4月份加盟美爾凱特后,呼和浩特經(jīng)銷商司宏宇用了在半年多的時(shí)間,就將銷售做得有聲有色,在對司總的采訪中,他爽快的分享了他的銷售心得。
一、品牌宣傳上要舍得投入
據(jù)了解,司總的專賣店雖然位于當(dāng)?shù)刈詈米畲蟮慕ú氖袌觯怯捎谖挥?樓,銷售優(yōu)勢大大減弱,如今已邁入“酒香也怕巷子深”的時(shí)代,再好的品牌也需要宣傳。 “品牌前期一定要做好鋪墊,要愿意投入,且心態(tài)要好。” 司總說到做到,在當(dāng)?shù)?,司總在品牌宣傳大做文章,在所處的市場路口豎立了兩塊廣告牌,最大的一塊約200平方米,還專門了買了一輛面包車進(jìn)行宣傳;并在當(dāng)?shù)胤浅S杏绊懥Φ募已b情報(bào)網(wǎng)、呼市晚報(bào)上、家裝直通車上,也定期進(jìn)行宣傳;除此之外,他還搭建了自己的網(wǎng)站,通過地域性的百度推廣進(jìn)行推廣宣傳,從七月份到現(xiàn)在,每個(gè)周末都找人派發(fā)宣傳單頁,擴(kuò)大品牌的知名度。在這樣密集的宣傳造勢下,品牌迅速占領(lǐng)市場,取得很好的效果。
二、做銷售要沉得住氣
司總談到,“在產(chǎn)品價(jià)格上一定拿的穩(wěn),沉得住氣,不能輕易降低價(jià)格,要讓消費(fèi)者覺得這個(gè)品牌值得這個(gè)價(jià)。”有一件事讓司總印象很深,有一次店里來了個(gè)大客戶,對產(chǎn)品很滿意但認(rèn)為價(jià)錢太高,幾番討價(jià)還價(jià),但司總認(rèn)為要保護(hù)品牌的自身價(jià)值,不能輕易就降低價(jià)格,后來客戶走了,店內(nèi)的導(dǎo)購員以為這個(gè)大單子飛了,但司總對自己的產(chǎn)品很有信心,認(rèn)為他還會再來,果不其然幾天后,顧客又上門了”這件事讓司總觸動(dòng)很大,與顧客打交道有時(shí)候打得就是心理戰(zhàn),只要產(chǎn)品好不怕沒有顧客。
三、借鑒成功經(jīng)驗(yàn) 不斷改進(jìn)服務(wù)
為了提升店內(nèi)導(dǎo)購員的銷售經(jīng)驗(yàn)和整體素質(zhì),司總還經(jīng)常派店內(nèi)導(dǎo)購員出去學(xué)習(xí),目前為止已經(jīng)三次了,他在店內(nèi)還不定期的開展會議,每天早上也會召開晨會,讓店員對前一天的工作進(jìn)行總結(jié)。服務(wù)上,司總也不斷進(jìn)行改進(jìn),除了做好顧客回訪,司總準(zhǔn)備贈(zèng)送小禮品給老客戶,以答謝長期以來客戶對其的支持。
采訪的最后得知司總新店準(zhǔn)備在元旦期間開業(yè),明年還計(jì)劃進(jìn)駐紅星美凱龍廣場,相信,在司總的出色的經(jīng)營中,未來前景會越來越好!
一、品牌宣傳上要舍得投入
據(jù)了解,司總的專賣店雖然位于當(dāng)?shù)刈詈米畲蟮慕ú氖袌觯怯捎谖挥?樓,銷售優(yōu)勢大大減弱,如今已邁入“酒香也怕巷子深”的時(shí)代,再好的品牌也需要宣傳。 “品牌前期一定要做好鋪墊,要愿意投入,且心態(tài)要好。” 司總說到做到,在當(dāng)?shù)?,司總在品牌宣傳大做文章,在所處的市場路口豎立了兩塊廣告牌,最大的一塊約200平方米,還專門了買了一輛面包車進(jìn)行宣傳;并在當(dāng)?shù)胤浅S杏绊懥Φ募已b情報(bào)網(wǎng)、呼市晚報(bào)上、家裝直通車上,也定期進(jìn)行宣傳;除此之外,他還搭建了自己的網(wǎng)站,通過地域性的百度推廣進(jìn)行推廣宣傳,從七月份到現(xiàn)在,每個(gè)周末都找人派發(fā)宣傳單頁,擴(kuò)大品牌的知名度。在這樣密集的宣傳造勢下,品牌迅速占領(lǐng)市場,取得很好的效果。
二、做銷售要沉得住氣
司總談到,“在產(chǎn)品價(jià)格上一定拿的穩(wěn),沉得住氣,不能輕易降低價(jià)格,要讓消費(fèi)者覺得這個(gè)品牌值得這個(gè)價(jià)。”有一件事讓司總印象很深,有一次店里來了個(gè)大客戶,對產(chǎn)品很滿意但認(rèn)為價(jià)錢太高,幾番討價(jià)還價(jià),但司總認(rèn)為要保護(hù)品牌的自身價(jià)值,不能輕易就降低價(jià)格,后來客戶走了,店內(nèi)的導(dǎo)購員以為這個(gè)大單子飛了,但司總對自己的產(chǎn)品很有信心,認(rèn)為他還會再來,果不其然幾天后,顧客又上門了”這件事讓司總觸動(dòng)很大,與顧客打交道有時(shí)候打得就是心理戰(zhàn),只要產(chǎn)品好不怕沒有顧客。
三、借鑒成功經(jīng)驗(yàn) 不斷改進(jìn)服務(wù)
為了提升店內(nèi)導(dǎo)購員的銷售經(jīng)驗(yàn)和整體素質(zhì),司總還經(jīng)常派店內(nèi)導(dǎo)購員出去學(xué)習(xí),目前為止已經(jīng)三次了,他在店內(nèi)還不定期的開展會議,每天早上也會召開晨會,讓店員對前一天的工作進(jìn)行總結(jié)。服務(wù)上,司總也不斷進(jìn)行改進(jìn),除了做好顧客回訪,司總準(zhǔn)備贈(zèng)送小禮品給老客戶,以答謝長期以來客戶對其的支持。
采訪的最后得知司總新店準(zhǔn)備在元旦期間開業(yè),明年還計(jì)劃進(jìn)駐紅星美凱龍廣場,相信,在司總的出色的經(jīng)營中,未來前景會越來越好!