列標(biāo)準(zhǔn),分階段、分重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識(shí)定置化和目視化管理目標(biāo)?!?/p>

        蘇州櫻花集成吊頂在終端管理將逐步達(dá)到“統(tǒng)一模式、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一策略、統(tǒng)一培訓(xùn)”的八個(gè)統(tǒng)一,提高蘇州櫻花集成吊頂品牌影響力,促進(jìn)企業(yè)形象的整體提升,從而帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)形象的提高。

  三、加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)店管理的主力軍

        孫子曰:“故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)。”指善于指揮作戰(zhàn)的人,創(chuàng)造并利用有利的態(tài)勢(shì)取得勝利,而不苛求部署。因此他就能從全局態(tài)勢(shì)的發(fā)展變化出發(fā),選擇適于擔(dān)當(dāng)重任的人才,從而使自己取得決定全局勝利的主動(dòng)權(quán)。對(duì)于蘇州櫻花集成吊頂來(lái)說(shuō),提高整體競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)蘇州櫻花集成吊頂持續(xù)健康發(fā)展關(guān)鍵也在于人。在于職工隊(duì)伍素質(zhì)的全面提高,而銷(xiāo)售隊(duì)伍明顯提高是蘇州櫻花集成吊頂發(fā)展根本之所在。

        憑借優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)工作服務(wù)市場(chǎng),贏得服務(wù)對(duì)象的人心,締造穩(wěn)定良好的客戶關(guān)系已經(jīng)成為蘇州櫻花集成吊頂?shù)谋貏俜▌t。專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)是營(yíng)銷(xiāo)終端的重要因素,為引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)起著決定性的作用,是專(zhuān)賣(mài)店管理的主力軍。

       專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員是與客戶最直接接觸的對(duì)象,提高導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)水平可促進(jìn)品牌形象的良好樹(shù)立。蘇州櫻花集成吊頂為塑造一支扎實(shí)高效的終端營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,將統(tǒng)一制定導(dǎo)購(gòu)員崗位操作手冊(cè),明確導(dǎo)購(gòu)員崗位所應(yīng)掌握的知識(shí)范圍,做好培訓(xùn)資源的有效建設(shè);將借鑒國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),逐步建立起管理高效、素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師隊(duì)伍。同時(shí),將建立激勵(lì)評(píng)估機(jī)制,充分激發(fā)全員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性,提高執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力。

  四、建立完善的網(wǎng)絡(luò)終端體系

        眾所周知,企業(yè)內(nèi)部信息化,是便于管理、控制零售戶而實(shí)施的管理信息化。但這樣的信息化并不能真正掌握終端零售客戶。要真正掌握終端零售客戶,建立完善的網(wǎng)絡(luò)機(jī)制是戰(zhàn)略之一。蘇州櫻花集成吊頂將通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站,多層次打造網(wǎng)絡(luò)終端。各區(qū)域開(kāi)辦專(zhuān)賣(mài)店,統(tǒng)一辦理各種證照手續(xù),實(shí)行蘇州櫻花集成吊頂產(chǎn)品直接配送;在網(wǎng)上構(gòu)建面向消費(fèi)者和專(zhuān)賣(mài)店零售戶服務(wù)的平臺(tái),建立完善問(wèn)題解決反饋機(jī)制的信息互通平臺(tái),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)關(guān)系緊密的協(xié)同工作模式。

        蘇州櫻花集成吊頂通過(guò)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店終端的信息采集,有助于把握市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向,使專(zhuān)賣(mài)店零售戶更準(zhǔn)確把握自己的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。鞏固發(fā)展固定消費(fèi)群體,逐步形成消費(fèi)者團(tuán)結(jié)到專(zhuān)賣(mài)店零售客戶周?chē)暮椭C體系。同時(shí),專(zhuān)賣(mài)店終端的相關(guān)信息可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行迅速傳播,打破行業(yè)限制,實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)業(yè)務(wù)拓展,有效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

          綜上所述,蘇州櫻花集成吊頂通過(guò)不斷改革創(chuàng)新終端管理模式和管理手段,提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)和客戶服務(wù)水平,從而使?fàn)I銷(xiāo)終端充滿活力,使銷(xiāo)售渠道始終通暢。蘇州櫻花集成吊頂在探索中起步,在實(shí)踐中完善。做好終端建設(shè)工作,任重而道遠(yuǎn)。

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