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集成吊頂品牌陷入低價傾銷陣痛期

2010-07-13 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):416 手機訪問:集成吊頂在線
對于一個誕生不到五年的行業(yè),要想在其中占有一席之地,一個最直接的辦法就是低價戰(zhàn)。如今,低價“屠刀”在一次次沖鋒陷陣之后,其鋒芒正慢慢變鈍,直至變殘。

據(jù)調(diào)查,近兩年集成吊頂商在一波接一波的低價戰(zhàn)之后,日顯疲態(tài)。因為各種讓利、促銷都司空見慣,而一家更比一家低的價格讓整個市場陷入了生存困境。有的品牌陷入“價格戰(zhàn)”不能自拔,甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場。一個經(jīng)營多種品牌的吊頂商家 無奈又略帶慶幸地說:低價傾銷 產(chǎn)品,與市場上那些所謂的集成吊頂品牌 “正規(guī)軍”展開激烈的市場爭奪,他可謂是戰(zhàn)無不勝,以價格制勝,贏得了市場。但價格這把“利劍”也是雙刃的,可以傷人,更會傷已。

集成吊頂?shù)蛢r傾銷阻礙品牌發(fā)展

集成吊頂 低價傾銷阻礙品牌發(fā)展

“雜牌集成吊頂?shù)纳馓昧?,好得超出我們的想?rdquo;。一集成吊頂商透露:“有時,我甚至懷疑自己該不該繼續(xù)經(jīng)營所謂的品牌。”集成吊頂這一產(chǎn)品雖然進入市場近5年時間,但消費者對其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨,產(chǎn)品質量能過得去就行的地步。這就為很多的雜牌集成吊頂提供了生存空間,他們的價格策略往往能在第一時間吸引住消費者。

“為了吸引消費者,我們也做促銷,但你剛一打出折扣價,立即就有更低的價格來沖擊你,這生意著實沒法做。能選擇的就是退出低價泛濫的建材市場,選擇檔次更高的家居賣場,以此來與品牌身份相匹配。”某集成吊頂代理商心酸的講到。

業(yè)內(nèi)人士分析認為,在市場不景氣的時候,每個廠商總喜歡參照同行既定的價格來決策。在博弈過程中,每家企業(yè)為了搶占更多市場份額,不得不放棄利潤最大化的初衷,有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤。這正好印證了商戰(zhàn)笑談:殺敵一千,自傷八百。

低價傾銷 讓集成吊頂品牌 商家頭痛,然而“價格”又是個敏感字眼,它的奧妙在于誰降價誰就贏得先機和市場。在比集成吊頂 更為成熟的家電行業(yè),由“價格戰(zhàn)”引發(fā)的市場份額的巨變可謂是最好的例證。“價格戰(zhàn)以犧牲未來的發(fā)展空間為代價對集成吊頂這個新興產(chǎn)業(yè)來講太殘酷。雖然以價格為主要促銷手段的方式將在很長一段時間存在下去,但從長遠看,商家和廠家應該更注意資本積累和文化沉淀,提升產(chǎn)品和服務的競爭力,提高企業(yè)的抗風險能力和應對危機的能力,因為消費者不可能永遠把眼光放在價格上。”某知名集成吊頂品牌四川營銷中心負責人言真意切。

但該負責人也清楚表示,為了生存,“價格”情節(jié)在相當長的時間內(nèi)將左右大部分集成吊頂經(jīng)銷商的心,特別是在廣大的二、三級市場。二、三級市場的集成吊頂經(jīng)銷商不比總代理,一年虧本兩年不賺錢有總公司頂著,他們更多的是考慮眼下利益。市場不好做,高價位產(chǎn)品銷路不好,只有用低價產(chǎn)品,靠量來保持的利潤增長。雖然大家都心知肚明,在未來成熟的市場中,價格戰(zhàn)永遠沒有出路。

某企業(yè)負責人就站出來呼吁,希望四川吊頂市場的商家們盡早放下手中的價格屠刀,關注價值,關注利潤,盡快脫離惡性循環(huán)的價格戰(zhàn),以產(chǎn)品為本,以服務為本,堅持差異化競爭,給四川集成吊頂行業(yè)發(fā)展以一塊平靜的沃土。

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