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集成吊頂用品牌的力量撬動(dòng)價(jià)格的天平

2010-07-13 來源: 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):497 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
在市場一片價(jià)格混戰(zhàn)中,有沒有穩(wěn)坐釣魚臺(tái),高高在上堅(jiān)持自己價(jià)格策略的品牌?答案是肯定的。

一線品牌價(jià)格穩(wěn)定發(fā)展勢頭強(qiáng)

無論是大成都范圍內(nèi)的市場還是二級(jí)市場,幾個(gè)一線集成吊頂品牌的價(jià)格相對穩(wěn)定。由于消費(fèi)者對集成吊頂 了解并不深入,所以在購買時(shí)主要是對品牌的認(rèn)知。部分一線集成吊頂?shù)亩?jí)經(jīng)銷商表示,作為知名品牌,他們鎖定的中高端消費(fèi)群體,不會(huì)參與市場的惡性低價(jià)競爭,因?yàn)橐坏﹥r(jià)格殺得太厲害,反而會(huì)失去在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和信任度。而針對各種促銷活動(dòng),無論是廠家還是總代理,都對他們有監(jiān)控,不會(huì)隨意降價(jià)。

但對更多的集成吊頂品牌 來說,在二級(jí)市場也陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。經(jīng)銷商透露,降價(jià)不僅是廠家降低了自身的利潤,有時(shí)為了市場份額,自己也會(huì)在進(jìn)貨價(jià)格上做出優(yōu)惠,以此來贏得更多的買家。

奧華集成吊頂

寶得龍集成吊頂

綿陽一集成吊頂經(jīng)銷商介紹到,從代理某知名品牌以來,營業(yè)額及市場口碑都直線上升。“我從來不認(rèn)為產(chǎn)品貴就不好賣,品質(zhì)與服務(wù)才是最關(guān)鍵的。集成吊頂未來的路肯定是品牌至上,品牌將決定你在市場里的話語權(quán)。好品牌,好品質(zhì),好服務(wù),就該賣個(gè)好價(jià)錢。”試想,一個(gè)以低價(jià)傾銷來博得市場的品牌,用什么去談發(fā)展,談研發(fā),談售后?而這樣的品牌將危及集成吊頂行業(yè)的健康發(fā)展。

“集成吊頂的市場容量是有限的。無論促銷活動(dòng)怎樣精彩、價(jià)格如何低廉,消費(fèi)者二次購買的機(jī)會(huì)都較小,而促銷活動(dòng)中主要針對于其他同類品牌的競爭者而非其他。”樂山集成吊頂 經(jīng)銷商如是說,“分公司有嚴(yán)格的價(jià)格策略,我們不能因?yàn)橄胍稽c(diǎn)短期利益而傷害品牌。事實(shí)證明,我們不隨波逐流,不妄自加入價(jià)格戰(zhàn),我們的品牌卻在消費(fèi)者中樹立了超高的信任感,銷量也節(jié)節(jié)攀升。”

用品牌的力量撬動(dòng)價(jià)格的天平

南充一集成吊頂二級(jí)經(jīng)銷商表示,目前市場上最艱難的不是一線品牌,也不是那些雜牌,而是二線品牌。“與一線品牌比,沒有品牌優(yōu)勢,與雜牌比沒有價(jià)格優(yōu)勢。”正是因?yàn)檫@種尷尬的處境,求利潤的生意變成了求生存的生意,也促成了市場里一浪高過一浪的“殺價(jià)”風(fēng)。

怎樣讓自己的品牌經(jīng)營得有特色,成為市場里的一線品牌?

在四川市場,從涂料、地板陶瓷、衛(wèi)浴,都有著響當(dāng)當(dāng)?shù)亩炷茉數(shù)慕^對“大牌”。然而在集成吊頂行業(yè),無論是友邦 、奧華 還是楚楚、奧普 ZBAN志邦等,都還不能稱之為絕對的“大牌”。無論是家裝零售渠道,還是工程裝修渠道,抑或是二級(jí)市場網(wǎng)點(diǎn)布局,四川集成吊頂市場 還沒有“江湖老大”。

如果此時(shí)有品牌開始將自己的店面規(guī)模做得大一點(diǎn),比別人早一點(diǎn)投放廣告,比別人多發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商,比別人更快接觸工程裝修公司,并輔之以得當(dāng)?shù)钠放茟?zhàn)略和營銷策略,那他成長為未來四川集成吊頂市場“老大”的機(jī)會(huì)將非常大。成就了自己的江湖地位,市場的價(jià)格魔咒將不會(huì)再困擾你,價(jià)格的天平也會(huì)傾向于你。

隨著集成吊頂 成為越來越多消費(fèi)者的必選主材,商家就得用心去經(jīng)營好自己所代理的品牌。不要一味追求低價(jià)而忽視了自己的利潤,而利潤又是保證售前、售后服務(wù)的根本。要與廠家一同齊心打造品牌,并提高品牌的知名度,以此贏得市場的尊重。

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