編者按：金粉世家四川辦的目標是在三年時間內把金粉世家鑄就成巴蜀人民心目中的一流品牌。具體實施方案根據當時四川辦的各方面條件，決定以點帶面，以靜制動，即占領一域，鞏固一域，以局域影響地區(qū)。我們不求快，但求穩(wěn)，穩(wěn)打實戰(zhàn)，一步一個腳印的走下來。在一年多的時間里取得了驕人的成績，充分證明了當初的方案是正確的。
在發(fā)展建設經銷商的過程中，我們在公司的指導下，始終把握三個基本原則：
一、和經銷商深入溝通，使大家在思想上達到一定的統(tǒng)一，做好開店和產品檔次的定位分析，找準我們產品的潛在客戶群體進行主攻。只有明了我們品牌定位才能作出戰(zhàn)略性的規(guī)劃和決策。譬如：有的經銷商既想做高端客戶市場也想做中低端客戶的市場，這兩者本身就不和諧，經營思路上也不清晰明了，結果可能是兩者都做不好，功虧一簣。我們四川辦在建設渠道最初就和經銷商取得了一定溝通，雙方統(tǒng)一了思想---把“金粉世家”品牌建設成為當地具有絕對影響力的中高端品牌。只有在與經銷商達成一定共識后，才能與經銷商交流暢通，對以后的愉快合作也作了很好的鋪墊。另外，提高經銷商對“金粉世家”品牌的忠誠度，信念一旦培養(yǎng)就能成為永遠的意識。這樣在經銷商的潛意識中就認同了金粉世家，就避免很多專賣店掛羊頭賣狗肉的現象。這在集成吊頂行業(yè)尤顯突出。我們在這方面處理的很好。
二、在做好品牌定位后，我們要對經銷商自身建設不斷完善。我們辦事處的每成員都緊緊把握著“天時，地利，人和”的定律，并把它發(fā)揮到極致。“天時”指目前正流行集成吊頂之風；“地利”指我們品牌的口碑一直頗佳，裝修風格獨特，且彰顯尊貴，漂亮，高檔，大氣。樣品展示要高檔且不失格調，淡雅、唯美；“人和”指每個團隊成員之間相處和諧融洽并都在不斷相互學習，努力掌握更全面的產品專業(yè)知識，行業(yè)相關知識，營銷知識技巧以及售后服務技能等。在辦事處的協同努力下，在總公司的正確指示下，我們四川辦取得了不菲成績，但我們一刻都沒有停止，我們將再接再厲，力求做得更好。未來，接到總公司通知，將對終端市場進行一系列整頓，終端形象產品將延伸到家居電工(開關、插座)新一代裝修風格即將面世，值得期待的不僅是全新的面貌更是全新的開始！
三、始終秉承總部相關精神。“金粉世家”品牌從建設初期到現在公司一直貫徹“以人為本”的精神。從我們四川辦成立到現在，公司從沒有給過我們業(yè)績的壓力，公司對我們的態(tài)度是：只要下級經銷商著力做“金粉世家”這一品牌，即使目前沒有成績，但是困難只是暫時的。只要我們一直用心去認真經營，公司都會給予大力支持和協助。所以我們四川辦能給予下級經銷商更多的空間，采取和諧精神來共同建設我們的品牌。我認為這一點對我們四川辦目前取得的成績有很大幫助，同時也感謝全體四川經銷商對我們工作的配合和支持。
總之，我們金粉世家四川辦本著認識市場，了解市場，分析市場，占領市場，揚長避短，主動競爭，團結和諧的原則。相信在總公司的大力支持下，把握機遇，再接再厲，認清目標，協同合作，一定能把金粉世家品牌做的更好。
一個品牌，一個行業(yè)，就如同一條路，要看得清，看得透徹，看得遠，這路才能走好。如今金粉世家不再單一的做傳統(tǒng)的集成吊頂項目，已經延伸到我們創(chuàng)始人有著豐厚經驗的“金粉世家”家居電工(開關、插座)項目上，我們四川辦也要從自身做起，學習提高產品知識和多元化渠道建設的技能，力求不斷前進，不斷超越。我相信未來三年內“金粉世家”品牌會在總公司的英明領導下，在四川辦全體成員的的共同努力下，定會更上一層樓！
