幾十家品牌的相互競爭,讓專賣店的生與死往往只是剎那間的事,誰能集中自身現(xiàn)有的資源,洞悉市場發(fā)展規(guī)律,針對消費文化多元格局,審時度勢的走出一條屬于自己的銷售道路,以盡快贏得先機,搶占市場,實現(xiàn)盈利,這還需要經(jīng)銷商朋友走出終端,走出畫地為牢的舊有思維,走到市場的最前沿去,走到消費者的家里去。
由于房地產(chǎn)市場不景氣以及行業(yè)的快速擴軍,導致廚衛(wèi)集成吊頂行業(yè)進入了相對淡季,進建材市場的消費者明顯減少,而來了的買主停留時間也不長,只要沒見到“打折”、“特價”等促銷標語往往是“看看而已”,給商家留下的信息越來越少,集成廚衛(wèi)吊頂市場的生意也越來越難做。
在此情形下,單純依靠以往蹲在店面“姜太公釣魚、愿者上鉤”式的銷售方式,已不能適應當前的市場變化,但商家的店鋪又不能立馬轉讓,生意還要繼續(xù)做,如何取得兩者間的平衡,走出一條新路去突圍?同時應該往哪兒走?一系列的問題難倒了不少商家。
與其“坐以待斃”,不如“主動出擊”——顧客在哪里,市場就在哪里,銷售也就跟到哪兒。于是,在建材銷售市場出現(xiàn)了讓廚衛(wèi)集成吊頂產(chǎn)品進到小區(qū)的銷售模式:因為小區(qū)是真正的“終端顧客”,也是集據(jù)筆者了解,目前成都市場上一些具有前瞻眼光的品牌,如美爾凱特、容聲、今頂?shù)绕放?,已?jīng)將“觸角”伸向了市場末端——小區(qū),他們不僅派出專業(yè)人員奔赴各大樓盤收集信息,然后依托近期樓市的回暖,在各大已交房的小區(qū)門口擺攤、租門面,迅速地拓展自己的版圖,還利用其產(chǎn)品優(yōu)秀的設計、質量等,和業(yè)主進行面對面交流,以此來宣傳品牌、吸納客戶。
小區(qū)推廣的銷售通路是店面銷售工作的一種延伸,通過它可以更多、更早地創(chuàng)造品牌與消費者直接接觸的機會。現(xiàn)在是快魚吃慢魚的營銷時代,誰能最先搶點消費者的心智,誰就能更多地贏取市場份額。
長遠來講,小區(qū)推廣還可以簡化中間環(huán)節(jié),降低中間費用,將實惠實實在在留給消費者,不失為集成廚衛(wèi)吊頂品牌經(jīng)營需要長遠思考的一個方向,故小區(qū)推廣渠道也成為了廚衛(wèi)集成吊頂銷售市場的新天地。