集成吊頂品牌企業(yè)怎樣把握營銷方向？

目前我國集成吊頂行業(yè)市場面臨的最主要問題是：如何在渠道不暢的陰影下把握好營銷的方向?集成吊頂 業(yè)上層渠道營銷怎么走?試圖開創(chuàng)二、三級和農村市場的營銷之路又該怎么走?

強化渠道開拓，加強內功修煉;以市場需求為中心，創(chuàng)新產品;加強品牌營銷;渠道向二、三級和農村市場下沉;調整結構，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力將是集成吊頂企業(yè)最好的營銷策略。

經濟危機即將過去，中國集成吊頂業(yè)即將迎來一個新的年度。而在即將過去的2009年，基集成吊頂企業(yè)吸取了太多的經驗與教訓。最寶貴的經驗莫過于渠道不暢給中國集成吊頂業(yè)當頭棒喝，并引發(fā)了多種問題。渠道不暢帶給集成吊頂企業(yè)老板們太多反思的同時也使他們學到了更多的市場經驗。

前事不忘，后事之師。中國集成吊頂業(yè)的明天將會走得更穩(wěn)健、更科學。但在目前這個階段，中國集成吊頂業(yè)市場中有兩個字被常提起的就是“洗牌” 。中國集成吊頂業(yè)市場面臨的最主要問題是：如何在渠道不暢的陰影下把握好營銷的方向?集成吊頂業(yè)上層渠道營銷怎么走?試圖開創(chuàng)二、三級和農村市場的營銷之路又該怎么走?

中國集成吊頂行業(yè)多半都是中小型集成吊頂企業(yè) ，且以本土化企業(yè)居多。在受到2008年經濟危機的沖擊后，居民的購買欲望降低，使企業(yè)的發(fā)展一度陷入困境。但目前，經濟開始復蘇，危機也即將過去，按照市場規(guī)律來講，目前應該是一個銷售旺季，然而只是開始恢復，銷售量遠遠不及往年。

此種情形下，筆者認為，集成吊頂 企業(yè)更應該從以下五個方面來加強企業(yè)的營銷策略。

一、強化渠道開拓，加強內功修煉

在目前形勢下，危機永遠與機遇并存，誰能在危機中創(chuàng)造機會，誰就有可能脫穎而出。中小集成吊頂企業(yè)最大的優(yōu)勢就是渠道優(yōu)勢，因為中小企業(yè)相對來說根基較深，可以采用多種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉(xiāng)，建立市、縣、鄉(xiāng)各級專賣店，給特定場所專供產品等等形式形成自己獨特的營銷方式。

在現階段，這種以渠道優(yōu)勢為核心競爭力的二線集成吊頂企業(yè)面臨的主要問題是：如何讓核心渠道增值，并有效開拓其他渠道，形成復合競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)在當前嚴峻的市場形勢下快速突圍。

綜合起來看，當前的困局對中小企業(yè)的影響在于企業(yè)核心業(yè)務能否持續(xù)成長。如果不能快速成長，在本輪困境過后，行業(yè)必將出現強者愈強、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業(yè)整合時，此類企業(yè)很可能將遭到淘汰。

以渠道優(yōu)勢為核心競爭力的企業(yè)雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎，但其核心渠道已開始老化，企業(yè)缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業(yè)績，企業(yè)的人力、財力逐年增多，但企業(yè)獲取的利潤卻逐漸走低。作為企業(yè)盈利的核心渠道，其盈利能力與企業(yè)資源投入的比例開始逐漸下降，導致企業(yè)盈利水平降低。渠道內產品組合單一，不能構筑起積極的市場防御體系，增加了企業(yè)競爭風險。比如送貨到戶渠道，有些企業(yè)已經做了幾年不變樣，這對比于品牌眾多、產品豐富、價格梯度更加廣闊的現代渠道來說，消費者沒有更多的選擇空間，容易造成消費者的心理疲勞。單純的習慣性消費，不能刺激、吸引更多新的消費者加入其中，一旦本渠道內的目標群體逐漸流失，沒有相應的新消費個體補充進來，則該渠道的銷量猶如無源之水，不可能長期持續(xù)獲利。

同時，由于該類型的企業(yè)長期專注于核心渠道與一級市場，而忽視了其他渠道消費者的消費習慣養(yǎng)成，其品牌影響在其他渠道、二、三級及農村市場上則處于相對弱勢。長期單一渠道獲利養(yǎng)成了企業(yè)遲鈍的市場反應，企業(yè)內耗嚴重，在成本增加的壓力下，企業(yè)對渠道的增值、對利潤的渴望越發(fā)顯得迫切。

二、以市場需求為中心，創(chuàng)新產品

集成吊頂入市5年來，隨著整個行業(yè)的快速發(fā)展，產品線也在不斷地豐富。寶蘭的集成空間、美爾凱特的藝術天花、今頂的波浪板無不引起行業(yè)震動，但是這些產品僅僅滿足了高端消費群體的需求。在當前渠道下沉的時代，要想繼續(xù)開拓廣闊的市場空間，必須要開發(fā)出更多適合二、三級市場需求的產品，來滿足更多消費群體的需要。

企業(yè)在開拓二、三級市場的過程中，除了要不斷提高品牌影響力來占據消費者心理空間，還要爭取市場份額最大化才是根本目標。企業(yè)在宣傳過程中，更要利用集成吊頂 的美觀、實用等特性進行區(qū)域滲透，通過對高速發(fā)展的二、三級渠道有針對性的拉動，提升整體品牌擴張能力。

在產品上，一方面要豐富傳統(tǒng)吊頂的品種，繼續(xù)擴大市場占有率;另一方面還要加強集成吊頂 的產品質量，從品質上要利潤，這才是集成吊頂企業(yè) 下一步的思路。